­　　TechWeb 11月5日 文/小漁

­　　流量和用戶是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心，更是企業(yè)最值錢的財(cái)產(chǎn)。對(duì)于今日頭條來說，在擁有了用戶和流量之后，如何進(jìn)行最大化變現(xiàn)成為一直探索的方向。其中，電商是很多像今日頭條這樣平臺(tái)選擇的方向，能夠利用內(nèi)容提升用戶粘合度。不過，就像阿里在社交上一直難有突破一樣，今日頭條的電商夢(mèng)也是屢屢受挫。

­　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今日頭條的流量和用戶是處于第一梯隊(duì)的，為了更好的將流量進(jìn)行表現(xiàn)，今日頭條在電商領(lǐng)域進(jìn)行過多次嘗試。日前，一款名叫“值點(diǎn)”的APP成為市場(chǎng)上熱議的產(chǎn)品，倒不是因?yàn)槊钟卸辔?，而是APP上的產(chǎn)品以及特色打法加上所屬的“派系”，讓其一面世就受到用戶和市場(chǎng)的關(guān)注。

­　　今日頭條又一次電商變現(xiàn)嘗試

­　　如果單說名字，很難能夠?qū)⒅迭c(diǎn)和今日頭條扯上關(guān)系。不過，從里面內(nèi)置的今日頭條內(nèi)容以及查詢公司背景，可以得知，值點(diǎn)的背后就是今日頭條的支持。至于為何沒有大范圍的宣傳，以及在名字上和今日頭條有關(guān)聯(lián)，或許是今日頭條自己都不知道這樣一款產(chǎn)品是否能夠成功，也只是在小范圍的試探用戶和市場(chǎng)的反映。

­　　通過天眼查平臺(tái)查詢的數(shù)據(jù)可知，值點(diǎn)所屬的北京空間變換科技有限公司的唯一股東為今日頭條有限公司，是一家完完全全的頭條系產(chǎn)品。而這款A(yù)PP的設(shè)計(jì)風(fēng)格也比較簡(jiǎn)單，在菜單的設(shè)置上也有點(diǎn)類似于今日頭條。

­　　具體來看，值點(diǎn)APP分為“值得買”和“值得看”兩大欄目。其中，值得買內(nèi)有各種商品以及促銷信息，售賣的產(chǎn)品包括服飾、生活百貨、戶外出行以及健康養(yǎng)生等。從商品的價(jià)格可以看出，平臺(tái)上的商品主打便宜，甚至還有一元限時(shí)搶購(gòu)產(chǎn)品。不過，每次搶到的幾率都很低，筆者嘗試了幾次都沒能夠搶到。

­　　值得注意的是，值點(diǎn)還推出了一種特色購(gòu)買方式—簽到購(gòu)。用戶選擇好心儀的商品之后，連續(xù)簽到三天，便能夠以簽到價(jià)格購(gòu)買。從界面上的內(nèi)容可以看出，目前簽到購(gòu)的商品還不是很多，不過價(jià)格都比價(jià)劃算，有的甚至低至一元。

­　　目前來看，值點(diǎn)平臺(tái)上的商品都是自營(yíng)，結(jié)算方式也有貨到付款和在線支付兩種。起初，在線支付只支持支付寶。在最近一次的升級(jí)中，值點(diǎn)加入了微信支付方式。

­　　除了正常的商品售賣界面之外，在值點(diǎn)上還配有資訊內(nèi)容，上面的內(nèi)容都是從今日頭條抓取，有點(diǎn)類似于內(nèi)容電商模式，而淘寶、京東等也都有這樣的模式加入，通過資訊內(nèi)容來進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。

­　　四年電商路 仍舊在探索中嘗試

­　　今日頭條涉足電商領(lǐng)域并不是第一次，估計(jì)也不是最后一次。早在2014年，今日頭條便上線了“今日特賣”電商導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，以信息流的形式展現(xiàn)在APP的推薦界面中。用戶對(duì)商品感興趣后，點(diǎn)擊便能夠跳轉(zhuǎn)至天貓京東等購(gòu)買界面上。

­　　之后，在去年，今日頭條上線了“放心購(gòu)”產(chǎn)品，承諾100天退換，并只支持貨到付款。而從商品的價(jià)格區(qū)間也能夠看出，放心購(gòu)主打的是中低端市場(chǎng)，價(jià)格都很便宜。

­　　到了今年的四月份，今日頭條又將放心購(gòu)拆分成“放心購(gòu)3.0”和“放心購(gòu)魯班”兩個(gè)產(chǎn)品。其中，“放心購(gòu)3.0”在今日頭條App錢包入口內(nèi)和自媒體文章頁面內(nèi)進(jìn)行展示。而“放心購(gòu)魯班”的展示位則在App推薦頁上。

­　　想當(dāng)初，在今日頭條剛剛上線特賣產(chǎn)品的時(shí)候，被業(yè)界寄予很高的期望。在那時(shí)，今日頭條所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還沒有現(xiàn)在那么激烈，憑借著自己在流量和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，通過特賣可以更好地提升平臺(tái)的活躍度和黏度，并且對(duì)估值也是有一定的提升作用。只是，很多人都預(yù)料錯(cuò)了。今日頭條是在一步一步壯大，但是在電商領(lǐng)域卻是難有建樹，就像萬達(dá)和百度一樣，表面上搞得風(fēng)風(fēng)火火，但是實(shí)際的收效卻難達(dá)預(yù)期。

­　　作為一家獨(dú)角獸企業(yè)，今日頭條在戰(zhàn)略布局上的一舉一動(dòng)都受到外界的關(guān)注。從當(dāng)初的新聞客戶端產(chǎn)品、到火山小視頻、抖音等視頻平臺(tái)，今日頭條在通過自己的方式改變著當(dāng)前信息的傳播方式，并且做出多個(gè)爆款。流量和用戶對(duì)于今日頭條來說，是最值錢的資產(chǎn)。而對(duì)于一家公司來說，一旦擁有了足夠龐大的用戶群，那時(shí)候商業(yè)化將會(huì)變得十分容易。

­　　據(jù)報(bào)道，今日頭條今年的廣告營(yíng)收目標(biāo)最高定在500億元，而這個(gè)數(shù)字要遠(yuǎn)比很多電視臺(tái)都要龐大。不過，廣告在給今日頭條帶來收入的同時(shí)，也透露出一些不足。一方面，廣告營(yíng)收占比太高，凸顯出其盈利模式單一，不僅不利于其當(dāng)前的市場(chǎng)估值，更是會(huì)讓今日頭條在未來會(huì)變得被動(dòng)。另一方面，過多的廣告其實(shí)對(duì)用戶是不友好的。從很多用戶的反饋來看，有時(shí)候信息流廣告會(huì)影響閱讀體驗(yàn)，并且一些露骨的廣告，讓自己對(duì)頭條的印象也有些降低。

­　　另外，對(duì)于廣告商來說，花了大價(jià)錢投了廣告得到的結(jié)果并不是很好。一家曾經(jīng)在今日頭條上投過廣告的公司告訴TechWeb，自己當(dāng)初花了好幾萬投放的廣告，導(dǎo)回來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

­　　今日頭條自己也明白，單靠廣告是不行的，需要探索更多的路徑。結(jié)合自身在內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，電商可以說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。從近幾年的動(dòng)作也可以看出，今日頭條在電商上的付出并不少，只是收效并沒有想象中那么大。

­　　夢(mèng)碎還是破局

­　　從當(dāng)初為其它平臺(tái)倒流量、導(dǎo)購(gòu)，到現(xiàn)在建立自有平臺(tái)，值點(diǎn)的推出代表著今日頭條的電商布局新階段。為了更好的推廣產(chǎn)品，除了獨(dú)立的APP之外，在今日頭條放心購(gòu)界面上，推薦的很多產(chǎn)品都來自值點(diǎn)，點(diǎn)擊之后會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到值點(diǎn)界面。

­　　今日頭條的流量和用戶是值點(diǎn)這個(gè)“初出茅廬”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是，再?gòu)?qiáng)有力的支撐也只是第二推動(dòng)力，自身完善才是最重要的。目前，無論是界面還是商品數(shù)量，值點(diǎn)都顯得有些單薄。并且，在玩法以及豐富度上，和淘寶以及京東都有著很大的距離。

­　　同時(shí)，從當(dāng)前值點(diǎn)的布局來看，其走得更像是拼多多的路子，用低價(jià)商品來攏獲用戶。不同的是，拼多多玩的是社交，而值點(diǎn)則是內(nèi)容，兩者都是當(dāng)前最潮流以及效率最高的購(gòu)物方式。只是，相比較拼多多的完善，值點(diǎn)還略顯稚嫩，界面的風(fēng)格也不活潑，有點(diǎn)像是內(nèi)測(cè)中的產(chǎn)品。

­　　拼多多用了三年時(shí)間上市，今日頭條用了四年時(shí)間還在探索嘗試電商變現(xiàn)方式。這一次，今日頭條自建電商平臺(tái)是一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成了，說不定會(huì)成為下一個(gè)拼多多。而敗了，就將和百度萬達(dá)一樣，繼續(xù)探索，或者放棄。