“裙子賣掉了”。張大奕在雙11前夕發(fā)布的新歌，就像提前發(fā)布了捷報(bào)，透露著迎接大戰(zhàn)的底氣。雙11開場不到4分鐘，張大奕帶著400萬粉絲沖進(jìn)全平臺(tái)(包括天貓和淘寶)女裝類目第一，雖然在接近尾聲時(shí)因產(chǎn)品備貨量無法完全滿足銷售量而跌出前十，但仍然位居淘寶女裝類目第二名，沖進(jìn)億元俱樂部，與各個(gè)大品牌站在同個(gè)舞臺(tái)較量。

　　據(jù)淘寶服飾小二介紹，這是網(wǎng)紅店鋪第一次在大促中單店達(dá)到億元銷量級(jí)，也是以往大促活動(dòng)中從未達(dá)到的好成績。除了張大奕，ANNA IT IS AMAZING(以下簡稱ASM)、錢夫人家雪梨定制共三家網(wǎng)紅店鋪單日銷量突破億元。

　　阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在天貓雙11內(nèi)部復(fù)盤會(huì)的演講中提到：“雙11零點(diǎn)的時(shí)候，有一個(gè)意外驚喜，嚴(yán)格來說不能叫驚喜，只是那一刻我們驚嘆這股力量很強(qiáng)大，那就是網(wǎng)紅的力量。零點(diǎn)時(shí)分，我們經(jīng)歷了淘寶高速增長的一段時(shí)間，這段時(shí)間里，淘寶的同比顯示令人驚訝的增長，后面的力量是什么?網(wǎng)紅。在那個(gè)瞬間都爆發(fā)了!其實(shí)體現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的力量，網(wǎng)紅參與到雙11，其實(shí)是一道亮麗的風(fēng)景。”

　　值得一提的是，一向低調(diào)的ASM在雙11當(dāng)天延續(xù)了一貫的風(fēng)格，卻憑借僅有半天的上新時(shí)間奪得淘寶服飾銷量第一。雙11當(dāng)天的時(shí)間以秒計(jì)算，但ASM并未在11日0點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上新，而是按照自己的節(jié)奏，將上新時(shí)間定為早上10點(diǎn)和下午2點(diǎn)分批上新。沒有爭搶第一波最為集中的流量，顯得淡定且自信。

　　自2015年網(wǎng)紅大爆發(fā)后，當(dāng)年雙11網(wǎng)紅占據(jù)淘寶服飾TOP10中7席。2016年雙11，網(wǎng)紅店鋪更有計(jì)劃性、規(guī)?；膮⑴c其中。一向擅長以上新推動(dòng)銷量爆發(fā)的網(wǎng)紅店鋪，在雙11當(dāng)天仍然憑借上新作為撬動(dòng)銷量的主力。相對(duì)上新對(duì)粉絲的吸引力，平臺(tái)滿減活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠券錦上添花，幫助更好的轉(zhuǎn)化。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，以服飾為主的網(wǎng)紅店鋪，銷售的并非標(biāo)品，面對(duì)大品牌帶著超低折扣的雙11，并不具備優(yōu)勢。另一邊，被當(dāng)做樣本和標(biāo)桿描述的TOP網(wǎng)紅，店鋪的銷量、增速、粉絲量都被業(yè)內(nèi)當(dāng)做茶余飯后的談資，無數(shù)的目光聚焦于此，面臨來自社交端和行業(yè)的雙重壓力。

　　網(wǎng)紅因善于從社交端引流，成本結(jié)構(gòu)中少了淘寶站內(nèi)推廣的運(yùn)營方式而聞名業(yè)內(nèi)。但據(jù)小二透露，一向不在大促或上新中進(jìn)行淘寶平臺(tái)付費(fèi)推廣的網(wǎng)紅，在今年雙11中，成了電商運(yùn)營的“多面手”。例如張大奕、雪梨，除了一貫擅長的站外引流之外，第一次集中性、大力度地使用直通車、鉆展等推廣方式，在原本運(yùn)營方式上加碼，并做到大幅拉新。