5月9日，茶瓷香伴引領(lǐng)泉州時(shí)尚生活大會(huì)暨安溪永春德化縣域協(xié)作產(chǎn)業(yè)融合工作總結(jié)會(huì)在泉州舉行。安溪、永春、德化歷經(jīng)從“一縣一品”到“多縣一群”，從“賣單一產(chǎn)品”到“賣東方生活美學(xué)”的迭代發(fā)展，再到三地聯(lián)動(dòng)的“茶瓷香伴”全鏈條協(xié)作，走出了一條打破行政壁壘、實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)同發(fā)展的特色之路。

　　從賣茶具到

　　賣“茶空間解決方案”

　　2024年創(chuàng)立的德化何白文化創(chuàng)意有限公司，是這場(chǎng)融合中的參與企業(yè)之一。項(xiàng)目經(jīng)理蔣凱旋坦言，品牌從誕生第一天起，就主動(dòng)嵌入了“安溪茶、德化瓷、永春香”的產(chǎn)業(yè)協(xié)作體系。

　　這不是一個(gè)口號(hào)，經(jīng)過近兩年的努力，其核心團(tuán)隊(duì)已成功孵化出“何白龍窯”陶瓷品牌，從零到一的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)讓他們意識(shí)到：?jiǎn)渭兊奶沾僧a(chǎn)品正面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而消費(fèi)者的需求已經(jīng)改變。“消費(fèi)者不再只是買一個(gè)茶具，而是想構(gòu)建一個(gè)完整的茶空間體驗(yàn)。”蔣凱旋說。

　　這種洞察直接反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。以《團(tuán)圓雅集》套裝為例，聯(lián)合省級(jí)大師復(fù)刻明代“孩兒紅”釉色，堅(jiān)持原礦土、原礦釉燒制，邀月壺、深秋杯、玉兔香插盡顯古法匠心；搭配永春非遺老三檀清雅煙香和安溪核心產(chǎn)區(qū)醇厚茶韻，套裝銷售額超60萬元，是“茶瓷香伴”的禮贈(zèng)標(biāo)桿。而另一款《一馬平川》香插，上市不到一個(gè)月就售出1000多個(gè)，驗(yàn)證了“瓷+香”這個(gè)組合的日常消費(fèi)潛力。

　　何白項(xiàng)目經(jīng)理蔣凱旋向客戶介紹作品《團(tuán)圓雅集》

　　何白的實(shí)踐揭示了一個(gè)更深層的轉(zhuǎn)變：品牌正在從“賣茶具”轉(zhuǎn)向“為喝茶提供解決方案”。蔣凱旋觀察到，講究的茶客會(huì)根據(jù)茶葉類型反推茶具的容量和器型，比如喝高香型巖茶需要聚香的壺，投茶比1:30對(duì)應(yīng)110毫升的壺。這意味著品牌必須懂茶，才能做好瓷。這正是融合的難點(diǎn)所在。

　　何白目前在“茶瓷香伴”的合作主要通過線上直播實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，賣瓷的同時(shí)推介茶品香品，取得了不錯(cuò)效果，多款茶品香品成為直播間小爆款。但線下的深度融合仍在不斷探索，蔣凱旋表示，未來計(jì)劃通過線下展廳輸出完整的“茶空間”解決方案，將茶、瓷、香與消費(fèi)者的靜心需求深度綁定。

　　從生產(chǎn)端探索

　　到供應(yīng)端助力

　　如果說何白代表了設(shè)計(jì)端的探索，那么“愛陶瓷”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則展現(xiàn)了供應(yīng)鏈端如何為“茶瓷香伴”的融合發(fā)展提供線下選品中心與線上數(shù)字化平臺(tái)。

　　該平臺(tái)由福建省中瓷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2018年創(chuàng)建并運(yùn)營，致力于以數(shù)字技術(shù)賦能中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的變革發(fā)展。據(jù)愛陶瓷平臺(tái)總經(jīng)理涂榮標(biāo)介紹，平臺(tái)已服務(wù)企業(yè)超3000家，展示商品超10萬款，并為采購商提供源頭好貨、直播實(shí)訓(xùn)、共享云倉、柔性定制等一站式服務(wù)。這套體系顯著降低了“茶瓷香伴”跨界合作的交易成本。

　　“茶瓷香伴”直播場(chǎng)景獲市場(chǎng)青睞

　　“去年，平臺(tái)聯(lián)合政府邀請(qǐng)頭部主播進(jìn)行產(chǎn)地溯源直播。”涂榮標(biāo)說，蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等淘寶頭部主播走進(jìn)德化、永春、安溪3個(gè)產(chǎn)區(qū)，在直播間里，主播同時(shí)推薦陶瓷茶具、安溪茶葉和永春香，塑造“泡茶、點(diǎn)香、賞瓷”的生活方式。其中，烈兒寶貝專場(chǎng)直播商品交易總額超過400萬元。

　　涂榮標(biāo)也坦言，目前“茶瓷香伴”的融合更多停留在營銷活動(dòng)層面。“不是生硬地把3種產(chǎn)品打包成1個(gè)禮盒，而是在直播場(chǎng)景中自然搭配。”他舉例說，如《影青浮雕茶具套裝》以宋代影青釉為魂，立體浮雕牡丹花瓣透于器身，配以瓷雕駿馬生肖香插，再搭配永春香和安溪茶，客單價(jià)至少翻兩番，這是實(shí)實(shí)在在的增量。不過，更深度的融合仍在探索中。涂榮標(biāo)認(rèn)為，三地企業(yè)可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就互相嵌入，比如陶瓷小擺件預(yù)留插香的位置，安溪茶店擺德化瓷作為標(biāo)準(zhǔn)器具，在包裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)三地聯(lián)名。“政府已經(jīng)搭建好了基礎(chǔ)平臺(tái)，接下來的戲需要企業(yè)之間唱。”

　　愛陶瓷的另一個(gè)價(jià)值在于數(shù)據(jù)反哺。平臺(tái)將市場(chǎng)端的爆款信息和流行趨勢(shì)反饋給工廠，幫助工廠精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品。這在“茶瓷香伴”融合產(chǎn)品的開發(fā)中尤為關(guān)鍵，企業(yè)需要知道什么樣的茶具配什么樣的茶品香品更受市場(chǎng)歡迎，而不是盲目組合。

　　涂榮標(biāo)指出，德化陶瓷的產(chǎn)地品牌知名度仍有較大提升空間，這在客觀上制約了融合產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知。為此，他建議持續(xù)邀請(qǐng)頭部達(dá)人與明星走進(jìn)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行溯源推廣，以強(qiáng)化產(chǎn)地品牌形象，推動(dòng)德化陶瓷產(chǎn)業(yè)及“中國白”文化借助互聯(lián)網(wǎng)不斷做強(qiáng)做優(yōu)。

　　從活動(dòng)造勢(shì)

　　到“六聯(lián)”機(jī)制構(gòu)建

　　從政府層面看，“茶瓷香伴”已經(jīng)不僅僅是一場(chǎng)系列活動(dòng)，而是被寄予厚望的區(qū)域協(xié)同發(fā)展路徑。

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年以來，三縣已組織210余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，整合2300多款融合產(chǎn)品，累計(jì)帶動(dòng)銷售額突破27億元，實(shí)現(xiàn)了“1+1+1>3”的協(xié)同效應(yīng)。這個(gè)數(shù)字的背后，是“縣域聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、品牌聯(lián)名、大師聯(lián)手、企業(yè)聯(lián)營、電商聯(lián)播”的“六聯(lián)”機(jī)制在運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三縣政府共同簽署了《產(chǎn)業(yè)融合協(xié)作備忘錄》，成立了聯(lián)合工作專班，建立了常態(tài)化會(huì)商機(jī)制，圍繞品牌共建、渠道共享、產(chǎn)品共創(chuàng)、人才共育、標(biāo)準(zhǔn)共立、市場(chǎng)共拓六個(gè)重點(diǎn)任務(wù)推進(jìn)工作。這套機(jī)制確保了融合不是一陣風(fēng)，而是持續(xù)的制度化安排。

　　不過，“茶瓷香伴”融合仍處于初級(jí)階段，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)主要受制于企業(yè)規(guī)模分散與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、缺乏深度產(chǎn)品與渠道整合及復(fù)合型人才短缺，未來關(guān)鍵在于市場(chǎng)機(jī)制能否驅(qū)動(dòng)企業(yè)真正唱好戲。

　　中國國際電子商務(wù)中心研究院發(fā)布的《安溪永春德化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展藍(lán)皮書（2026）》試圖回答“未來怎么融”的問題。藍(lán)皮書建議，從傳統(tǒng)制造向價(jià)值創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，推動(dòng)設(shè)計(jì)研發(fā)與文化符號(hào)轉(zhuǎn)化。商務(wù)部原副部長(zhǎng)蔣耀平則在主旨演講中強(qiáng)調(diào)，最高級(jí)的商業(yè)模式是供給一種讓人向往的生活方式。

　　“茶瓷香伴”三縣產(chǎn)業(yè)融合升級(jí)，并不是簡(jiǎn)單地多賣幾件產(chǎn)品，而是將安溪茶、永春香、德化瓷打包成一種東方生活美學(xué)的整體輸出。

　?。?span>記者 鄭智得）