銷量沉浮取決于綜合因素，但網(wǎng)紅爆發(fā)力式微、面對(duì)大促不被看好的情形似乎在TOP網(wǎng)紅中并沒(méi)發(fā)生。相反，雙11淘寶服飾TOP10中網(wǎng)紅占據(jù)8席，商業(yè)運(yùn)作方式愈發(fā)成熟。而網(wǎng)紅店鋪的雙11折扣力度明顯低于品牌店鋪，銷量的高低較量中，利潤(rùn)空間是否更具威脅?

　　那么，這三家雙11銷量過(guò)億的網(wǎng)紅店究竟有哪些獨(dú)家秘笈呢？

ANNA IT IS AMAZING首次參賽 只戰(zhàn)半天的冠軍

　　對(duì)于淘寶和網(wǎng)紅店，ASM一直是特殊的存在。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)甚囂塵上，網(wǎng)紅們?cè)噲D通過(guò)更多的曝光來(lái)增加知名度，但ANNA從未在任何媒體上露過(guò)面，還缺席平臺(tái)的各種促銷活動(dòng)和網(wǎng)紅活動(dòng)。在網(wǎng)紅江湖，她猶如隱藏著真身的“蒙面?zhèn)b”。

　　店主ANNA，擁有一家200萬(wàn)微淘粉絲的淘寶店，微博粉絲數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。如果光論粉絲數(shù)和曝光程度，她遠(yuǎn)不及真正意義上的網(wǎng)紅。但網(wǎng)紅們卻說(shuō)，這是她們最佩服的人。

　　而這次雙11，再次證明的ANNA的江湖地位。

　　從雙11上新的戰(zhàn)績(jī)分析。雙11當(dāng)天共上新近30款新品，為了減輕流量壓力分兩個(gè)時(shí)間段分批上架。截止11月14日，單款銷量最高超過(guò)15000件，銷量過(guò)萬(wàn)件的單品有5款。

　　ASM的產(chǎn)品選款風(fēng)格偏向成熟的時(shí)尚職業(yè)風(fēng)，客單價(jià)達(dá)到上千元，淘寶女裝TOP10中客單價(jià)排名第三。這是大多數(shù)網(wǎng)紅渴望達(dá)到的客單區(qū)間，本次雙11網(wǎng)紅TOP10只有LIN EDITION LIMIT的客單價(jià)高于ASM。

　　早在微博興起之時(shí)，ANNA便開(kāi)始積累微博經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)圖片和服飾搭配逐漸聚攏人氣。但隨著店鋪的發(fā)展，以及試圖將品牌從個(gè)人形象中解脫，在上新前后連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)買(mǎi)家秀，或展示服裝，以產(chǎn)品為中心進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　而在店鋪運(yùn)營(yíng)上，ASM表現(xiàn)出兩大特色。首先，微博引流，并通過(guò)與粉絲對(duì)款式的強(qiáng)互動(dòng)，來(lái)增加選款的準(zhǔn)確性。其次，與互聯(lián)網(wǎng)品牌上新頻率快、款式多、一次性大量囤貨賣(mài)爆款的方式不同，ASM則采用低頻率、少款式的上新方式，小單量現(xiàn)貨，加預(yù)售后進(jìn)行補(bǔ)單，以自己生產(chǎn)為主。

　　有一種觀點(diǎn)認(rèn)為ASM并非網(wǎng)紅店鋪，因店主ANNA并沒(méi)有將個(gè)人貼上網(wǎng)紅標(biāo)簽，放大網(wǎng)紅的屬性。但從店鋪運(yùn)營(yíng)的方式看，ASM屬于較早借助淘寶外部引流的店鋪，但店鋪流量仍然以淘寶為主。雖然ANNA本人保持低調(diào)，但經(jīng)過(guò)多年在微博端與粉絲建立的信任感，不可小覷她的個(gè)人號(hào)召力。

　　截止目前，ASM并未與資本、孵化器合作。

張大奕超越自己

　　2015年雙11，張大奕的店鋪成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝排行榜的C店。2016年，上新半小時(shí)就擠進(jìn)全平臺(tái)女裝類目第四，張大奕的爆發(fā)力不減當(dāng)年。相比較ANNA，張大奕的爆發(fā)力更勝一籌。

　　張大奕進(jìn)入淘寶因之前的模特經(jīng)歷，幫助如涵前身的淘寶店“莉貝琳”拍攝店鋪產(chǎn)品，從開(kāi)店到變身第一網(wǎng)紅用了不到2年的時(shí)間，店鋪粉絲量已經(jīng)累計(jì)超過(guò)400萬(wàn)，微博粉絲量超過(guò)400萬(wàn)。而ANNA開(kāi)店的時(shí)間為2009年，張大奕在短時(shí)間內(nèi)增粉、店鋪增長(zhǎng)速度都超過(guò)ANNA。

　　同時(shí)，張大奕也是今年雙11當(dāng)天第一家破億的淘寶女裝店鋪。從產(chǎn)品角度看，張大奕的產(chǎn)品選款偏年輕化。上新當(dāng)天上架35款產(chǎn)品，截止11月15日，單款最高銷量接近3萬(wàn)件。