人物名片：李祥福1993年生，南安水頭人，鑫龍石材有限公司總經理。

　　李祥福，鑫龍石材有限公司總經理。這位年僅23歲的“少年家”，目前已在石材行業(yè)摸爬滾打了6年。經過6年打磨，他比同齡人看起來更加成熟。用他自己的話來說，要做出一份滿分的事業(yè)，思想觀念占40%，人際關系占40%，而專業(yè)能力僅僅占了20%。“缺啥補啥，社會需要啥你就學啥，不只是學感興趣的，而是學有利于社會，有利于成功的。”李祥福常常按照這個比例來找自己的短板。

李祥福

　　李祥福是典型的“石二代”。年僅23歲的他已全盤接手家族事業(yè)，參與大項目投標，與重要客戶洽談，管理工廠事務。

　　對一個23歲的小伙子來說，要承擔這么多工作，有點不可思議。但對這個一出生就被賦予重大使命的年輕人而言，這是他應該做的，他要挑起把父輩事業(yè)做得更大、甚至做成百年名企的重擔。

　　每天早上六七點上班，是李祥福的工作常態(tài)。“李總晚上經常要應酬，但不管他應酬到多晚，都能很早就來上班，這讓我們特別佩服。”在鑫龍石材員工曾梅璇看來，李祥福每天都精力充沛。

　　“要快速接管家族事業(yè)，很多事情都得多看多學，早點到公司，可以去生產車間看看，還可以聽聽員工們的反饋。”李祥福坦言，“有時候，一天要接待很多客戶，晚上還要應酬，就很少有時間處理工廠事務，只能好好利用清晨的時間了。”

　　事實上，李祥福19歲參與項目談判。“當時對方跟我說，‘叫你家長過來’，他們覺得我還是個孩子，對我很是不屑。”身材瘦小的李祥福原本想求助父親，但又擔心被人笑話，情急之下，他故作鎮(zhèn)定地告訴談對方：“我父親會支持我所做的一切決定。”最終，對方雖然和他簽下了合約，但從他們的眼神中，還是會看到一些狐疑。

　　談到因稚嫩的外表而鬧出的笑話，李祥福將其歸咎于涉世太淺。為了得到客戶的信服，李祥福開始重新審視自己，他知道在生意場合，年輕未必是好事，而專業(yè)性極強的年輕人則往往令人刮目相看。為此，他開始向石材老前輩學習。

　　“前些日子，剛和好朋友一起去美國市場走了一趟。”李祥?？谥械倪@個好朋友，就是繼陽石材總經理蔡繼陽。而令人驚訝的是，這個好朋友年紀竟然大他近一輪。“我現在的交際圈一半以上都是比自己年長的，跟著經驗豐富的專業(yè)人士交流能讓自己視野更開闊，談吐也會變得成熟。”

　　“以前覺得，只要幫長輩做事就好，現在很多事要自己來決策，如果自身學習力不夠，就更別提去把企業(yè)做大了。”如今已是一企之主的李祥福說起家族事業(yè)的未來極富擔當。隨著年齡的增長，以及生活閱歷的提高，李祥福變得越發(fā)沉穩(wěn)，談起話來也更加有底氣。

　　投建3個木紋加工廠

　　上述提到的思想觀念，在李祥?？磥砭褪且粋€決策人對企業(yè)的定位。“石材行業(yè)有太多的細分市場，都需要各自的專注和投資。”李祥福認為，如果堅持產品多樣化，銷售渠道、生產工藝和目標受眾的不同，會讓公司不得不分散資源來應對，市場營銷也會顯得乏力。多年的營銷經驗告訴他，在競爭激烈的石材行業(yè)里，專注或許就是走向成功的捷徑。

　　鑫龍是業(yè)內較早專注于貴州木紋系列石材生產的企業(yè)。目前，公司在貴州有自己獨立承包的木紋礦山，已投建3個木紋加工廠，實時保證近10萬平方米的成品庫存量，且有貴州木紋架子位1300多個。“除了存量大，大板的規(guī)格也很多，厚度不下10種。”李祥福補充道，像0.6cm、1.8cm、2.0cm、2.5cm、5.0cm、10.0cm等不同厚度，各種規(guī)格、各種尺寸的石材現已全面供應。

　　“以前我們是做外貿，1.0cm的薄板很受美國市場推崇，后來開始做國內市場，規(guī)格、厚度就多了起來，但鑒于以往長期做薄板，在產品工藝上會更加精細化，所以做更厚的石材就沒什么難度了。”李祥福說。

　　2013年，李祥福獨立創(chuàng)建了“炫誠大理石”品牌，目前已投入生產，并開始了家裝市場的摸索階段。

　　除了家裝領域本身的市場外，石材行業(yè)增速回落也成了眾多企業(yè)進軍家裝市場的一大原因。李祥福開始意識到，石材行業(yè)“坐等收錢”時光已不復存在，要在石材行業(yè)繼續(xù)站穩(wěn)腳跟、可持續(xù)發(fā)展，必須找到新引擎。而走差異化之路無疑就是最好的選擇。

　　李祥福所說的差異化道路，現在主要還是通過工程和家裝來推廣自主品牌。創(chuàng)辦于1997年的鑫龍長期以批發(fā)大板和做工程配套為主，也因此積累了大量客戶。但鑫龍也和傳統(tǒng)石材一樣，對品牌意識相當薄弱，僅僅只打包、出庫。“炫誠大理石”品牌則是要依托鑫龍的工程資源，并通過在細節(jié)方面的改善，比如包裝的VI設計等來凸顯品牌。

　　“此外，目前公司已與多家國內知名設計機構對接，實現設計與材料的無縫對接。”在李祥?？磥?，企業(yè)的發(fā)展可以借鑒同行的成功模式，但不能一味地模仿抄襲。他表示，差異化對石企來說很重要，但不能為了差異化而差異化，只有滿足消費者需求，才是產品生產的根本目的。（記者 戴曉東 蔡靜琦 文/圖）