徽商作為中國十大商幫之一，素以“源遠流長，賈而好儒，賈儒結(jié)合”名揚天下。在明清時期，江南一帶更是流行“無徽不成鎮(zhèn)”這樣一句俗語，形象地描述了徽商的巨大作用。并且在當時，徽商就參與了福建特別是泉州沿海地區(qū)的“海上絲綢之路”和“互市”等經(jīng)濟活動。如今，“新徽商”已是遍布福建各地。當然，在南安也聚集著這么一群人。

　　據(jù)了解，在南安打拼的安徽人有5000多人，主要從事水暖衛(wèi)浴、機械制造、石材、光電等多個行業(yè)，為南安經(jīng)濟發(fā)展作出了積極貢獻。就在去年，安徽人以水暖為大本營，成立了南安市第六個異地商會——南安市安徽商會，福建省亞偉特衛(wèi)浴發(fā)展有限公司董事長趙永才當選會長。商會首屆會員達100多人，主要涉及水暖、鞋服等行業(yè)。

　　“外來商幫搶灘南安”系列報道第三站將焦點放在多位在南安打拼的新徽商，聽聽他們的創(chuàng)業(yè)故事，看他們?nèi)绾卧倮m(xù)徽商傳奇?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?/p>

　　5000安徽人涌入南安

　　記者聯(lián)系趙永才時，他正在安徽出差。1972年出生的他，算是闖蕩南安資歷較老的一名徽商，也是其中的佼佼者。

　　上世紀80年代末，剛剛成年的趙永才就走出家門來到浙江寧波，在一家潔具廠做起了拋光工人。初生牛犢不怕虎，憑借聰明好學，年紀輕輕的他就承包起了拋光車間，自己做起了“小老板”。初露鋒芒的他并沒有止步不前，滿足于現(xiàn)狀，1993年，他在聲名日盛的溫州成立了一家小型水龍頭加工廠，真正做起了老板。按他的話說“是開始為自己打工”。

　　由于不懂技術(shù)，從最初的跌跌撞撞，到生產(chǎn)、銷售日漸進入正軌，趙永才經(jīng)歷了一段難以忘懷的經(jīng)歷。兩三年后，他開始在溫州站穩(wěn)腳跟。“可是命運總是這么神奇。”趙永才之所以會來到南安，與本地政府有些關(guān)系。

　　1996年，南安市政府到溫州招商，趙永才隨招商團來到南安考察，發(fā)現(xiàn)南安不僅產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，而且很多南安人在外面跑銷售，幾十萬的水暖銷售大軍分散至全國各地，形成了一股外地難以比擬的優(yōu)勢。從南安回來后，趙永才陷入了思考：是繼續(xù)留在溫州，還是到南安創(chuàng)業(yè)？經(jīng)過百般思量，趙永才還是決定放棄已經(jīng)成型的溫州市場，來到南安這個異鄉(xiāng)闖蕩。

　　“當時主要是看中了南安的銷售大軍，這個軍團可以幫助企業(yè)很快地打開銷售局面。而將企業(yè)設(shè)在南安，接觸并與之合作的可能性就大大增加了。”1997年，南安市亞偉特潔具廠在中國水暖城高新技術(shù)園區(qū)組建成立，拉開了趙永才在南安近20年奮斗歷程的序幕。

　　2008年，“南安市亞偉特衛(wèi)浴潔具廠”正式更名為“福建省亞偉特衛(wèi)浴發(fā)展有限公司”，正式開啟品牌運作道路。2011年10月，亞偉特衛(wèi)浴簽約香港著名影視巨星何家勁為品牌形象代言人，集中火力建設(shè)品牌。時至今日，亞偉特已經(jīng)從最初的組裝小廠，發(fā)展成集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　在南安，像趙永才這樣愛闖敢干的安徽人并不在少數(shù)。與趙永才同齡的張虎出生在安徽阜陽，2009年之前，他還在老家開門店銷售水暖。“2005年到2008年這幾年，南安水暖大軍大名如雷貫耳，水暖產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭銳不可當，實實在在調(diào)動了一個商人的創(chuàng)業(yè)熱情。就這樣，我被這種氛圍感召來到了南安。”現(xiàn)在的張虎已是泉州市福布斯水暖衛(wèi)浴有限公司的總經(jīng)理。

　　與趙永才一樣，初來乍到的張虎也碰到了不少棘手的問題。“之前是做銷售的，對生產(chǎn)一竅不通，走了很多彎路。”張虎說，經(jīng)營與生產(chǎn)完全是兩回事。但是，不怕吃苦的他向同行討教，進車間后一股腦鉆研，很快他就摸索出其中的門道?，F(xiàn)在的福布斯衛(wèi)浴已不再是剛開始的一窮二白，而是有了自己的市場與經(jīng)銷團隊，同時經(jīng)營著“福布斯”和“磊淼”兩個品牌。

　　趙永才介紹，2008年前后，大量安徽人開始涌入南安，為這座海西新城注入一股新鮮力量。目前，在南安打拼的安徽人有5000多人，其中在侖蒼的徽商有五六百人，注冊水暖企業(yè)近70家，其余部分人分散在水頭、康美等地，從事石材、鞋服相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　徽商企業(yè)“船小好調(diào)頭”

　　“安徽人來南安比較晚，所以企業(yè)規(guī)模相對較小?？墒前不张c江西、河北三地人辦的企業(yè)發(fā)展非常迅速，幾乎以每年50%的速度遞增。”張虎認為，這與企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)操作靈活有很大關(guān)系。

　　同為安徽阜陽人的王亞洲近期正在將他的泉州市逸尚衛(wèi)浴發(fā)展有限公司生產(chǎn)基地，搬遷至中國水暖城高新技術(shù)園區(qū)。“現(xiàn)在的廠房太小，產(chǎn)能不足，我就在侖蒼高新技術(shù)園區(qū)重新租了一棟廠房。”王亞洲說。

　　如今，水暖行業(yè)遭受著巨大的經(jīng)濟下行壓力已經(jīng)成為行業(yè)共識，而這考驗著每一家企業(yè)。“這兩年水暖很一般，說得再實在一點，是很難做。”趙永才直言不諱，可是相對于一線品牌而言，中小型企業(yè)還過得去，畢竟船小好調(diào)頭。

　　2005年前后，為眾人所知，南安水暖產(chǎn)業(yè)突飛猛進，一日千里，到2008年伴隨著“瘋狂”的房地產(chǎn)行業(yè)達到了“發(fā)展巔峰”。南安也因石材、水暖、機械三大產(chǎn)業(yè)聞名全省，聲名遠播全國各地。“2008年到2013年，南安整個產(chǎn)業(yè)還相當好，很多人找上門來，這一兩年明顯不行了。”張虎感慨道，當時剛來南安雖說走了不少彎路，可有賴于市場的紅火，企業(yè)倒也生存下來了，如果是近兩年創(chuàng)業(yè)就沒那么輕松。

　　事實確實如此。中國輕工業(yè)信息中心4月29日透露，2015年前3月，全國五金行業(yè)累計完成利潤總額同比增長18.32%，增速環(huán)比下降了5.15個百分點。2015年中國衛(wèi)浴五金利潤景氣指數(shù)下滑。與往年高利潤、高速發(fā)展趨勢來看，張虎認為，水暖行業(yè)還是比較“冷”。

　　長泰精誠五金有限公司總經(jīng)理楊兵也是安徽人，主要為水暖企業(yè)提供電鍍服務(wù)。作為水暖企業(yè)配套方，他也承受了一定的市場壓力。他在接受媒體采訪時說：“前幾年，電鍍行業(yè)利潤很可觀，近幾年受經(jīng)濟大環(huán)境影響，利潤也大大下降。”

　　“‘冷’只是一方面，從整體來看，水暖行業(yè)在未來還是有很大的市場，新農(nóng)村改造、城鎮(zhèn)化等國家政策的推進，勢必會帶動行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)碰到的問題歸根結(jié)底還是錢的問題。”張虎說，大企業(yè)“盤子”大，投資過快，導(dǎo)致資金緊張，而小企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面更有優(yōu)勢。與侖蒼部分小型企業(yè)一樣，福布斯衛(wèi)浴開始采用現(xiàn)金交易，加快資金周轉(zhuǎn)速度。

　　張虎介紹，目前公司也已經(jīng)有意識地節(jié)省管理開支，同時加快細分市場的開拓。所謂細分市場，張虎解釋，是根據(jù)不同地域開發(fā)不同價位、不同款式的產(chǎn)品，從而快速地贏得市場。例如，上海、江蘇市場與安徽、貴州等地的產(chǎn)品定位、價格定位就有很大的差別。“這種做法可以更快贏得市場，但生產(chǎn)是一大難題，所以也僅是權(quán)宜之計。”張虎向記者介紹了目前的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而且為了調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，他主動提高利潤返點，讓經(jīng)銷商有利可圖。

要建“安徽籍工業(yè)園區(qū)”

　　經(jīng)過10多年的發(fā)展，安徽人在侖蒼乃至整個南安的商界形成了一股不可忽視的力量。據(jù)了解，在南安打拼的5000多名安徽人，主要從事水暖衛(wèi)浴、機械制造、石材、光電等行業(yè)，其中以水暖最為突出，從業(yè)人數(shù)也最多。在這種情況下，商會組織呼之欲出。經(jīng)過半年的籌備，2014年9月20日，南安市安徽商會正式成立，亞偉特衛(wèi)浴董事長趙永才被推舉為首任會長。泉州市唯達五金工貿(mào)有限公司總經(jīng)理嚴李兵當選執(zhí)行會長，長泰精誠五金有限公司總經(jīng)理楊兵當選監(jiān)事長。

　　談及為何成立商會，趙永才笑言：“在外安徽人這么多，沒有一個組織把大家凝聚起來進行資源整合，這是多大的浪費。”在他看來，面對當下經(jīng)濟形勢更要抱團取暖，靠個人力量不足以將市場、企業(yè)做大做強，所以要借助團隊的力量，商會正是扮演了這樣一個凝聚人心和資源的角色。

　　“安徽人很團結(jié)，如果我需要配套的產(chǎn)品首選老鄉(xiāng)的企業(yè)。”張虎告訴記者，目前公司的包裝、所需輔助件就是和安徽老鄉(xiāng)合作。楊兵所創(chuàng)辦的長泰精誠與南安多家安徽籍企業(yè)也有著緊密合作。

　　除了考慮資源共享，趙永才在商會成立之初就和幾位主要負責人籌劃“安徽籍商業(yè)工業(yè)園區(qū)”，將大家集中在一起。“之前是打算在侖蒼做，可后來發(fā)現(xiàn)侖蒼土地資源太過緊張，現(xiàn)在把目光鎖定在省新扶茂工業(yè)園。”趙永才說，這個項目還在籌劃，進展比較緩慢。

　　在讓商會會員受益之余，南安市安徽商會還設(shè)立了20萬元慈善基金用于公益事業(yè)。這個基金主要關(guān)注皖閩兩地需要幫助的人群，將長期資助這些人群，幫助他們渡過難關(guān)。

　　在南安待了6年，時常想家的張虎向記者坦言，未來還是希望回到老家辦廠，南安土地緊張已經(jīng)成了不爭的事實，老家的政策、土地可能會更加利于發(fā)展。“浙江溫州水暖商人受限于當?shù)赝恋刭Y源，在未來兩三年可能會有部分遷至南安，南安將來會更加擁擠。”

　　趙永才對家鄉(xiāng)同樣懷有極大的熱忱。2014年，趙永才回到安徽省六安市，在考察了當?shù)厥袌霏h(huán)境、交通物流、土地資源、招工難題之后，趙永才決定將亞偉特浴室柜生產(chǎn)項目設(shè)在家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的一份力量。

　趙永才：“南安供銷大軍”感召我們來創(chuàng)業(yè)

　　人物名片

　　趙永才安徽省六安市人，福建省亞偉特衛(wèi)浴發(fā)展有限公司董事長，福建省安徽商會第三屆常務(wù)副會長，南安市安徽商會第一屆理事會會長。

　　記者：您當初為什么會來到南安創(chuàng)業(yè)？對南安的第一印象如何？

　　趙永才：和大部分來南安淘金的異鄉(xiāng)人一樣，我看中了南安聞名全國的供銷大軍。剛來南安的時候，南安水暖產(chǎn)業(yè)鏈還不是很完整，城市建設(shè)還比較差，但水暖行業(yè)的前景看好，以及本地政府對這個行業(yè)的支持力度都很大，讓我看到了發(fā)展的希望，所以就將溫州的廠搬到這兒了。事實證明，我的選擇沒有錯。

　　記者：這些年南安發(fā)生了什么改變？水暖行業(yè)呢？

　　趙永才：一晃已經(jīng)在南安待了近20年，南安從一個偏遠小城成長為全國百強縣，城市建設(shè)發(fā)生了翻天覆地的變化，水暖行業(yè)可能更為明顯。中國水暖城的興建，數(shù)家全國知名大型衛(wèi)浴企業(yè)的崛起，都讓南安水暖有了質(zhì)的飛躍。2014年雖然水暖行業(yè)比較淡，但大家對行業(yè)前景還是很有信心的。

　　記者：閩商和徽商各有什么特點？南安商人有哪些特質(zhì)值得學習？

　　趙永才：閩商敢闖、敢拼的勁兒值得我們安徽人學習。南安年輕人不安于現(xiàn)狀，很多都是小小年紀就出去闖蕩，上進心很強。而安徽人比較團結(jié)、憨厚、勤勞。另外，主張誠信為本，堅守以義取利，是徽商一以貫之的儒商品格。

　　記者：您如何看待商會經(jīng)濟？

　　趙永才：商會經(jīng)濟這幾年非?；穑玫煤脤Υ蠹叶际侵?，尤其是在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，能夠抱團取暖對企業(yè)來說也是渡過難關(guān)的方法之一。（記者 羅江麗 文/圖）