這段看上去有點(diǎn)“繞”的規(guī)定，從時間、任務(wù)量件數(shù)、完成比例等多個維度進(jìn)行考核。如果無法達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，擺在面前的便只有處罰這一條路。處罰條件中特別強(qiáng)調(diào)，兩個任務(wù)周期累計總?cè)蝿?wù)未達(dá)到任務(wù)量件數(shù)要求，罰款300元，各類人員后3%未達(dá)到任務(wù)量件數(shù)要求的，降薪1檔，促銷員處罰500元。

　　而對于門店、分部、大區(qū)、總部各系統(tǒng)，美店開店率低于全員95%且銷售低于100%的第一負(fù)責(zé)人降薪10%。直至連續(xù)完成兩次兩個任務(wù)周期的任務(wù)量要求，再取消處罰、恢復(fù)原薪酬。

　　當(dāng)然，如果能夠完成任務(wù)，將獲得相應(yīng)獎勵。一種獎勵方式是，在國美+開通美店分銷商家商品即可以獲得傭金（返利），傭金以國美幣形式按照美店銷售商品件數(shù)自動計算并將傭金發(fā)到國美+賬號。另一種是完成整個專項任務(wù)可以獲得任務(wù)表最后一行中標(biāo)明的獎勵，按照店鋪銷售商品件數(shù)進(jìn)行計算。

　　記者簡單算了這樣一筆賬，按照后一種獎勵方式，假如一名三類員工在一個月內(nèi)賣出500件單品，以每件平均獎勵0.6元計，所得的獎勵金額也不過300元。如果是成熟銷售，有現(xiàn)成的客源，或許所得的獎勵能達(dá)到千元以上甚至更高。

　　并不是所有的國美員工都心甘情愿以這種方式賣東西。上述員工便表示，朋友圈的微商已經(jīng)全都屏蔽了，不想自己也變成被屏蔽的對象，其所在的部門同事私下也比較抵觸。但為了不被降薪罰款，他們只能走一步算一步。“如果扣得太多，不排除考慮走人。”他說道。

　　這項對員工而言看起來有些強(qiáng)硬的政策，對國美整體卻是一種可以在短期內(nèi)迅速提升App用戶注冊量和銷售量的辦法。

　　國美發(fā)布的截至2016年6月30日的半年報顯示，國美線上電子商務(wù)自營部分的銷售收入預(yù)期增長超過75％，線上GMV增長預(yù)期將超過100％。盡管在10月份國美曾發(fā)布過凈利下滑的預(yù)警公告，但員工合力對“美店”的推動，多少可以在下一年的年報中有所體現(xiàn)。

　　界面新聞記者為此向國美控股方面求證，國美控股方面稱之所以推行美店，主要基于國美制定的“全渠道、新場景、強(qiáng)鏈接”，“打造全零售生態(tài)圈”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“為了能給用戶提供更好的體驗(yàn)，我們在任何產(chǎn)品推向市場之前都會進(jìn)行內(nèi)測，通過內(nèi)測來不斷發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行調(diào)整，以確保在推向市場后能給用戶更好的服務(wù)和體驗(yàn)。因此，內(nèi)測的面越廣，覆蓋的人群越多，我們收集的反饋就越多，更多的反饋能夠助力我們更好的完善產(chǎn)品，通過員工內(nèi)測對產(chǎn)品研發(fā)邏輯和運(yùn)營邏輯進(jìn)行驗(yàn)證，進(jìn)一步增強(qiáng)和豐滿這一具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品。”國美控股相關(guān)人員回應(yīng)稱。

　　對于選擇在雙十一前后并在內(nèi)部“強(qiáng)制”執(zhí)行的做法，國美則解釋稱是為幫助員工更好的了解國美+這款產(chǎn)品功能，享受集團(tuán)內(nèi)部特惠，同時加強(qiáng)員工對公司戰(zhàn)略方向的理解，提升員工的集體融入感。

　　國美同時強(qiáng)調(diào)，作為一個擁有一千多家線下門店和眾多子公司的國美集團(tuán)，要號召全集團(tuán)員工共同體驗(yàn)和參與一項產(chǎn)品測試，必須制定了一套完善的機(jī)制，以方便收集更多產(chǎn)品反饋，更好的完成內(nèi)測和服務(wù)未來用戶。

　　“據(jù)我們收到的反饋情況看，制度推行的很好，進(jìn)行的非常順利，得到了90％以上的員工認(rèn)可，大家都對新項目充滿好奇，員工都抱著體驗(yàn)新項目的態(tài)度去完成。”上述人員表示。

　　類似的做法在很多公司中都有先例，此前樂視為推動手機(jī)銷售，也曾要求員工必須購買指定型號的樂視手機(jī)。還有一些傳統(tǒng)的消費(fèi)品公司，也會通過給員工分銷商品來緩解庫存壓力，并以此作為業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn)。

　　但對于國美而言，在短期的數(shù)字提升之后，這些注冊和下過單的用戶，是否還能再次通過微店復(fù)購，并形成對國美+平臺的依賴度、聚集流量，比賣出產(chǎn)品本身更加重要。據(jù)上述國美內(nèi)部員工介紹，目前美信上員工可選的品類非常有限，且價格不算便宜，整體吸引力不足。

　　看起來，在說服更多消費(fèi)者在國美開店之前，首先需要不斷豐富產(chǎn)品種類，以更好的性價比來吸引內(nèi)部員工參與此項事業(yè)的發(fā)展。