直播中的薇婭

　　從達(dá)人主播到店鋪主播

　　成為淘寶主播之后，開(kāi)個(gè)淘寶店順理成章地列入了不少主播的事業(yè)規(guī)劃中。

　　成成是小骨新近開(kāi)了同名店鋪，還沒(méi)來(lái)得及打理，店鋪里的寶貝都顯示“下架”狀態(tài)。

　　但關(guān)于店鋪的未來(lái)規(guī)劃已經(jīng)鋪展開(kāi)來(lái)。成成說(shuō)，他們打算抓住作為組合主播既推男裝也推女裝的優(yōu)勢(shì)，將店鋪向全品類擴(kuò)展：“做一個(gè)時(shí)尚的百貨店，不僅僅是賣衣服的。還有生活用品，還有護(hù)膚美妝。我希望以后粉絲來(lái)到我們的直播間或者來(lái)到我們的品牌，能搞定他們想要的一切。”

　　線下的生活體驗(yàn)館也在成成的設(shè)想中，雖然目前還僅是腦內(nèi)的一張藍(lán)圖。最后他補(bǔ)充了一句，“想得太多，計(jì)劃趕不上變化。”

　　以是否有運(yùn)營(yíng)中的店鋪為標(biāo)準(zhǔn)，成成是小骨將自己歸類為替商家賣貨的“導(dǎo)購(gòu)主播”，有自己店鋪的薇婭則被他們歸類為“店鋪主播”。

　　薇婭更習(xí)慣將自己現(xiàn)在的淘寶店稱為“直播店”——這是一個(gè)配合淘寶直播開(kāi)的店鋪，跟隨直播的節(jié)奏上新，客流也百分之百來(lái)自直播。

　　在開(kāi)這間直播店前，薇婭和丈夫曾經(jīng)營(yíng)過(guò)兩家天貓女裝店。淘寶直播的飛速發(fā)展讓他們?cè)谌ツ觌p 11 后最終下定決定暫停兩家天貓店，把精力集中于直播事業(yè)，包括這家直播店。

　　經(jīng)營(yíng)天貓店鋪時(shí)期，曾是淘女郎的薇婭帶著團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)，包括設(shè)計(jì)、模特、拍攝等，她說(shuō)自己習(xí)慣以處女座般的挑剔標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求團(tuán)隊(duì)拍好產(chǎn)品照片。換到直播店后，為了能在每天的直播中推出新品，薇婭不得不面臨是要快速上新還是要做好視覺(jué)的選擇。“主要還是產(chǎn)品”，抱著這樣的想法，薇婭在自己的直播店里放棄了“高大上”的畫(huà)報(bào)擺拍，讓直播取代圖片成為最主要的展現(xiàn)窗口。

　　這次放棄卻無(wú)意中契合了直播間粉絲們對(duì)產(chǎn)品真實(shí)性的訴求。薇婭穿著自家店鋪的衣服直播，直播結(jié)束衣服也賣光了，“她(指粉絲)會(huì)覺(jué)得，你的圖片沒(méi)有p過(guò)，顏色我也能接受，整體沒(méi)有修過(guò)太多，比較真實(shí)。所以說(shuō)直播讓顧客覺(jué)得更信任。”更夸張的例子是，當(dāng)天要上新的衣服沒(méi)有產(chǎn)品圖，工作人員直接從薇婭的直播里截圖放上。

　　快節(jié)奏折射出的或許是主播們暗中的某種焦慮——直播難以成為終身職業(yè)，淘寶主播也無(wú)法回避下一步往何處去的問(wèn)題。與這份焦慮相呼應(yīng)的，是“掙塊錢”的秀場(chǎng)主播們更為短暫的生命周期：一旦負(fù)責(zé)打賞的粉絲看膩了，他們的直播生涯也就基本宣告結(jié)束了。

　　淘寶直播高級(jí)運(yùn)營(yíng)專家古默希望和以顏值為賣點(diǎn)的秀場(chǎng)直播比起來(lái)，淘寶直播是成長(zhǎng)性的，主播和粉絲在這里成為朋友，相互陪伴著成長(zhǎng)。同時(shí)，在他看來(lái)，除了開(kāi)店，主播們未來(lái)能走通的另一條路是達(dá)人路線，通過(guò)直播積累足夠的經(jīng)驗(yàn)成為KOL，比如從《美麗俏佳人》這檔節(jié)目走出來(lái)的小P老師。

　　“未來(lái)可能還有第三條路。對(duì)于主播來(lái)講這個(gè)不必強(qiáng)求，關(guān)鍵在于你擅長(zhǎng)什么，能為自己的粉絲做什么。”古默說(shuō)。（文/天下網(wǎng)商記者 朱玥怡）