發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，是長連武扶貧開發(fā)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)和發(fā)展的一個重要途徑，而特色農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展，離不開農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售，在近年其生產(chǎn)和加工逐步走上正軌的前提下，如何建立健全一個立體銷售網(wǎng)絡(luò)，就成了試驗(yàn)區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要議題。

完善營銷體系 推動產(chǎn)品銷售

　　九三學(xué)社龍巖市委在《發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)推進(jìn)長連武扶貧開發(fā)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)》提案中提出，要在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，推動農(nóng)商、農(nóng)超對接的同時，積極搭建特色農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺，建設(shè)第三方電商交易平臺，推行“網(wǎng)店+實(shí)體店”的經(jīng)營模式，以達(dá)到完善市場營銷體系，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售的目的。

　　在這方面，武平縣在采取重點(diǎn)抓好縣城批發(fā)市場、專業(yè)市場，建立健全東留花卉交易市場；建立設(shè)施完備、輻射面廣、信息暢通的果蔬交易中心，在解決農(nóng)民產(chǎn)品銷售難問題的同時，還通過推進(jìn)農(nóng)超對接、農(nóng)社對接、直銷、網(wǎng)上銷售等模式，完善了市場體系的建設(shè)。

　　以該縣知名品牌“武平綠茶”為例，武平綠茶除了積極舉辦、參加武平縣現(xiàn)代茶業(yè)發(fā)展專家講座、“采茶節(jié)”、中綠杯全國名優(yōu)茶評比活動、全省名優(yōu)茶品鑒活動等縣內(nèi)外茶事活動以擴(kuò)大品牌影響力外，還在進(jìn)駐建設(shè)銀行善融電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與阿里巴巴等電商集團(tuán)的合作，實(shí)現(xiàn)對“武平綠茶”品牌茶葉的全面推廣。

完善服務(wù)體系 服務(wù)農(nóng)戶生產(chǎn)

　　對于個體農(nóng)戶來說，因?yàn)槭艿劫Y金、人力和能力等方面的局限，在營銷渠道、市場信息、生產(chǎn)技術(shù)等方面往往有所缺失，致使個體農(nóng)戶的銷售常處于小額獲利，甚至是單純的自產(chǎn)自銷層面上，挫傷了他們生產(chǎn)、銷售的積極性，這就需要有一個完善的服務(wù)體系，為個體農(nóng)戶提供有關(guān)的服務(wù)，來吸引農(nóng)戶進(jìn)入市場，獲取收益，以期最終能夠促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

　　為此，武平縣大力發(fā)展中介服務(wù)組織，積極引導(dǎo)社會力量建辦各類農(nóng)產(chǎn)品購銷合作組織、行業(yè)協(xié)會，大力發(fā)展?fàn)I銷大戶和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍，并通過政策，鼓勵支持龍頭企業(yè)、能人大戶、經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)業(yè)協(xié)會興辦營銷型、服務(wù)型專業(yè)合作組織，積極針對個體農(nóng)戶開展市場、信息、技術(shù)等各項(xiàng)服務(wù)，提高農(nóng)戶進(jìn)入市場的組織化程度。

　　除此之外，該縣還依托建設(shè)“12316農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線”和“世紀(jì)之村”等平臺建設(shè)，建立完善高效運(yùn)作、快速便捷的縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基地、種養(yǎng)大戶的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得農(nóng)戶能夠及時掌握市場供求需求，并按市場需求組織生產(chǎn)，最終達(dá)成調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。（記者 張梓睿 羅玉文 通訊員 李云峰）