姓名：張華安 身份：金鹿集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　武藝：天下無(wú)雙、群雄敬之仰之

　　特點(diǎn)：超強(qiáng)的意志力、威懾力、感召力、親和力、創(chuàng)新力、行動(dòng)力

　　戰(zhàn)功：帶領(lǐng)金鹿35年“笑傲江湖”

　　閩南網(wǎng)5月13日訊 今年，金鹿集團(tuán)迎來(lái)了35歲生日。作為開疆總舵主，張華安帶領(lǐng)著金鹿，曾經(jīng)抒寫過(guò)不少行業(yè)奇跡：率先引進(jìn)日本除蟲菊酯，開啟天然蚊香先河；重金引進(jìn)電蚊香進(jìn)口生產(chǎn)線，引領(lǐng)蚊香升級(jí)之路；重視科研，和高校合辦科研所；開拓海外市場(chǎng)，到國(guó)外去辦廠……

　　張華安的高度和影響力，至今深深響徹在海西的大地上，成為眾多民營(yíng)企業(yè)家的楷模，他的榮譽(yù)數(shù)不勝數(shù)：第九、第十屆全國(guó)人大代表、全國(guó)勞動(dòng)模范、享受國(guó)家特殊津貼專家、福建省優(yōu)秀專家、國(guó)立華僑大學(xué)兼職教授、十大福建經(jīng)濟(jì)年度人物、泉州市改革開放30周年杰出人物……

　　大浪淘沙，依舊笑傲江湖

　　作為改革開放后的第一批民營(yíng)企業(yè)，在見證了當(dāng)年一批批企業(yè)沉浮之后，金鹿集團(tuán)至今健康發(fā)展，和總舵主的個(gè)人素質(zhì)是緊密關(guān)聯(lián)的。“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，必須具備四大素質(zhì)。”張華安語(yǔ)出驚人：一是要懂政治；二是要精業(yè)務(wù)；三是要會(huì)用人；四是要會(huì)做人。

　　張華安眼里的“懂政治”，不是去巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，而是實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家的大政策、大環(huán)境，順勢(shì)而謀。企業(yè)不能只拉車，不看路。在中國(guó)，談的是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，把握政治導(dǎo)向和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)才能少走彎路，順流發(fā)展。

　　“精業(yè)務(wù)”更是體現(xiàn)在張華安一生當(dāng)中，他熱愛學(xué)習(xí)，除了鉆研專業(yè)知識(shí)外，他還喜歡博覽群書，這無(wú)形中積累了他深厚的文學(xué)功底和妙語(yǔ)連珠的演講才華。比如，引進(jìn)日本除蟲菊酯這一創(chuàng)新之舉，還得益于他看的世界科技雜志。

　　“會(huì)用人”更是他的最大天賦。他向來(lái)主張量才錄用，對(duì)人才的選拔更是不拘一格，只要下屬有德有才，不論年齡、資質(zhì)，就大膽提拔錄用。“每個(gè)員工都是人才，放在最合適他的崗位上，他就能夠發(fā)光發(fā)熱，而這就是企業(yè)主最需要具備的慧眼。”

　　“會(huì)做人”，也是大家對(duì)張華安一致的公認(rèn)。他的率直、擔(dān)當(dāng)、無(wú)私、誠(chéng)信、公平、時(shí)而嚴(yán)肅、時(shí)而親切，恩威并施讓不少員工“又敬又愛”。因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)員工的要求很嚴(yán)格，所以批評(píng)人在所難免。“當(dāng)然，公眾面前我多表?yè)P(yáng)少批評(píng)，批評(píng)總是尋找單獨(dú)的機(jī)會(huì)，并講究分寸，不能太傷對(duì)方自尊。”張華安坦言，批評(píng)過(guò)后，他一定會(huì)對(duì)員工進(jìn)行感情彌補(bǔ)。比如昨天他很嚴(yán)厲地批評(píng)了小張工作粗心，今天一早他就會(huì)主動(dòng)和小張?jiān)捲捈页！?ldquo;企業(yè)主不要把員工的缺點(diǎn)放在心里，也不要讓員工對(duì)你有所記恨。工作之余，對(duì)員工噓寒問暖和真誠(chéng)關(guān)懷是必需的。”

　　“在這方面，還要感謝我的好搭檔——我太太，有時(shí)候我批評(píng)員工嚴(yán)厲了些，事后她就會(huì)去安慰員工，說(shuō)我是對(duì)事不對(duì)人，希望大家不要往心里去。”張華安說(shuō)，企業(yè)主和員工之間，一定不能鬧矛盾，鬧一次矛盾，你的領(lǐng)導(dǎo)力就失去一次，員工的心也就失去了一次。因此，和員工進(jìn)行感情彌補(bǔ)非常重要，因?yàn)槲覀兌际且黄鸩⒓缱鲬?zhàn)的，需要齊心協(xié)力。

　　正因?yàn)閺埲A安的個(gè)人魅力、感召力和以身作則的威懾力，在金鹿，他成了大家的良師益友，帶領(lǐng)著企業(yè)一次次飛躍。

　　艱難征程，廣告突圍

　　35年征戰(zhàn)歷程，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。“6年偵察兵的磨煉，鍛煉了我的意志力，讓我每一次遇到困難，都會(huì)堅(jiān)定地走下去。”張華安感慨地說(shuō)。

　　剛創(chuàng)業(yè)，沒錢，親戚朋友都反對(duì)，他咬咬牙給自己打氣，在妻子僅有的2000元嫁妝的支持下，起步了。

　　剛起步，沒市場(chǎng)，想幫別人貼牌，走外貿(mào)路線，卻被告知沒門。無(wú)奈之下，被逼走上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又是一番艱難的征程……

　　為了尋求突破，1983年，張華安帶著兩名手下，參加在鄭州舉行的全國(guó)日雜商品交易會(huì)。金鹿展位連續(xù)三天無(wú)人問津，他整夜失眠了。到了第三個(gè)晚上，他靈機(jī)一動(dòng)，決定張貼大字報(bào)！當(dāng)時(shí)，張貼大字報(bào)有點(diǎn)敏感，但是企業(yè)家的膽大心細(xì)，讓張還是決定放手一搏。他們連夜買來(lái)紙筆，白紙黑字紅標(biāo)題寫上：“金鹿牌高級(jí)蚊香：質(zhì)優(yōu)不怕比，價(jià)格最優(yōu)惠，初購(gòu)何須多，愿君試一試！”沒有糨糊，他們就買來(lái)包子，用包子皮當(dāng)糨糊；沒有梯子，讓同事直接踩在他的肩膀上，把海報(bào)貼在鄭州的各大賓館、酒店、車站高高的墻壁上。

　　功夫不負(fù)有心人，就在一夜之間，金鹿蚊香一鳴驚人，從此拉開了源源不斷的內(nèi)銷之路。“銷售是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，沒有銷售，企業(yè)就沒辦法生存。”張華安坦言。

　　也正是從那時(shí)起，他第一次嘗到了做廣告的甜頭，1983年，他花3000元在福建電視臺(tái)用閩南語(yǔ)播了一條廣告，從此“驅(qū)蚊用金鹿，高效又無(wú)毒”開始傳遍八閩大地，而金鹿也作為福建省率先做廣告的企業(yè)被載入了史冊(cè)。“現(xiàn)在回憶起來(lái)也覺得挺好笑的，當(dāng)時(shí)拍廣告的模特，就是公司的員工，她化妝用的腮紅是用紅紙沾水涂的，而口紅則用的是印泥。雖然土了點(diǎn)，但是在當(dāng)時(shí)已成了明星。”

　　從此，金鹿“以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以宣傳廣告為向?qū)А⒁凿N售服務(wù)為攻勢(shì)、以經(jīng)營(yíng)信義為保證”，迎來(lái)了快速發(fā)展期，奠定了在全國(guó)蚊香行業(yè)的領(lǐng)軍定位。

　　創(chuàng)新變革，抒寫行業(yè)傳奇

　　銷量蒸蒸日上之時(shí)，張華安卻又按捺不住了，他的心中，一場(chǎng)場(chǎng)大膽創(chuàng)新的風(fēng)暴馬上就要襲來(lái)。

　　不得不承認(rèn)，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，他有著天然靈敏的嗅覺。只是因?yàn)橐淮螣o(wú)意中翻開了世界科技雜志，看到了日本的除蟲菊花中有一種天然的除蟲菊酯可以作為良好的植物性殺蟲劑，從此改變了蚊香的歷史。驚人的行動(dòng)力，讓他很快從日本找到了天然除蟲菊酯，再經(jīng)過(guò)100多個(gè)日夜的研發(fā)測(cè)試，從此拉開了中國(guó)天然蚊香的序幕。

　　更為大膽的創(chuàng)新，那是1987年，張華安偶然在商場(chǎng)柜臺(tái)上看到產(chǎn)自意大利的電蚊香片，一番深思熟慮之后他力排眾議，以非凡的氣魄與膽識(shí)，決定以10萬(wàn)美元進(jìn)口生產(chǎn)電蚊香片的機(jī)臺(tái)。“10萬(wàn)美金，對(duì)于當(dāng)時(shí)而言，就是天文數(shù)字！就是金鹿的全部家當(dāng)！但我為什么還如此堅(jiān)決地要投？因?yàn)槲曳浅？粗匚磥?lái)的市場(chǎng)。”張華安說(shuō)，作為一個(gè)企業(yè)家，最重要的是要有前瞻性，能創(chuàng)造市場(chǎng)的產(chǎn)品，就能創(chuàng)造利潤(rùn)。也正是他的這份果敢，原計(jì)劃三年回收成本，結(jié)果一年半內(nèi)就提前回收了。而這也作為中國(guó)蚊香行業(yè)的里程碑事件被載入了史冊(cè)。

　　“企業(yè)是所有科技發(fā)明最大的推廣者和實(shí)踐者。”作為一位科技型企業(yè)家，他先后研制開發(fā)出11種家庭衛(wèi)生殺蟲用品，在國(guó)內(nèi)國(guó)際7次獲獎(jiǎng)。1993年6月，福建省金鹿集團(tuán)正式組建成立，金鹿由產(chǎn)品成為企業(yè)的品牌標(biāo)志。隨后，他又開發(fā)出殺蟲氣霧劑、空氣清新劑、微煙高效蚊香、除污上光劑、樟腦丸、無(wú)煙蚊香……短短10年間，8大系列25個(gè)金鹿產(chǎn)品組成了“金鹿大家族”。每一個(gè)新產(chǎn)品的問世都凝聚著他向科技高地沖鋒鏖戰(zhàn)付出的巨大心血。

　　與此同時(shí)，金鹿集團(tuán)與華僑大學(xué)聯(lián)合成立“金鹿家庭衛(wèi)生殺蟲用品研究所”，他親自擔(dān)任所長(zhǎng)，并將年銷售收入的5%用于研究和開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)真正走上產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的良性發(fā)展之路，而他本人也被華僑大學(xué)聘為兼職教授，為華大師生傳道解惑。

　　企業(yè)唯有利于社會(huì)，才有其存在價(jià)值

　　35年來(lái)，張華安始終把“企業(yè)唯有利于社會(huì),才有其存在價(jià)值”作為金鹿的使命，從小處來(lái)講，他始終以同理的心，和客戶一起同甘共苦。比如，汕頭的一個(gè)經(jīng)銷商，進(jìn)了一批貨，運(yùn)輸途中遇到大雨，蚊香全部淋濕了。他得知后，特地派人送去一批新貨。“其實(shí)，我們是吃小虧占大便宜。一批貨的損失對(duì)金鹿來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)，但是對(duì)方卻可能是全部家當(dāng)，我們卻因此贏得了客戶的心。”張華安笑著說(shuō)，客戶和企業(yè)是同欲關(guān)系，也是企業(yè)的衣食父母，只有他們好了，企業(yè)才能好。

　　從大處講，作為兩屆全國(guó)人大代表，張華安的格局和視野都更開闊了，政治敏感度也更高了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的長(zhǎng)期磨煉，使得他更具有了洞察社會(huì)的豐富閱歷和體驗(yàn)民生的獨(dú)特眼光，其在兩會(huì)期間提出了《關(guān)于要求支持泉州申報(bào)出口加工區(qū)的建議》、《關(guān)于要求支持泉州申報(bào)臺(tái)商投資區(qū)的建議》等多項(xiàng)民生議案都受到了廣泛關(guān)注。

　　回首一路征程，張華安感慨地說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信、愛國(guó)敬業(yè)，就是新時(shí)代對(duì)企業(yè)家精神的最好詮釋。因?yàn)?，誠(chéng)實(shí)守信是基本要求，而敬業(yè)就是愛國(guó)的最好禮物。企業(yè)來(lái)源于社會(huì)，也終將回饋于社會(huì)。

　　對(duì)于未來(lái)金鹿的發(fā)展，已經(jīng)古稀的張華安充滿了信心。“現(xiàn)在金鹿的領(lǐng)導(dǎo)班子，完全可以信任，團(tuán)結(jié)、積極、向上、正能量。”他笑著說(shuō)，“如果可以把企業(yè)全員的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，像我一樣渴望金鹿的成功，那我們還有什么做不到呢？”（海都記者 陸燁埡 謝明飛 文/圖）