新東方最強(qiáng)“價格戰(zhàn)”成效顯著 2017財年大力擴(kuò)張K12
在剛結(jié)束的新東方2017財年Q2分析師會議上，CFO楊志輝用“非常滿意”來形容這個財季。2017財年Q1暑期新東方K12業(yè)務(wù)推行更大膽的“價格戰(zhàn)”策略，直接導(dǎo)致Q2的K12學(xué)生注冊人數(shù)和總注冊人數(shù)迅猛增長，分別同比增加78%和56%。2017財年新東方的整體策略是什么，Q2各條業(yè)務(wù)線的運(yùn)營情況怎樣，楊志輝做了一一回答。
以下詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)分析師會議摘錄，僅供參考：
線下業(yè)務(wù)運(yùn)營情況：
K12業(yè)務(wù)營收同比增長45%，注冊人數(shù)同比增長78%。
其中優(yōu)能營收同比增長43%，學(xué)生注冊人數(shù)同比增長75%。泡泡少兒營收同比增長49%，學(xué)生注冊人數(shù)同比增長81%。
海外考試業(yè)務(wù)和留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)營收同比增長2%。
VIP小班業(yè)務(wù)營收同比增長10%。
當(dāng)季，北京新東方學(xué)校總營收占比24%，營收同比增長24%；上海新東方學(xué)校營收占比6%。北京、上海兩地當(dāng)季營收同比增長34%。
在本財季，新東方新增15個教學(xué)點(diǎn)，新開一個城市煙臺。當(dāng)季在泰安推行雙師計劃，目前已經(jīng)在既有的城市新開10個以上的雙師教學(xué)中心。當(dāng)季，共計增加30000㎡的教室容量，擴(kuò)容3%。
目前，幾塊主要的線下業(yè)務(wù)利潤率分別是：優(yōu)能的利潤率為25%，泡泡的利潤率是14%-15%，海外考試的利潤率為30%，國內(nèi)考試的利潤率為25%。
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