2015年下半年以來，水頭閩南第一建材市場(chǎng)對(duì)面，陸陸續(xù)續(xù)開啟了一家家石材化工門店。一眼望去，色彩斑斕的廣告，甚是撩人。僅100米的路段，便有近20家化工輔料店。

水頭街道上，成排的石材化工店緊密挨在一起。

　　然而，在水頭鎮(zhèn)，像這樣石材化工店布置密集的路段并不少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前水頭地區(qū)單一式石材化工店有近千家，絕大部分是沒有品牌或者是代理品牌。面對(duì)層出不窮的雜牌軍，本土品牌化工企業(yè)又是如何在穩(wěn)住既有市場(chǎng)的同時(shí)，開拓更大的發(fā)展空間？

　　10多家石材防護(hù)品牌崛起

　　說起石材化工，不得不追溯到20多年前。其發(fā)展與石材生產(chǎn)相比，相對(duì)滯后了近10年。

　　據(jù)了解，在石材行業(yè)發(fā)展初期，南安地區(qū)僅生產(chǎn)花崗巖板材。而花崗巖產(chǎn)品用到的化學(xué)材料，也就表面涂刷和高溫浸泡。也就是說，早期的石材化工人是從石材染板起家的。而后，染色劑被發(fā)明出來，早期復(fù)雜的染板工藝便被取代。大約在2000年，臺(tái)灣大理石生產(chǎn)工藝傳入大陸，大部分南安石材人也紛紛跟著生產(chǎn)大理石。大理石生產(chǎn)工藝引進(jìn)的同時(shí)，使用防護(hù)劑的觀念也被導(dǎo)入進(jìn)來。

　　隨著大理石生產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，各路防護(hù)劑也爭(zhēng)先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這一時(shí)期，早先做染板的企業(yè)找到了發(fā)展的“第二春”，開始代理國(guó)外防護(hù)劑品牌，或者從國(guó)外購(gòu)買原料，自己進(jìn)行調(diào)配。

　　然而，不管是代理還是從國(guó)外進(jìn)口原料，成本都居高不下。不少老板便思量著，通過與國(guó)內(nèi)專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，自主研發(fā)具有科技含量、適合大理石的養(yǎng)護(hù)劑。泉州德萊品石材化工有限公司便是其中一家。

　　該公司技術(shù)總監(jiān)蔡英偉告訴記者，在從事石材化工前，他也做過石材貿(mào)易與礦山開采。然而，全部體驗(yàn)一遍過去之后，蔡英偉被漂亮的石材吸引得無法自拔。他看不慣干凈的石材生出黑斑來，也看不慣亮麗的石材變得黯淡無光，所以他深深地潛入了石材防護(hù)劑的研發(fā)領(lǐng)域。

　　經(jīng)過3年潛心研究，“靚石牌”石材強(qiáng)力防護(hù)背網(wǎng)膠問世，目前已經(jīng)在環(huán)球、高時(shí)、康利等國(guó)內(nèi)石材龍頭企業(yè)工程中得到應(yīng)用。

　　說到化工，這里不得不提的便是興發(fā)石材工具有限公司，這家水頭最早從事化工產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。從德國(guó)進(jìn)口原料加工到自主研發(fā)，再到美國(guó)注冊(cè)“愛石寶”這個(gè)品牌。從創(chuàng)牌至今，興發(fā)工具研發(fā)了上百種防護(hù)劑，并開發(fā)了氣動(dòng)噴槍等石材工具。

　　事實(shí)上，2000年以來，創(chuàng)立石材防護(hù)膠品牌的還包括思康、德國(guó)科能等10余家南安企業(yè)。

　　從低端到高端市場(chǎng)

　　在采訪中，興發(fā)工具總經(jīng)理陳建龍告訴記者，近兩年，石材行業(yè)遭遇寒冬，也影響了石材化學(xué)產(chǎn)品的銷量。然而，在銷路越來越窄的時(shí)候，卻冒出了更多賣化工產(chǎn)品的小門面。而且，這些小店面中大部分都是家庭作坊式，并沒有規(guī)范化的生產(chǎn)流程，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，卻以極低的價(jià)格向市場(chǎng)銷售，擾亂了市場(chǎng)秩序。

　　面對(duì)無序競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)進(jìn)行，品牌企業(yè)又該如何發(fā)展？陳建龍表示，只有生產(chǎn)高端產(chǎn)品，拉開品牌與非品牌之間的品質(zhì)差距，才能占領(lǐng)利潤(rùn)高點(diǎn)。

　　據(jù)介紹，“愛石寶”目前專注國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，售價(jià)也高于市場(chǎng)上的大部分產(chǎn)品。陳建龍說，“愛石寶”為解決市面上大部分產(chǎn)品出現(xiàn)的病變問題，已研發(fā)超百種產(chǎn)品。其中，2015年年末研發(fā)成功的黃金麻著色劑，將被運(yùn)用于市面上使用最廣的隨州白麻上。即通過紅外線、紫外線的間隔性照射和酸堿水再浸泡，改變隨州白麻內(nèi)部機(jī)理，使其永久氧化成黃色，穩(wěn)定不褪色。

　　陳建龍說，市場(chǎng)上一桶25升的防護(hù)劑只要1000多元，而“愛石寶”產(chǎn)品則是5升1000多元。他坦言，買家大多只能接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而事實(shí)上，價(jià)廉的實(shí)難有好貨。目前，“愛石寶”正在試圖改變消費(fèi)者的購(gòu)物心理，讓其購(gòu)買物超所值的產(chǎn)品。

　　而在德國(guó)科能總經(jīng)理黃金玉看來，防護(hù)劑不在高端與否，而是在于能否解決不同石材的不同問題。在采訪時(shí)，一個(gè)客戶上門，詢問一款灰色新品石材的防病變方式。在經(jīng)過一番交流以后，黃金玉根據(jù)對(duì)方描述的石材特性，立馬調(diào)配了一個(gè)試樣，讓其使用。

　　“我們賣產(chǎn)品，把解決客戶的需求放在第一位。”黃金玉說，真正的好產(chǎn)品不是吹出來的，而是適合的。

　　在南安石材化工行業(yè)里，還有類似愛迪等從一開始就專注防護(hù)的品牌企業(yè)。

　　福建愛迪是上海愛迪技術(shù)發(fā)展有限公司在福建設(shè)立的分公司，公司主推的一種產(chǎn)品叫石材防水背膠，專門做濕貼石材背面的防護(hù)。

　　防護(hù)一般是指石材表面的防護(hù)，而不是背面。但石材出問題，往往與背面有關(guān)。“背面的防護(hù)到現(xiàn)在為止許多人不知道怎么做，有人把用在表面的材料用到背面，這是不科學(xué)的。一般的表面防護(hù)起到的效果是憎水，就像是水滴在荷葉上一樣不滲入石材，如果石材的粘貼面（即背面）也出現(xiàn)這樣的問題，就不容易粘住了。”福建愛迪負(fù)責(zé)人李朝聘說，愛迪的背膠就是從石材背面做防護(hù)，杜絕雜質(zhì)滲進(jìn)，同時(shí)，它又解決了石材裝飾時(shí)粘不住的問題。在李朝聘看來，行業(yè)做得廣，不如做得深。（記者 蔡靜琦 文/圖）