民營(yíng)書店回歸商圈 實(shí)體書店西西弗首駐福州

福州實(shí)體書店或?qū)⑦~入“3.0時(shí)代”:根據(jù)不同客群的閱讀喜好，朝“個(gè)性化定制”方向發(fā)展

　　大夢(mèng)書屋鼓嶺店

　　西西弗福州泰禾店開(kāi)業(yè)

　　著名實(shí)體書店西西弗落戶福州東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)，于昨日正式開(kāi)業(yè)。此前，西西弗福建首店于12月初在廈門SM廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

　　作為福建本土品牌，今年在福州文化圈聲名鵲起的大夢(mèng)書屋也在加快布局。大夢(mèng)書屋項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人李義告訴東南快報(bào)記者，大夢(mèng)書屋大學(xué)城店已在籌備。

　　在實(shí)體書店風(fēng)雨飄搖的大背景下，一邊在日漸凋零，一邊卻在加速擴(kuò)張，福州實(shí)體書店是否會(huì)迎來(lái)重新洗牌的市場(chǎng)格局？金偉竹用“書店的3.0時(shí)代”描述對(duì)未來(lái)書店的定位。

繁華商圈中的西西弗書店：

將為讀者定制個(gè)性化服務(wù)，打造O2O互動(dòng)體驗(yàn)

　　西西弗書店始創(chuàng)于貴州遵義，其名字來(lái)源于希臘神話人物西西弗斯，創(chuàng)辦至今已有23年歷史。據(jù)金偉竹介紹，2015年，西西弗在全國(guó)擴(kuò)張了20家連鎖店，這個(gè)數(shù)量超過(guò)西西弗過(guò)去20年來(lái)的開(kāi)店總數(shù)。西西弗目前已覆蓋上海、深圳、杭州、武漢、貴州等城市，西西弗福州泰禾店成為其第39家連鎖店。明年，西西弗還將加速開(kāi)店步伐，福州、廈門仍有布點(diǎn)，西西弗在福州的第二家連鎖店或于明年落戶萬(wàn)象城。

　　民營(yíng)書店通常難以承受高昂租金的壓力，西西弗書店在全國(guó)的布局多位于大型繁華商圈，寸土寸金，租金問(wèn)題如何解決？金偉竹說(shuō)，購(gòu)物中心根據(jù)不同的商品業(yè)態(tài)進(jìn)行搭配，行成了差異化的租金定價(jià)。書店利潤(rùn)低，租金自然也低，西西弗書店的租金，有些店是商場(chǎng)租金的10%，有些店則完全免租。“但書店加大了客群的黏度，是人氣形態(tài)，也能帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)力。”金偉竹說(shuō)，西西弗租金低但人氣高，通過(guò)這種方式與其他業(yè)態(tài)平衡。

　　“文化的仙氣必須接受地氣才能吸引人氣。”金偉竹說(shuō)，西西弗將文化與商業(yè)兩種形態(tài)結(jié)合，書店根據(jù)所在商圈的客群進(jìn)行定位，并借助大數(shù)據(jù)模型精準(zhǔn)地了解讀者的需求。“比如，兒童書該怎么賣？我們研究?jī)和拈喿x行為，把0到12歲的兒童分成了7個(gè)閱讀階段，每個(gè)階段尋求3個(gè)主題，以此來(lái)引導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子進(jìn)行閱讀。”記者在西西弗泰禾店的兒童閱讀體驗(yàn)館看到，館內(nèi)有充實(shí)的適齡圖書及衍生創(chuàng)意產(chǎn)品，其空間造型也充滿童趣，色彩豐富。

　　西西弗書店的矢量咖啡館和“不二”產(chǎn)品已成為每家店的標(biāo)配。金偉竹把書店的發(fā)展分為三個(gè)階段——他把單純賣書的傳統(tǒng)書店定義為“書店的1.0時(shí)代”；立足書籍，并借助書籍拓展經(jīng)營(yíng)空間，融入文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡吧等，打造閱讀體驗(yàn)平臺(tái)，為“書店的2.0時(shí)代”；而西西弗正在打造書店的3.0時(shí)代，金偉竹說(shuō)，西西弗將借鑒020的商業(yè)模式，根據(jù)不同客群的閱讀傾向、喜好，做有針對(duì)性的服務(wù)與互動(dòng)，以空間體驗(yàn)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)為核心，服務(wù)互動(dòng)體驗(yàn)為增量，朝“個(gè)性化定制”的方向發(fā)展。

遠(yuǎn)離商圈的大夢(mèng)書屋：

平均每5天辦一場(chǎng)活動(dòng)，線上線下平臺(tái)聯(lián)動(dòng)推廣

　　與西西弗書店定位于繁華商圈不同的是，福建本土品牌大夢(mèng)書屋遠(yuǎn)離鬧市，分別于去年十月開(kāi)業(yè)的大夢(mèng)書屋西湖店和今年十月開(kāi)業(yè)的大夢(mèng)書屋鼓嶺店，皆位于環(huán)境清幽之處，大夢(mèng)書屋鼓嶺店更是遠(yuǎn)離市區(qū)，位于鼓嶺景區(qū)李世甲故居，目前交通并不便利。

　　大夢(mèng)書屋是福建教育出版社“大夢(mèng)教育出版新媒體創(chuàng)意園”的項(xiàng)目之一。據(jù)大夢(mèng)書屋項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人李義介紹，福州、廈門等地的商業(yè)綜合體和熱門商圈也曾與他們商討過(guò)入駐事宜，但這并不符合大夢(mèng)書屋當(dāng)前的定位。近年來(lái)，書店少了，但喜歡閱讀的人一茬接著一茬，并沒(méi)有少。“大夢(mèng)書屋的初衷，就是給喜歡讀書的人營(yíng)造一個(gè)安靜優(yōu)雅的閱讀空間。”李義說(shuō)，大夢(mèng)書屋的客群聚焦于作者、出版人和有情懷的讀者，從為受眾營(yíng)造閱讀氛圍的角度出發(fā)，商圈則顯得過(guò)于吵鬧。

　　大夢(mèng)書屋西湖店和鼓嶺店的圖書均以人文社科類為主，但略有區(qū)別。西湖店以大眾閱讀和普及性的文藝、時(shí)尚、輕學(xué)術(shù)類圖書為主；鼓嶺店的人文學(xué)術(shù)圖書更加高端，店內(nèi)設(shè)有中華書局、三聯(lián)書店、福建教育出版社、商務(wù)印書館等圖書專柜，還有外版英文、日文圖書，港臺(tái)版圖書等精品書柜。

　　依托微博、微信等新媒體運(yùn)營(yíng)，大夢(mèng)書屋已鞏固了一批文藝青年群體。李義說(shuō)，大夢(mèng)書屋官方微信平臺(tái)粉絲已突破10000人，并在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。線上活躍，線下活動(dòng)也在持續(xù)推廣，大夢(mèng)書屋保持每5天辦一場(chǎng)活動(dòng)的頻率，涉及閱讀簽售、音樂(lè)美術(shù)、政治人文、民間手藝、教育公益、觀影分享等。“夢(mèng)山講壇”“大夢(mèng)書影堂”“大夢(mèng)音樂(lè)會(huì)”“夢(mèng)山書友會(huì)”等品牌欄目已在讀者群中創(chuàng)下良好口碑。在不久前的平安夜，大夢(mèng)書屋鼓嶺店推出了“鼓嶺大夢(mèng)平安夜民謠音樂(lè)會(huì)”，通過(guò)微信平臺(tái)推廣，報(bào)名人數(shù)接近600人。李義也把書店與讀者的深度互動(dòng)作為未來(lái)書店的發(fā)展趨勢(shì)。“希望能讓讀者和書店一起去創(chuàng)作一些有情懷的事情，讓讀者也成為書店經(jīng)營(yíng)的參與者。”（東快記者林鵬浩文/圖）