­　　新華網(wǎng)北京7月24日電（陳凱茵 黃梓涵）隨著線上用戶增長(zhǎng)紅利日趨飽和，一眾電商大佬的“視線”不再只鎖定互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)而對(duì)線下零售產(chǎn)生巨大興趣。

­　　近年來，“京東+永輝”“阿里+銀泰”“阿里+百聯(lián)”這樣的牽手?jǐn)?shù)不勝數(shù)，彰顯著電商大佬對(duì)線下的野心“萌芽”。但大佬總是大佬，遠(yuǎn)不滿足于“牽手”。眼下，融合線上優(yōu)勢(shì)和線下體驗(yàn)的零售業(yè)態(tài)雛形初現(xiàn)，預(yù)示著電商掠奪線下流量的大潮流正式開啟。

­　　那么，線下的吸引力為何如此之大？電商為何紛紛將手伸到線下？

­　　用合作敲開線下零售大門

­　　兩年前，時(shí)居中國(guó)第一、第四大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司阿里巴巴和京東分別牽手零售企業(yè)蘇寧云商和永輝超市，從“電”到“店”的轉(zhuǎn)變，被外界看作是電商大佬向線下“進(jìn)軍的號(hào)角”。

­　　阿里布了一張密密的網(wǎng)。2016年11月，三江購物公告引入阿里巴巴澤泰為其戰(zhàn)略投資者，投資金額為21.5億元，若杭州阿里巴巴澤泰將可交換公司債券全部換股，則持股比例可達(dá)到35%。

­　　2016年12月，阿里系投資的易果生鮮“接手”了永輝超市出售的2.37億股聯(lián)華超市內(nèi)資股股份（占聯(lián)華超市總股本的21.17%），成為聯(lián)華超市二股東。而百聯(lián)仍是聯(lián)華超市的控股股東，合計(jì)持有其42.73%的股權(quán)。

­　　2017年1月，銀泰商業(yè)發(fā)布私有化公告，阿里參與并將以74%的持股比例成為其控股股東。

­　　2017年2月，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

­　　同樣的，京東的動(dòng)作其實(shí)也不少。

­　　2016年6月，京東收購1號(hào)店之后，與后者背后的沃爾瑪展開深度合作，沃爾瑪將借助其全球供應(yīng)鏈提供豐富商品，同時(shí)沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門店將接入京東到家和京東投資的眾包物流平臺(tái)達(dá)達(dá)。

­　　不難看出，零售業(yè)正在悄然儲(chǔ)備變革的動(dòng)能。

­　　在華平投資合伙人陳偉豪看來，新零售有兩個(gè)最主要的組成部分：第一個(gè)是新一代消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化?，F(xiàn)在主流的70-90后消費(fèi)者已經(jīng)和上一代完全不一樣了。他們更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)、個(gè)性化、科技化，同時(shí)也有更多的可支配的收入和時(shí)間，在這樣的情況下我們?cè)趺慈M足消費(fèi)需求，這是現(xiàn)在零售業(yè)需要去響應(yīng)的。

­　　第二個(gè)要點(diǎn)是技術(shù)的革新。他舉例說，3年前很少人用支付寶，還沒有微信支付，電商在PC端開始興起，真正的O2O還沒有開始。而智能手機(jī)已經(jīng)給整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來一個(gè)翻天覆地的變化。所有這些新零售對(duì)技術(shù)也好、消費(fèi)者的信息收集反饋也好，都是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展來達(dá)成的。

­　　“新零售”落地 從生鮮開始？

­　　2016年10月13日，在阿里云棲大會(huì)上， 馬云在演講中首次提出“新零售”概念。馬云斷言，“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。”

­　　新零售概念迅速為人所接受。所有零售行業(yè)的巨頭在2017年不再大談電商和網(wǎng)購，而是要在新零售道路上前進(jìn)。生鮮商品一向是消費(fèi)者購買頻次最高的品類，“新零售”在此落地似乎順理成章。

­　　2016年1月，原京東物流總監(jiān)侯毅在滬創(chuàng)辦盒馬鮮生，后獲得阿里高額投資，盒馬鮮生采用“線上電商+線下門店”經(jīng)營(yíng)模式，門店承載的功能較傳統(tǒng)零售進(jìn)一步增加，集“生鮮超市+餐飲體驗(yàn)+線上業(yè)務(wù)倉儲(chǔ)”為一體，業(yè)界普遍認(rèn)為盒馬鮮生將成為阿里新零售的1號(hào)工程。截至目前，盒馬鮮生已開出13家店，覆蓋北京、上海和寧波三地。

­　　京東自然是不愿坐以待斃，2016年初京東生鮮事業(yè)部成立，加速拓展生鮮品類、品質(zhì)管控和發(fā)力冷鏈物流。2017年春節(jié)剛過，京東在生鮮事業(yè)部之外組建一支“秘密部隊(duì)”。這個(gè)組織就是為京東發(fā)展線下生鮮店做前期籌備工作。有消息稱，京東線下生鮮店選址初步確定：第一家店位于京東總部附近的亦莊大族廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積在4000平米，第二家店位于海淀區(qū)清河中街的五彩城，經(jīng)營(yíng)面積在2000平米左右。

­　　京東自己出手的新零售靴子仍未落地，7月19日，美團(tuán)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的線上線下一體化新零售業(yè)態(tài)——“掌魚(章魚)生鮮”首店正式開業(yè)。

­　　且不管美團(tuán)、京東此舉是不是在業(yè)界與阿里的盒馬鮮生對(duì)標(biāo)，但這種線上、線下融合模式，一定程度上可以佐證，新零售從過去的概念階段開始深耕落地。

­　　電商大佬為什么愛線下？

­　　線上流量成本越來越高，而一些實(shí)體零售商的商業(yè)物業(yè)租賃成本占總成本比重下降至10%以內(nèi)，線上線下的獲客成本差距正在縮小，甚至反轉(zhuǎn)。于是純電商企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)需要依賴對(duì)實(shí)體零售的融合滲透，線上與線下從分裂走向融合。

­　　IDC中國(guó)高級(jí)分析師薛宇表示，對(duì)用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)提升是對(duì)商業(yè)變革的核心要求，規(guī)范化、互動(dòng)化、一體化、全球化等趨勢(shì)將成為“新零售”時(shí)代的主要特征。而新零售的核心就是以消費(fèi)者為中心而形成的供應(yīng)鏈和生態(tài)圈。

­　　線上為虛，看似飄渺，殺人于無形；線下為實(shí)，盡管笨重，卻刀刀致命。以往電商在線上坐享流量之利，卻忽略了一個(gè)事實(shí)——所有人在成為線上流量之前都首先是線下流量，線下流量還有很多潛力可挖，并且線下還擁有很多線上無法媲美的優(yōu)勢(shì)。

­　　新的流通是服務(wù)于新的消費(fèi)需求，通過消費(fèi)需求的滿足來引導(dǎo)上游工業(yè)鏈的變化。據(jù)記者了解，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，線下商超的優(yōu)勢(shì)一直集中在對(duì)客戶體驗(yàn)的滿足上。而未來競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)體零售面臨更多挑戰(zhàn)集中在如何做好用戶管理，通過社交網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)以及物流等科技手段完成在新零售時(shí)代下的變革。

­　　“電商轉(zhuǎn)線下先天具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所有創(chuàng)新的模式都基于技術(shù)支撐，理念也是優(yōu)勢(shì)之一，所謂理念就是以前的流通是生產(chǎn)企業(yè)的終端渠道，但是新的流通形式是為消費(fèi)者服務(wù)的，以消費(fèi)者的消費(fèi)需求為核心，因?yàn)楸澈笥写髷?shù)據(jù)的支撐?！敝袊?guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤對(duì)記者說到。純電商的時(shí)代很快將結(jié)束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領(lǐng)未來全新的商業(yè)模式。

­　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊曾則表示:“線上和線下零售業(yè)，在過去是‘有你沒我，有我沒你’的狀態(tài)，然而，從去年開始，線上線下的融合，由O2O過渡到新零售，已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)一個(gè)廣泛的共識(shí)。大家開始思考優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同把產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)做好，共同來瓜分這塊蛋糕，而不只是競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>