­　　培訓(xùn)筆記中的套磁話術(shù)和“要單秘籍”

­　　自述：“我見(jiàn)過(guò)一單刷了20萬(wàn)”

­　　“外行人肯定想不到，在公司，誰(shuí)要做成一單，業(yè)績(jī)都會(huì)標(biāo)示出來(lái)，完全透明；如果遇到難題，銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)集體攻關(guān)尋找突破口。銷售最后一招是苦情戲，如果投資者不掏錢，女銷售的臉上立刻梨花帶雨，‘阿姨，您說(shuō)我一個(gè)北漂容易嗎，就差這一萬(wàn)元錢，我的業(yè)績(jī)就達(dá)標(biāo)了；我花了這么長(zhǎng)時(shí)間，您還是鐵石心腸，您就眼看著我被公司辭退么？’這樣的套路，沒(méi)有哪個(gè)心軟的老人不會(huì)中招的。”一名應(yīng)屆女大學(xué)生介紹了她在現(xiàn)代城里的收藏公司培訓(xùn)課上的所見(jiàn)所聞。

­　　她告訴北青報(bào)記者：“我是河北承德人，今年7月中旬，我在網(wǎng)上看到招聘，就去了大望路的一家公司。去之前沒(méi)想那么多，培訓(xùn)一個(gè)星期，讓我明白了真相。如果說(shuō)賺錢，不是昧心錢又是什么？你說(shuō)我是因?yàn)檎x感也可以，這些花錢的都是老人，我從小是奶奶帶大的，現(xiàn)在沒(méi)能力在她眼前盡孝，但我的良心還沒(méi)有被狗吃掉。你還可以上網(wǎng)搜索，類似的案例全國(guó)各地都有，很多地方直接將其稱為詐騙。”

­　　“我們公司25個(gè)人，公司一個(gè)客服，然后是銷售、財(cái)務(wù)、主管、經(jīng)理和店長(zhǎng)。銷售員都年輕，你可能看見(jiàn)了，多數(shù)在30歲以下，外地人居多，個(gè)別是北京郊區(qū)的。他們知道我是承德人，又是大學(xué)生，對(duì)我都不錯(cuò)，畢竟學(xué)歷不錯(cuò)，長(zhǎng)相也說(shuō)得過(guò)去。”

­　　“聽(tīng)說(shuō)，發(fā)提成的時(shí)候特震撼，哈哈， 我沒(méi)見(jiàn)到過(guò)?，F(xiàn)金放在麻袋里，兩個(gè)人抬著，提成，按照銷售額的百分之十。 對(duì)，銷售冠軍要上臺(tái)講話，并且會(huì)晉升。業(yè)績(jī)好的話，三個(gè)月升主管，再三個(gè)月升經(jīng)理，直到開(kāi)下一個(gè)分店，新店長(zhǎng)從經(jīng)理中選拔。員工底薪是3000元，薪酬靠提成，出單有獎(jiǎng)勵(lì)，不出單要罰。出了兩三單，就算是老員工了。以培訓(xùn)我的公司為例，每個(gè)銷售要有10個(gè)會(huì)員，如果成為會(huì)員，最少消費(fèi)100元的產(chǎn)品。然后通過(guò)灌輸長(zhǎng)期價(jià)值，誘導(dǎo)他們不斷消費(fèi)，二次消費(fèi)在千八百元輕松平常，兩三萬(wàn)，十萬(wàn)八萬(wàn)，一兩年下來(lái)，投個(gè)五六十萬(wàn)也不罕見(jiàn)，我在三天的培訓(xùn)中，見(jiàn)到刷過(guò)的最大一單是20萬(wàn)。”

­　　“老板是個(gè)漂亮女人，有時(shí)開(kāi)寶馬，有時(shí)開(kāi)路虎。不清楚是哪里人，聽(tīng)說(shuō)老早賣過(guò)郵票、玉器什么的，在北京最少三套房子了，經(jīng)常過(guò)來(lái)給我們吹吹牛，洗洗腦，都是講她成功的案例啊?？蛻粢允袇^(qū)為主，西城和朝陽(yáng)居多，原因就一個(gè)，老人家境好，有錢！”