李嘉誠和馬云合作港版支付寶的三個理由

　　9月26日，螞蟻金服宣布與長江和記實業(yè)有限公司（長江和記）達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將共同運營香港版電子錢包——“支付寶HK”，在香港發(fā)展線上線下的移動支付服務。

　　要知道，1999年前后，李系公司香港盈科還為馬化騰創(chuàng)業(yè)注了“第一滴血”，而這次，李嘉誠為何要舍近求遠牽手馬云呢？

　　為何舍近求遠？

　　根據(jù)China Tech Insights發(fā)布的報告，中國內(nèi)地84%的用戶表示，已經(jīng)習慣“不帶錢、只帶手機出門”。移動支付領先也讓中國有了“世界范本”，連新加坡總理李顯龍都在全國演講中提倡學習中國移動支付技術。

　　相形之下，香港移動支付市場卻遠遠落后于內(nèi)地。在香港，錢包還是必需品，有大量商戶依然不支持手機支付，但日益緊密的兩岸往來，大量的旅游人口流動，香港的移動支付市場潛力巨大，也是未來商機所在，這是引得李嘉誠出手的直接原因。

　　做實業(yè)出身的李嘉誠，并非互聯(lián)網(wǎng)的檻外人，他是硅谷名副其實的大金主，投資過facebook、siri、skype，在互金領域，也投過比特幣交易平臺Bitpay、個人征信網(wǎng)站Traity、理財平臺Osper等，斬獲頗豐。但投資之外，李氏家族并未在互聯(lián)網(wǎng)領域成功落地過業(yè)務，究其原因有一個，香港本地沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

　　第三，香港作為購物天堂，是中國內(nèi)地人購物旅行的首選，因此，香港的移動支付場景，可以分為兩大類：香港本地人和內(nèi)地人來港。如此一來，選擇一個內(nèi)地合作伙伴，也就成了李嘉誠切入移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)選項。

　　從絕對用戶量上，微信以9億活躍用戶超過了5億活躍用戶的支付寶；從地緣優(yōu)勢上，騰訊和李嘉誠的公司總部同處于大粵港地區(qū)；再看歷史淵源，李嘉誠兒子李澤楷創(chuàng)辦的香港盈科，還是騰訊的早期投資人。那老謀深算的李嘉誠啥沒選微信，選了支付寶呢？

　　圖片來自科技考拉

　　原因無外乎以下幾點：

　　第一，就香港而言，微信的本地化相對支付寶并不成功。

　　根據(jù)app annie提供的實時排名，在ios香港社交榜中，微信落在了whatsapp后面，而在ios香港財務app榜單中，支付寶hk超越了payme和八達通，排在第一?？梢哉f，依賴社交粘性的微信，在香港的“群眾基礎”和“具備錢包屬性”的用戶認知都很薄弱。

　　去年8月，支付寶和微信支付同批拿到香港金融管理局發(fā)布儲值支付工具（SVF）牌照，今年5月，支付寶香港版上線，上線時間略晚于八達通手機錢包，并以大波優(yōu)惠活動、實用功能，迅速反超八達通、“拍住賞”等本土玩家。

　　所以，李嘉誠在挑選合作伙伴上，選了支付寶并不奇怪。