上周，第八屆海峽兩岸（泉州）農(nóng)產(chǎn)品采購訂貨會(huì)圓滿落幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆農(nóng)訂會(huì)展洽實(shí)效更加凸顯，由全國農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)承辦的供需對(duì)接洽談會(huì)優(yōu)選150家專業(yè)采購商和600多家供應(yīng)商進(jìn)行深度對(duì)接洽談，達(dá)成協(xié)議合作意向260筆、意向金額9.58億元，同比增長10.2%；短短3天，展會(huì)人流量突破12萬人次，現(xiàn)場(chǎng)銷售總額達(dá)3181萬元，實(shí)現(xiàn)再增新亮點(diǎn)、再上新水平的辦展目標(biāo)。

對(duì)接合作更加高效首次舉辦線上采購對(duì)接活動(dòng)達(dá)成購銷意向106筆

　　5日10時(shí)，供需對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來自寧德壽寧縣鳳陽鄉(xiāng)的供應(yīng)商張仙養(yǎng)忙著將采摘不久的葡萄擺在桌上，“這是我第二次參加農(nóng)訂會(huì)，去年參加后現(xiàn)場(chǎng)反響很好，吸引不少采購商到我們那采購葡萄”。

　　張仙養(yǎng)說，3年來，鳳陽鄉(xiāng)大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，但苦于沒有平臺(tái)推廣，銷量一直上不去。去年農(nóng)訂會(huì)后，采購商到他們種植基地參觀考察，很滿意他們的產(chǎn)品，“今年希望能吸引更多采購商到鳳陽鄉(xiāng)，我們很珍惜農(nóng)訂會(huì)這個(gè)平臺(tái)”。

　　當(dāng)天上午，有6家供應(yīng)商向張仙養(yǎng)表示合作意向，雙方約定好前往葡萄種植基地現(xiàn)場(chǎng)考察訂購。

　　“來，握個(gè)手吧，祝我們合作愉快。”另一邊，臺(tái)灣云林古坑咖啡企業(yè)有限公司的供應(yīng)商劉明德與山東唐得農(nóng)業(yè)科技有限公司的采購商段德兵聊得不亦樂乎，忙著洽談合作事宜。

　　參加過8屆農(nóng)訂會(huì)的河南億星集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人李何平，感慨農(nóng)訂會(huì)辦得一年比一年好。“第一屆農(nóng)訂會(huì)，參展商質(zhì)量參差不齊，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施、管理、服務(wù)等都稍顯不足。”李何平說，近年來，南安汲取經(jīng)驗(yàn)，逐年提檔升級(jí)，不斷加強(qiáng)深度對(duì)接，“今年，我們就帶來了10個(gè)具有較強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，涉及水產(chǎn)凍品、水果等領(lǐng)域。目前，已與數(shù)家企業(yè)達(dá)成初步合作意向，下階段雙方將深入洽談”。

　　歷屆農(nóng)訂會(huì)上，類似張仙養(yǎng)、劉明德、段德兵、李何平的企業(yè)主還有很多。近年來，農(nóng)訂會(huì)知名度、影響力逐屆提升，成為大陸最具代表性和影響力的兩岸農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)展會(huì)之一，兩岸參展商注重這個(gè)展會(huì)帶來的采購訂單機(jī)會(huì)。不少參展商、供應(yīng)商表示，農(nóng)訂會(huì)是個(gè)好平臺(tái)，給他們創(chuàng)造了很多合作機(jī)會(huì)。據(jù)悉，今年農(nóng)訂會(huì)還首次舉辦線上專場(chǎng)采購對(duì)接活動(dòng)，組織40家線上專業(yè)買手到會(huì)與62家臺(tái)灣供應(yīng)商對(duì)接，達(dá)成購銷意向106筆，意向金額2133萬元。

互聯(lián)互通更加廣泛向陽農(nóng)場(chǎng)欲借電商讓自家牛羊走出深山

　　農(nóng)訂會(huì)一開始，向陽館刺桐貯巖生態(tài)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人吳明中就急著找農(nóng)業(yè)電商館的順豐優(yōu)選負(fù)責(zé)人楊志輝聊天。

　　原來，吳明中牧場(chǎng)有2000多畝，養(yǎng)了39頭耕牛、64頭黑山羊，這次參加農(nóng)訂會(huì)，他就想利用電商將牛羊送出深山。

　　“我們公司看中向陽的牛羊原生態(tài)、品質(zhì)好。”楊志輝說，順豐優(yōu)選負(fù)責(zé)定價(jià)和網(wǎng)上銷售。

　　吳明中也看中順豐優(yōu)選公司的實(shí)力，“現(xiàn)在我們已經(jīng)和順豐優(yōu)選達(dá)成初步合作意向，農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)提供包裝和質(zhì)量的把控”。

　　據(jù)悉，今年農(nóng)訂會(huì)“農(nóng)業(yè)電商”亮點(diǎn)頻現(xiàn)，“掌上農(nóng)訂會(huì)”平臺(tái)與農(nóng)訂會(huì)網(wǎng)上展館平臺(tái)聯(lián)線運(yùn)營，共有397家企業(yè)超過3000種產(chǎn)品上網(wǎng)展示，吸引1563個(gè)商戶加入成為商城會(huì)員，3天總瀏覽量超6萬條（次），為采購系統(tǒng)提供更全面的渠道支持。

　　對(duì)臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品來說，電商合作同樣是一個(gè)喜訊。臺(tái)灣云林農(nóng)產(chǎn)物流中心（股）公司總經(jīng)理余贊宏連續(xù)參加了八屆農(nóng)訂會(huì)。3年前，他們開始在閩臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)設(shè)立倉儲(chǔ)點(diǎn)，“海峽兩岸的生活方式、文化習(xí)俗都很相似，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購加上站點(diǎn)送貨，能更方便、快捷地買到臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品”。

　　余贊宏看好借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大大陸電商企業(yè)與臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品間的合作面。他說，目前，大陸一些知名電商企業(yè)，如淘寶網(wǎng)等都和臺(tái)灣企業(yè)建立起購銷合作關(guān)系，大陸消費(fèi)者從網(wǎng)上就能買到臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品，“這是今后兩岸農(nóng)產(chǎn)品合作值得期待的新方向”。

　　此外，今年農(nóng)訂會(huì)首次與京東集團(tuán)進(jìn)行深度合作，開設(shè)京東泉州館，舉行京東線上專場(chǎng)對(duì)接暨平臺(tái)推介活動(dòng)，有67家企業(yè)入駐京東平臺(tái)建立深層次合作關(guān)系。

招商辦展更加市場(chǎng)化企業(yè)接手

招展工作千個(gè)展位

1個(gè)多月完成

　　不少市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年農(nóng)訂會(huì)背景板上的主辦方不再一概地被政府承包，第三方承辦越來越凸顯。“過去7年，政府是農(nóng)訂會(huì)的主要推手，每件事情都要親力親為。今年政府的角色正慢慢弱化，招展逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。”南安電商協(xié)會(huì)會(huì)長楊來發(fā)說。

　　“我們公司負(fù)責(zé)今年農(nóng)訂會(huì)的招商、布展、接待等工作。”農(nóng)訂會(huì)協(xié)辦單位福建合誠展會(huì)策劃有限責(zé)任公司副總經(jīng)理廖志堅(jiān)說，他們6月中旬接手負(fù)責(zé)農(nóng)訂會(huì)招展工作，雖然公司之前舉辦過水暖、石材等專業(yè)展會(huì)，但手頭上積累的商戶幾乎沒有一家是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)，“招商怎么招、如何招成為公司面臨的首要問題”。

　　廖志堅(jiān)說，他們經(jīng)過思考、策劃，一方面通過媒體以及在泉州3500多輛的士上投放招商廣告，并在微信平臺(tái)刊發(fā)實(shí)時(shí)訊息，通過本土市場(chǎng)擴(kuò)散影響力；另一方面，發(fā)揮南安各地異地商會(huì)作用，通過一些企業(yè)、團(tuán)體幫忙招展，吸引更多采購雙方加入農(nóng)訂會(huì)。

　　“組團(tuán)參展成為這次招展工作的一大亮點(diǎn)。”廖志堅(jiān)說，哈爾濱市政府組團(tuán)參展，帶來當(dāng)?shù)?7家知名品牌企業(yè)，參展商與采購商達(dá)170多個(gè)；江西勃利縣組團(tuán)參展，帶來20多家參展企業(yè)；溫州超市促進(jìn)會(huì)組團(tuán)，帶來50多家采購商；山東組團(tuán)帶來26家采購商……

　　廖志堅(jiān)說，經(jīng)各方人員的共同努力，一個(gè)多月，他們就確定了1000個(gè)展位。

　　政府的“放手”，不僅讓有意愿的企業(yè)參與進(jìn)來，同時(shí)還讓布展更細(xì)致引人，推出的向陽館、勃利館、安溪館就是最好的例證。

　　“此次展會(huì)分大陸、東盟以及臺(tái)灣等大展區(qū)。我們還特地在大陸展區(qū)開辟哈爾濱館、向陽館、勃利館、安溪館等多個(gè)小展區(qū)，切實(shí)發(fā)揮組團(tuán)優(yōu)勢(shì)，更好展示企業(yè)形象，提高展會(huì)檔次。”廖志堅(jiān)說。

　　此外，南安電子商務(wù)協(xié)會(huì)也參與負(fù)責(zé)50個(gè)農(nóng)業(yè)電商展位招展、第二屆電商峰會(huì)以及后勤服務(wù)等事宜，之后成功引進(jìn)京東、順豐等10多家電商平臺(tái)參展。（記者 卓曉熹 莊曉麗 楊玉蕊 實(shí)習(xí)生 賴香珠 黃小霞 黃偉勵(lì)）