2017香港青年音樂(lè)節(jié)嘉賓合影

­　　隨著版權(quán)保護(hù)的加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始經(jīng)歷陣痛中的重生，產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始重構(gòu)，但是目前來(lái)說(shuō)，整體音樂(lè)行業(yè)的商業(yè)生態(tài)中，頭部藝人、硬體供應(yīng)商等仍是產(chǎn)業(yè)中利潤(rùn)收入的主體人群，而投資方、平臺(tái)方往往經(jīng)歷著一次次的希望中嘗試、絕望中退出。音樂(lè)行業(yè)賺錢難，似乎成為了一個(gè)難以解決的問(wèn)題。

­　　自2014年起，音樂(lè)節(jié)如雨后春筍般的野蠻生長(zhǎng)、版權(quán)大戰(zhàn)帶動(dòng)了獨(dú)立音樂(lè)人的集體興起、音樂(lè)人孵化平臺(tái)的多樣化給了音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)者更多的成長(zhǎng)通路，似乎對(duì)于行業(yè)來(lái)講，音樂(lè)行業(yè)發(fā)展開(kāi)始經(jīng)歷機(jī)遇期。然而在近年來(lái)各項(xiàng)目活動(dòng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的單一化始終是各類音樂(lè)行業(yè)產(chǎn)品難以盈利的關(guān)鍵。

­　　如何破局？產(chǎn)業(yè)化布局成良藥？

­　　針對(duì)商業(yè)模式的探索，多家行業(yè)平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)行了多樣化嘗試，從酷狗酷我的硬件生產(chǎn)到各大線上平臺(tái)轉(zhuǎn)身投資線下演出，從樂(lè)童眾籌的樂(lè)空間、音樂(lè)廠牌運(yùn)營(yíng)到青鳥(niǎo)音樂(lè)的音樂(lè)教育、音樂(lè)小鎮(zhèn)建設(shè)，將精細(xì)化分工升級(jí)為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)似乎成為了優(yōu)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)收入結(jié)構(gòu)的必經(jīng)之路。

­　　在此，我們?cè)谙愀矍嗄暌魳?lè)節(jié)上采訪了北大青鳥(niǎo)集團(tuán)總裁項(xiàng)雷及北大青鳥(niǎo)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁王騫，項(xiàng)雷介紹，“文化、旅游、醫(yī)療、科技是未來(lái)最具商業(yè)潛力的市場(chǎng)相線，北大青鳥(niǎo)依托品牌優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行文旅產(chǎn)業(yè)布局，將文化內(nèi)容與旅游、地產(chǎn)相結(jié)合，通過(guò)文化口徑的高曝光度及優(yōu)勢(shì)聚客能力，將消費(fèi)流量導(dǎo)入給旅游產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)商業(yè)。”北大青鳥(niǎo)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁同時(shí)補(bǔ)充，“在文化領(lǐng)域的投資上，音樂(lè)是青鳥(niǎo)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，自2014年起，先后投資了中國(guó)大學(xué)生音樂(lè)節(jié)、中國(guó)大學(xué)生音樂(lè)院線、高校場(chǎng)館聯(lián)盟及青鳥(niǎo)肖邦青少年鋼琴比賽，并且在品牌活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，積極落地音樂(lè)小鎮(zhèn)及旅游園區(qū)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，2015年-2017年，先后在南京高淳、天津于家堡、舟山大青山國(guó)家公園、武強(qiáng)音樂(lè)小鎮(zhèn)進(jìn)行模式落地，其中2017年與舟山朱家尖大青山簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將中國(guó)大學(xué)生音樂(lè)節(jié)青春音樂(lè)學(xué)院項(xiàng)目落地舟山大青山，將音樂(lè)文化IP與旅游運(yùn)營(yíng)深度結(jié)合，形成內(nèi)容消費(fèi)流量+景區(qū)文化生態(tài)運(yùn)營(yíng)結(jié)合的新方式。7月17日-8月28日期間，將進(jìn)行第一年度的文旅運(yùn)營(yíng)結(jié)合，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)十幾萬(wàn)人次的旅游流量新增，千萬(wàn)級(jí)的商業(yè)轉(zhuǎn)換。該模式或?qū)⒃?017年度拓展到江西、四川等多個(gè)省份?！?/p>

­　　掌握流量入口與商業(yè)變現(xiàn)渠道是關(guān)鍵

­　　“高精準(zhǔn)用戶+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)=持續(xù)消費(fèi)”，“讓項(xiàng)目造血，是我們需要解決的問(wèn)題?！北贝笄帏B(niǎo)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁王騫強(qiáng)調(diào)，“單純依靠項(xiàng)目招商是不能解決項(xiàng)目生存與發(fā)展的，項(xiàng)目的自造血能力、讓廣泛受眾用戶‘買單’才是核心議題，就好比會(huì)員收費(fèi)模式一樣，整個(gè)音樂(lè)行業(yè)的項(xiàng)目投入中亦要充分考慮‘粉絲’的市場(chǎng)消費(fèi)訴求。在這個(gè)方面上，青鳥(niǎo)的做法是緊抓高校學(xué)生用戶，深耕校園市場(chǎng)，利用校園進(jìn)行內(nèi)容與用戶流量產(chǎn)出，同時(shí)結(jié)合旅游、文化周邊來(lái)實(shí)現(xiàn)‘會(huì)員式廣泛消費(fèi)’，完成自造血?！?/p>