“收藏陷阱”盯上老人理財(cái) 逼單磨單砸單榨干老年人

來源:北京青年報(bào) 2017-08-20 09:18 http://m.d-black.cn/

　　據(jù)北青報(bào)記者估算，以每家店20人的規(guī)模計(jì)算，如果每人每天出單1000元(實(shí)際少則幾千多則數(shù)萬(wàn))，一家店最保守估計(jì)月收入60萬(wàn)元，年收入700萬(wàn)；以大望路現(xiàn)代城不低于15家店計(jì)算，年收入超過一個(gè)億絕非天方夜譚。

　　不少老人是客服通過固定電話招攬來的，客服電話也有固定程序，一般理由是公司搞活動(dòng)，可以進(jìn)行藏品鑒定，重點(diǎn)是有禮品贈(zèng)送。老人到場(chǎng)之后，最常見的是聊家常，摸清老人底細(xì)，有錢、缺少關(guān)愛則“關(guān)懷備至”。記者注意到，這些老人有從海淀香山附近過來的，有從豐臺(tái)西客站一帶過來的，也有從朝陽(yáng)酒仙橋過來的。

　　首先是收取會(huì)員費(fèi)。如果老人有藏品，銷售便表示，公司代為拍賣并收取“手續(xù)費(fèi)”，同時(shí)辦理交易卡，費(fèi)用從千元到數(shù)萬(wàn)不等。如果想投資，公司便鼓勵(lì)購(gòu)買其產(chǎn)品，再辦理價(jià)格不等的會(huì)員卡，從普通卡、金卡到VIP卡。

　　見記者對(duì)會(huì)員卡挺感興趣，一家公司的男主管熱情介紹，會(huì)員卡分為1280元和3888元兩檔。“1280元辦張會(huì)員卡，我們送您一套紀(jì)念鈔，原價(jià)1980元。您記住，這不是賣的。實(shí)話實(shí)說，我們就賺您的服務(wù)費(fèi)，這本香港出的紀(jì)念鈔，免費(fèi)送給您了。”

　　銷售：銷售三招逼你掏錢

　　逼單磨單反復(fù)灌輸

　　很多老人不知道這些“優(yōu)秀”的銷售都是演技在身，更不提防在這貌似親熱的交談中，自己的職業(yè)、收入和興趣包括投資經(jīng)驗(yàn)早已泄露無(wú)疑。

　　北青報(bào)記者在調(diào)查中，經(jīng)內(nèi)行人指導(dǎo)，完整體驗(yàn)了一番前沿銷售模式——要單，其中分為逼單、磨單和砸單。每個(gè)環(huán)節(jié)和每句話都有固定程序和經(jīng)典句式，比如“要單三段論”：“我建議……聽我的……必須聽我的……”首先是逼單，“阿姨你留一套吧，我建議你買這款產(chǎn)品，特別適合你”。然后是磨單，反復(fù)灌輸“買了掙大錢”的觀念，直到老人思想開始動(dòng)搖。最后是主管或者經(jīng)理來砸單，通過送禮品或代金券，最終讓老人把緊攥的卡刷掉。

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