通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，機(jī)械裝備行業(yè)加快了與互聯(lián)網(wǎng)的融合。

­　　近兩年來，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷深化，加速了企業(yè)走出國門的步伐。而互聯(lián)網(wǎng)+浪潮的興起，更是成為一股不可多得的東風(fēng)，為外貿(mào)企業(yè)迎來了春天。盡管今年已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)+概念提出的第二年，但抓住時(shí)機(jī)發(fā)力電商外貿(mào)仍為時(shí)未晚，在南安，傳統(tǒng)企業(yè)也加速了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+電商業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)探討。

­　　日前，一場(chǎng)由南安市商務(wù)局主辦的“聚焦外貿(mào)態(tài)勢(shì)，共創(chuàng)雙贏未來”的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)沙龍?jiān)诔奢x國際召開。本次沙龍，阿里巴巴一達(dá)通本地化服務(wù)商泉州市海諾進(jìn)出口貿(mào)易公司、成輝國際、南安裝備協(xié)會(huì)等作為承辦方也參與其中，并邀請(qǐng)了南安各個(gè)行業(yè)30多家企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人參加了此次沙龍的思維碰撞。

­　　其中，作為南安3大支柱產(chǎn)業(yè)的機(jī)械裝備行業(yè)，也來了20多家企業(yè)，對(duì)于一向以傳統(tǒng)貿(mào)易手段開拓市場(chǎng)的機(jī)械裝備行業(yè)來說可謂非常少見。

­　　“機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)是南安的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，盡管也有不少企業(yè)在外貿(mào)市場(chǎng)上深耕多年，但通過互聯(lián)網(wǎng)去斬獲訂單的卻不多，互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)繞不開的趨勢(shì)，我們企業(yè)必須直面并用好這個(gè)工具，借力互聯(lián)網(wǎng)+東風(fēng)，在國際市場(chǎng)上找到新的生意伙伴。”南安市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示。

­　　實(shí)際上，本次互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)沙龍的分享都十分務(wù)實(shí)，幾乎屬于純外貿(mào)電商業(yè)務(wù)的探討。作為企業(yè)做外貿(mào)電商的主要平臺(tái)，阿里巴巴一達(dá)通金融講師徐寶明為機(jī)械裝備企業(yè)分享了大數(shù)據(jù)貿(mào)易的發(fā)展，以及旗下推出的一達(dá)通超級(jí)信用證的分享。而金融機(jī)構(gòu)代表興業(yè)銀行貿(mào)易金融部的相關(guān)負(fù)責(zé)人則為企業(yè)提供銀行信用證培訓(xùn)。

­　　不過，這些務(wù)實(shí)的技巧分享，也正中機(jī)械裝備企業(yè)的下懷。一家企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人表示，信用證等業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)開展國際貿(mào)易取得客戶的信任十分關(guān)鍵，這是利用電商拓展國際市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵鑰匙，企業(yè)急需這方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

­　　作為平臺(tái)服務(wù)商，阿里巴巴一達(dá)通高級(jí)客戶經(jīng)理龐茜文表示，南安機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)生態(tài)形態(tài)時(shí)代即將來臨，但很多企業(yè)對(duì)于相關(guān)的外貿(mào)知識(shí)仍了解不夠多，這個(gè)時(shí)候就需要有一站式的外貿(mào)服務(wù)，讓企業(yè)可以在外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展上高枕無憂。

­　　實(shí)際上，近兩年來南安機(jī)械裝備業(yè)已經(jīng)有個(gè)別企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域作出新鮮嘗試。包括群峰機(jī)械、信達(dá)機(jī)械、恒興工業(yè)機(jī)械等建材機(jī)械企業(yè)都利用外貿(mào)電商在國際市場(chǎng)上有所斬獲。

­　　不過，和生活快消品在跨境電商平臺(tái)上的熱銷不同，機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)很多企業(yè)以成套裝備為主。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)做外貿(mào)電商最適宜的是O2O模式（即線上線下結(jié)合的電商模式）。

­　　“對(duì)生產(chǎn)成套設(shè)備，或者提供整體解決方案的企業(yè)，線下仍是根本所在。”從事工程機(jī)械配套件的泉州恒利達(dá)公司總經(jīng)理鐘嘉輝認(rèn)為，傳統(tǒng)機(jī)械制造要融入“互聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)在各種平臺(tái)上，應(yīng)盡可能地展現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、售后服務(wù)、成功案例等，同時(shí)重視線下體驗(yàn)的提升。“畢竟線上的宣傳做得再漂亮，也抵不過客戶看到實(shí)體工廠后獲得的第一感覺重要。”

­　　福建群峰機(jī)械有限公司則在一些小型配件上作出了嘗試。該公司總經(jīng)理助理張建海透露，去年以來，群峰一直在籌備建立一個(gè)線上配件庫，將一些配件、易損件等單獨(dú)放在互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售，或者由企業(yè)單獨(dú)打造一個(gè)配件商城，這些配件可以直接面向市場(chǎng)終端，客戶有需求可直接在手機(jī)上下單，無須再線下配合。