了解粉絲需求，才是電影宣發(fā)成功的第一步

　　2017年的9月，可謂是海外電影在中國(guó)集中爆發(fā)的一個(gè)月。對(duì)于那些深受二次元文化影響的中國(guó)年輕人來(lái)說(shuō)，《銀魂》真人版、《聲之形》、《刀劍神域：序列之爭(zhēng)》這三部電影以每周一部的節(jié)奏相繼登上中國(guó)的大熒幕，無(wú)疑是非常值得高興的事情。

　　從商業(yè)的角度上看，這三部電影作品看起來(lái)確實(shí)都是非常值得引進(jìn)的。像《銀魂》、《刀劍神域》都同屬于日本二次元領(lǐng)域的頂級(jí)IP，在中國(guó)擁有相對(duì)良好的群眾基礎(chǔ)；而《聲之形》雖然是原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，但是其背后的京都動(dòng)畫(huà)以及斬獲的各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，也讓這部動(dòng)畫(huà)電影在中國(guó)的年輕二次元群體中擁有頗高的知名度。

　　然而這三部電影的實(shí)際票房表現(xiàn)，卻并沒(méi)有像很多粉絲所期待的那樣達(dá)到“分分鐘破億”的水平。除了《銀魂》真人版的票房還算可圈可點(diǎn)之外，《聲之形》、《刀劍神域：序列之爭(zhēng)》的票房表現(xiàn)相對(duì)于其內(nèi)容本身的賣(mài)相來(lái)說(shuō)，基本上可以說(shuō)不及格了。

　　在中國(guó)電影市場(chǎng)，決定一部電影票房收益的主要因素，除了電影在內(nèi)容質(zhì)量的實(shí)際表現(xiàn)之外，最重要的還是片方在宣發(fā)方面的努力。雖然在檔期內(nèi)分別撞上了《敦刻爾克》、《蜘蛛俠：英雄歸來(lái)》、《猩球崛起3》這樣的好萊塢大片，導(dǎo)致排片率受到了一定擠壓，但倘若充分調(diào)動(dòng)起粉絲觀影的積極性，這三部電影其實(shí)還是有機(jī)會(huì)從這樣的外部市場(chǎng)壓力下脫穎而出的。

　　ACGx簡(jiǎn)要總結(jié)了《銀魂》真人版、《聲之形》、《刀劍神域：序列之爭(zhēng)》這三部電影在宣發(fā)方面所做的工作，從這些操作實(shí)例中，或許我們就能找到針對(duì)二次元用戶的正確宣發(fā)姿勢(shì)。

　　《銀魂》真人版：大佬站臺(tái)，以及百試不爽的紀(jì)念卡

　　為了給《銀魂》真人版上映造勢(shì)，該電影的中國(guó)宣發(fā)方小桌團(tuán)隊(duì)總體說(shuō)來(lái)只做了兩件事。

　　首先，《銀魂》真人版邀請(qǐng)了江南、白客、叫獸易小星、盧恒宇、圖特哈蒙等圈內(nèi)名人為其站臺(tái)，并通過(guò)微博互動(dòng)的方式讓他們分別講述了自己與《銀魂》之間的故事，非常精確地將該電影即將上線的消息傳達(dá)到了國(guó)內(nèi)的銀魂粉絲群中。

　　此外，《銀魂》宣發(fā)團(tuán)隊(duì)還在微博上組織了一場(chǎng)話題為 #應(yīng)援銀魂# 的活動(dòng)，并宣布在9月1日到9月3日期間，在全國(guó)各大影院用一張票根即可兌換到隨機(jī)紀(jì)念卡一張。從實(shí)際的情況上看，此次《銀魂》組織的紀(jì)念卡發(fā)放活動(dòng)效果還是非常不錯(cuò)的。在微博上，就出現(xiàn)了不少為集齊全套紀(jì)念卡片N刷電影院的情況，其中更有狂熱粉絲完成了22刷電影的“壯舉”。

　　但是，由于此次《銀魂》真人版推出的紀(jì)念卡的粉絲需求較大，在咸魚(yú)等交易平臺(tái)卻出現(xiàn)了影城員工倒賣(mài)全套紀(jì)念卡的行為，這在網(wǎng)絡(luò)上曾一度引發(fā)了諸多粉絲的不滿。好在這些負(fù)面的聲音不是很多，《銀魂》真人版最終仍然還是憑借銀魂粉、小栗旬粉、堂本剛粉的“廚力”打下了一片天。

　　最終超過(guò)8000萬(wàn)的票房也說(shuō)明，粉絲們?yōu)榱私o他們心愛(ài)的作品以及偶像應(yīng)援，不惜犧牲自己的形象在微博上傳的各種“挖鼻屎”照，還是非常值得的。

　　《聲之形》：用力過(guò)猛的宣發(fā)招致觀眾反感

　　按理來(lái)說(shuō)，由于《聲之形》背后的制作公司是京都動(dòng)畫(huà)，這部動(dòng)畫(huà)電影的粉絲應(yīng)該非常龐大才對(duì)。但或許是宣發(fā)團(tuán)隊(duì)米泛娛樂(lè)對(duì)《聲之形》的粉絲喜好產(chǎn)生了一定誤解，導(dǎo)致這不動(dòng)畫(huà)電影在宣發(fā)環(huán)節(jié)總有一種牛頭不對(duì)馬嘴的感覺(jué)。

　　一方面，《聲之形》在前期的宣傳中過(guò)多地為自己貼上了“愛(ài)情”、“二次元”等標(biāo)簽，再加上網(wǎng)絡(luò)中一直流傳著這不動(dòng)畫(huà)電影“為了多排片刪減了18分鐘”的傳言，從而陰差陽(yáng)錯(cuò)地遭到了不少“京蜜”的反感，最終導(dǎo)致了很多潛在觀眾的流失。

　　而另一方面，或許是《聲之形》希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大的影響力，讓更多的年輕觀眾關(guān)注到這部動(dòng)畫(huà)電影，其宣發(fā)團(tuán)隊(duì)便邀請(qǐng)到了竇靖童為《聲之形》創(chuàng)作并演唱了推廣曲《see you again》?？蓡?wèn)題在于，無(wú)論是歌曲風(fēng)格還是影響力，竇靖童還是偏小眾了些，其粉絲跟“京蜜”基本上處于兩種完全不同的小眾圈子里。

　　所以說(shuō)，《聲之形》的宣發(fā)在思路上出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的錯(cuò)位，很難達(dá)到1+1>2的事半功倍效果。票房?jī)H突破4300萬(wàn)的成績(jī)也說(shuō)明，《聲之形》在宣發(fā)環(huán)節(jié)所做的工作其實(shí)并不成功。