找準(zhǔn)賽道、把握機遇、塑造品牌——

廈門民企乘勢“出海”

　　10日，走進位于廈門火炬智能制造產(chǎn)業(yè)園的廈門篤正電子技術(shù)有限公司，趕訂單、忙生產(chǎn)的火熱氛圍撲面而來。

　　成立近20年來，廈門篤正聚焦新能源領(lǐng)域，一步步實現(xiàn)了從傳統(tǒng)貿(mào)易到跨境電商、從單純貿(mào)易到自主研發(fā)生產(chǎn)的升級，產(chǎn)品遠銷英國、德國、美國等50多個國家及地區(qū)。

　　新春開局，廈門外貿(mào)進出口按下“加速鍵”。這其中，不乏廈門篤正這樣的民營企業(yè)奮勇爭先。數(shù)據(jù)顯示，2024年，廈門市有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量達1.51萬家、同比增長6.8%。其中，民營企業(yè)進出口4565.9億元、同比增長5.8%，占進出口總值的49%。

　　今年1月，廈門海關(guān)共簽發(fā)各類原產(chǎn)地證書2.98萬份，簽證金額達122.74億元，同比分別增長13.21%和17.14%。截至2月10日，國內(nèi)首條金磚城市跨境電商空運專線運行兩周年，廈門海關(guān)累計監(jiān)管金磚專線往返航班474架次，進出口貨物3.32萬噸，搭載出口跨境電商包裹達3136萬件。

　　面對激烈的市場競爭和復(fù)雜的國際形勢，如何破浪出海？廈門民企拼的是全力以赴，更是找準(zhǔn)賽道、把握機遇、塑造品牌，乘勢揚帆。

找準(zhǔn)賽道拓市場

　　“春節(jié)過后，我們鋰電池裝配線加速開工，每天可以生產(chǎn)1500臺鋰電池產(chǎn)品。”廈門篤正電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理助理李曉琳介紹說，近年來公司的訂單不斷增長，營收從2023年的6億元增長到了去年的10億元，預(yù)計今年還將持續(xù)提升。

　　如今，公司生產(chǎn)的鋰電池、太陽能涓流充電器、光伏追蹤支架等光伏系列產(chǎn)品，遠銷英國、德國、美國等50多個國家及地區(qū)。

　　近幾年，隨著戶用儲能系統(tǒng)的應(yīng)用場景不斷豐富，廈門篤正一方面探索產(chǎn)品從To C（面向消費者）向To B端（面向企業(yè)）開拓，通過研發(fā)應(yīng)用于房車等領(lǐng)域的鋰電池產(chǎn)品，挖掘增長空間；另一方面，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，積極尋找金磚國家、“一帶一路”共建國家等新的市場機會，去年以來開拓了巴基斯坦、巴西等新興市場。

　　“起步早，為我們在海外市場積累了品牌優(yōu)勢，同時，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等一體化轉(zhuǎn)型，幫助公司打下了穩(wěn)定可控的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。”李曉琳告訴記者，眼下，公司正在建設(shè)一條全新的產(chǎn)線，預(yù)計下周投用，這條產(chǎn)線也將通過引入智能化設(shè)備，提升產(chǎn)能。

　　找準(zhǔn)賽道拓市場，越來越多廈門民企圍繞新業(yè)態(tài)、新模式持續(xù)發(fā)力，夯實“走出去”的信心和底氣。

　　作為花灑出口量位居世界第一的“隱形冠軍”，建霖家居同樣憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，在跨境電商新賽道加速馳騁。建霖集團跨境事業(yè)部負責(zé)人黃杰認為，過去十幾年間，水暖衛(wèi)浴整體代工的競爭廠商變多了，這也迫使企業(yè)思考多渠道布局。

　　為此，企業(yè)在外銷上與電商平臺合作，通過跨境電商進入終端消費市場。數(shù)據(jù)顯示，2023年，建霖家居在亞馬遜的銷售額比2022年增長超5倍，通過跨境電商獲得的訂單占比逐年提升。

　　拓市場，增動能，2024年，廈門跨境電商進出口同比增長51.1%，其中出口同比大幅增長53.5%，拉動廈門市出口增長2.8個百分點。此外，廈門還積極依托跨境電商+對臺航線、跨境電商+中歐班列、跨境電商+航空快線等海、陸、空物流通道，助力企業(yè)“出海闖天涯”。2024年，廈門新增跨境電商包機航線至12條，中歐班列（廈門）通達13個國家30多個城市，開行61條“絲路海運”命名航線。

技術(shù)創(chuàng)新?lián)屜葯C

　　11日早上8點半，廈門市奧派運動器材有限公司生產(chǎn)車間已開啟一天的繁忙生產(chǎn)。

　　作為廈門市運動器械生產(chǎn)代表企業(yè)之一，奧派運動主要生產(chǎn)智能跑步機、健身車、劃船器等室內(nèi)健身產(chǎn)品。

　　“我們的產(chǎn)品目前已經(jīng)銷售到了全球近50個國家，遍及六大洲。”公司總經(jīng)理林獎成說，得益于全球民眾健身意識的不斷提高，公司出口銷售額每年保持30%到40%的增長。

　　在產(chǎn)品展廳，記者看到奧派公司生產(chǎn)的智能跑步機可以多擋位、多坡度調(diào)節(jié)，并搭配智能飛梭快速調(diào)節(jié)合適配速。此外，公司生產(chǎn)的中老年健身產(chǎn)品通過智能調(diào)控，能夠為老年人提供模擬多種場景的康復(fù)訓(xùn)練體驗。

　　“公司從2019年開始關(guān)于AI、VR等新技術(shù)的研發(fā)，力圖提升產(chǎn)品的科技含量。”林獎成告訴記者，近兩年，公司與華為達成合作，將鴻蒙系統(tǒng)接入產(chǎn)品中，通過智能技術(shù)的運用，公司的產(chǎn)品可以更好地分析并適配用戶的需求。

　　用好人工智能等前沿技術(shù)，擴容出海“工具箱”，提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，正成為越來越多廈門民企“走出去”搶抓先機的秘密武器。

　　去年，奧佳華集團旗下主品牌OGAWA（奧佳華）研發(fā)推出的一款5D機芯智能按摩椅在海外市場走紅。該款產(chǎn)品在新加坡、馬來西亞、越南、菲律賓等國家突破品牌價格上限，成為當(dāng)?shù)厥袌鍪蹆r最高的按摩椅。

　　“產(chǎn)品走俏，技術(shù)創(chuàng)新的作用功不可沒。”奧佳華集團黨委書記、總裁特別助理曾建寶表示，面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境和日益激烈的行業(yè)競爭，奧佳華集團積極以創(chuàng)新為驅(qū)動力尋求突破。

　　以該款按摩椅為例，其搭載了行業(yè)首創(chuàng)的5D機芯、可變Li flex靈動導(dǎo)軌、拉筋搖擺小腿等創(chuàng)新技術(shù)，可為用戶帶來按摩手法更智能、穴位鎖定更精準(zhǔn)、按摩幅度更寬廣、按摩方案更個性化的按摩體驗。新技術(shù)帶來新突破，最終贏得了市場。

　　向“新”求變，“新”中尋機。據(jù)統(tǒng)計，2024年，廈門市民企百強研發(fā)費用投入總額113.86億元，同比增加17.22億元，增幅17.82%。出口產(chǎn)品含“新”量上升，新技術(shù)產(chǎn)品、新貿(mào)易形態(tài)共同推動著廈門外貿(mào)的提質(zhì)升級。

乘風(fēng)破浪強品牌

　　12日，在廈門斯巴特科技股份有限公司，裁切、縫制、貼標(biāo)、裝箱……一道道生產(chǎn)工序有條不紊。

　　作為老牌的箱包出口企業(yè)，成立于2005年的斯巴特曾經(jīng)憑借廈門的區(qū)位優(yōu)勢和自身高效的供應(yīng)鏈及服務(wù)，迅速成為眾多國際品牌的核心供應(yīng)商。

　　“然而，隨著企業(yè)快速發(fā)展，OEM（代工生產(chǎn)）的瓶頸也逐漸顯現(xiàn)。”斯巴特總裁辦主任儲海浩坦言，箱包加工是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，缺乏核心競爭力，即便與再多國際品牌合作，發(fā)展也會很快遇到“天花板”。

　　2013年，斯巴特啟動自主品牌戰(zhàn)略，此后多款產(chǎn)品斬獲德國紅點、德國IF、中國紅星設(shè)計獎等大獎，并常年占領(lǐng)國內(nèi)外電商平臺品類排行榜。2021年至2023年，企業(yè)連續(xù)三年入選廈門市外貿(mào)自主品牌培育企業(yè)，并且從初創(chuàng)品牌企業(yè)逐步升級為優(yōu)秀品牌企業(yè)。2024年，斯巴特出口超1.8億元，同比增長19.75%。

　　從制造出海向品牌出海升級，既加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型，提升了競爭力，也增強了制造業(yè)的信心。

　　廈門佳浴智能衛(wèi)浴有限公司專注于高端衛(wèi)生陶瓷潔具及衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。公司高級運營主管丁泳鑫介紹說，2021年開始，公司通過積極打造自主品牌，力求在高端市場中分一杯羹。

　　“自主品牌建設(shè)是提升企業(yè)競爭力、推進貿(mào)易升級的重要舉措。”在北京和君咨詢有限公司高級咨詢師孫明明看來，廈門市自主品牌出口額逐年增加，企業(yè)“揚帆出海”已經(jīng)到了從加工型產(chǎn)品到品牌型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點。

　　早在2021年，廈門便出臺《廈門市商務(wù)局外貿(mào)自主品牌培育三年（2021—2023）行動方案》，進一步推進本地外貿(mào)自主品牌企業(yè)精準(zhǔn)培育，加快形成外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。此外，廈門還結(jié)合企業(yè)海外發(fā)展需求，創(chuàng)建“海聯(lián)會客廳”活動品牌，定期舉辦廈企出海、鷺行天下等投資貿(mào)易專題活動，為廈門企業(yè)量身定制“出海”服務(wù)，積極搭建廈企與國際市場的溝通橋梁。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年，廈門第二批外貿(mào)自主品牌培育企業(yè)出口額比首批增幅達56%，2023年第三批外貿(mào)自主品牌培育企業(yè)的出口額比第二批增長58%。

　　“廈門支持企業(yè)開拓國際市場，將從更高層面探索多層次、全方位、綜合性經(jīng)濟開放格局。”廈門市商務(wù)局副局長林珍雅表示，多年來，廈門市多元提升企業(yè)出海競爭力，已認定外貿(mào)自主品牌企業(yè)100多家。（福建日報記者 廖麗萍 林聞）