一年一度的廈門國際石材展，將于3月6日-9日在廈門會展中心舉行。目前，距展會開幕已不到3天時間，展會各項工作已準(zhǔn)備就緒。

　　據(jù)主辦方介紹，本次盛會將首度啟用廈門會展中心4期展館，展位面積擴(kuò)大至18萬平方米，其規(guī)模創(chuàng)歷屆之最。本次展覽設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位9300個，預(yù)計將吸引來自148個國家和地區(qū)的15萬多名專業(yè)采購商，參展的國內(nèi)外企業(yè)達(dá)2000家以上。其中，南安參展企業(yè)達(dá)上百家，數(shù)量相比往年翻了一番。

　　為什么南安企業(yè)對廈門石材展趨之若鶩？為此，本報記者走訪了多家參展企業(yè)?！?/p>

　　上百家南安企業(yè)將亮相廈門展現(xiàn)象

　　當(dāng)廈門石材展進(jìn)入倒計時，朋友圈亦成為曬邀請函的場所。一星期下來，整個朋友圈都被各大石企的邀請函刷屏了。

　　對于這次展會，眾多石材企業(yè)用了近一年時間策劃，即一參加完2015年的廈門石材展，就開始籌劃著來年。據(jù)致尊建材董事長周曉遵介紹，本次展會，致尊建材欲攜旗下天然大理石家居品牌亮相，其主打的極簡、雅致、簡歐、禪意、藝術(shù)等五大系列，也將首次呈現(xiàn)在公眾視野。

　　而被業(yè)界冠名“高端石材領(lǐng)袖”的英良集團(tuán)，又要賺足石材人眼球。英良集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉昕表示，由英良精心打造的“石光寶盒”將亮相廈門展，其無論是設(shè)計還是空間體驗感，抑或是在石材搭配，都體現(xiàn)出了超高的水平。

　　此外，為營造氣氛，英良還將準(zhǔn)備一場國際范十足的石尚T臺秀。這場石尚T臺秀的所有服裝，都是以石材紋理為設(shè)計元素設(shè)計而成。此次走秀不僅有由知名服裝設(shè)計師為石材主題量身定制的服裝，還有走秀模特，一場時尚與石尚相碰撞的國際范大秀即將開啟。

　　除了這些一直在業(yè)內(nèi)打頭陣的企業(yè)，也有部分平常特別低調(diào)的企業(yè)，也將在本次展會一展拳腳。據(jù)盈磊石材副總經(jīng)理徐娟透露，這已是盈磊第四次參加廈門石材展，但前面幾次，并未做過多吸人眼球的活動。而本次，他們意欲改變往年的低調(diào)風(fēng)格，吸引更多采購商關(guān)注。

　　據(jù)介紹，盈磊不但將展廳設(shè)計成了黑白相間的鋼琴鍵，還將在展會前兩天推出快閃樂器演奏，包括音樂快閃和舞蹈快閃。

　　而以內(nèi)部管理最為規(guī)范著稱的立方石業(yè)，也在其官方微信平臺上曬出了展位預(yù)覽，設(shè)計簡約、三兩款主打產(chǎn)品讓人一目了然，相當(dāng)國際范。

　　當(dāng)然，除了上述4家石材企業(yè)，今年預(yù)計有上百家南安石企將亮相這一國際盛會。

　　希望拿到更多外貿(mào)訂單

　　采訪中，參展企業(yè)提到最多的就是，廈門石材展能帶來實實在在的訂單。徐娟告訴記者，在去年的展會上，不但認(rèn)識了很多朋友，還拿到了訂單，這對經(jīng)濟(jì)“寒冬”而言，最溫暖不過了。英良集團(tuán)董事長劉良也表示，廈門展之所以能一年紅過一年，最主要原因就是給參展商們帶來現(xiàn)成和潛在的訂單。

　　“我們很多大的國際項目，就是在廈門石材展上接到的。因而，也結(jié)交了很多國際友人。”劉良說，每年他們都會為這些國際友人舉辦招待晚宴，而且規(guī)模一年比一年大。

　　除了石材企業(yè)熱衷參展，與石材相配套的機械輔料企業(yè)也熱度不減。巨邦機械總經(jīng)理蔡建華告訴記者，巨邦公司成立僅8個多月，但從成立那天，他就委托他人爭取了一個展位。也就是說，8個多月來，他就在等著這場展會。

　　蔡建華表示，他從事石材機械行業(yè)已10多年，廈門展帶給他的收獲是非常直接的。首先，廈門展堪稱“亞洲第一石材展”，如果忽略設(shè)計成分的話，規(guī)模算是世界第一，這也意味著來參展的石材企業(yè)多。而石材機械的目標(biāo)客戶就是石材企業(yè)。其次，“保姆式”服務(wù)讓展商倍感輕松。蔡建華說，從展會舉辦前2個月，主辦方就會定期地往他的郵箱或者手機上輸送備展提醒。而參展商只要根據(jù)主辦方提示的時間點去完成該完成的事，便一點也不會倉促。

　　“國際展商增多還有一個原因，就是全球經(jīng)濟(jì)形勢不太好，國外礦主主動到中國參展，尋求經(jīng)銷商。”蔡建華說，目前巨邦的國外客戶主要來自印度、埃及和越南，他希望可以通過這次展會，打開中東、東南亞市場。

　　這是場低成本線下營銷

　　對于所有企業(yè)而言，生成訂單，是他們對展會的第一期許。但增加曝光率，提高品牌知名度也是他們的攻堅之戰(zhàn)。

　　作為老牌石材企業(yè)，華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛告訴記者，參加國際大展，一是代表企業(yè)實力，二是精準(zhǔn)曝光企業(yè)主營產(chǎn)品。在潘小毛看來，要想在展會上，直接簽下大訂單不太可能，但引流和曝光效果還是不錯的。

　　當(dāng)然，期待在展會上大曝光的企業(yè)也不僅僅是石材生產(chǎn)商，連石材工具、化工等輔料企業(yè)也爭先恐后。興發(fā)石材工具有限公司總經(jīng)理陳建龍表示，從第一屆廈門石材展開始，他們就積極參加，當(dāng)時幾乎沒有幾家輔料企業(yè)。如今參展輔料企業(yè)已占到總參展數(shù)的1/3。

　　在陳建龍看來，廈門之所以能成為亞洲石材的進(jìn)出口窗口，主要是石材外貿(mào)交易量的與日俱增，也可以說是水頭人成就了廈門石材展。

　　陳建龍?zhí)寡?，興發(fā)主打國內(nèi)市場，但在廈門展上的屢次曝光，也開拓了一些國外市場，每年僅研磨刷的出口額就數(shù)十萬元。加上美國經(jīng)濟(jì)回暖，今年預(yù)估會簽下很多美國訂單，這是大部分企業(yè)參展的初衷。

　　而在石材化工行業(yè)占據(jù)極大份額的德國科能，也已參加了6次廈門石材展。德國科能總經(jīng)理黃金玉說，今年他們租了一個36平方米的展位，并將展出60余種樣品。在采訪時，一旁的購買商陳先生告訴記者，36平方米對于一個化工品牌來說已是極大的面積，一般化工企業(yè)的展出面積才一二十平方米。

　　黃金玉認(rèn)為，化工企業(yè)參展，主要目的是普及一些養(yǎng)護(hù)常識，給石材企業(yè)講解一些處理石材病變的方式。

　　“廈門石材展可謂是萬千客商云集，對我們企業(yè)來說，就是一場低成本、針對性強的線下營銷。”黃金玉說，如今參展推廣，似乎已成為眾有實力石材化工企業(yè)的共識。（　記者 蔡靜琦 文/圖）