如何讓農民種出好蕉賣得好價

來源:農民日報 2017-07-31 16:21 http://m.d-black.cn/

　　統(tǒng)一銷售種出好蕉才能對接高端市場，高品質產品從來不缺銷路

　　社會化服務的概念就是把產業(yè)鏈條有機整合到一塊。海南供銷農綜公司土地托管的目的，不僅要幫農民種出好產品，還要賣出好價錢。

　　目前，國內進口蕉市場占有率保持在百分之十左右，大頭還是國產的。翁忠賀覺得，“很多人種香蕉不賺錢跟行情沒太大關系，而是品質不高、產量不高。市場對種植戶提出了要求，要做好品質把控和產品追溯。”

　　香蕉枯萎病綜合防治的核心在于生態(tài)循環(huán)，由于大幅減少了農藥化肥使用，香蕉品質明顯提高。海南供銷農綜公司的香蕉獲得了歐盟國際標準品質認證，注冊的“連祺”牌香蕉還獲得2016“中國熱帶水果十大品牌”。

　　“只有種出好蕉才能對接高端市場，高品質的產品從來就不缺銷路。”方方說，為了確保香蕉品質，每批香蕉銷售前都會送檢，幾年來，供銷農綜公司的香蕉始終處于供不應求的狀態(tài)。利用全國供銷系統(tǒng)的銷售網絡，先后打通了北京、天津、上海、山東、遼寧等地直供市場，利用品質和規(guī)模效應，努力幫農民爭取更大議價、定價權。

　　劉峰告訴記者，通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝銷售，土地托管后的香蕉一斤要比自己散賣時貴1毛錢以上，按照每畝150株、一株40多斤產量計算，一畝地可提高經濟效益600多元。

　　為了讓更多農民加入土地托管，除了必要成本外，海南供銷農綜公司前三年只收取少量基層服務費，利潤來源更多靠貿易增值的溢價返利。同時結合實際情況，托管模式有全托管、半托管、技術托管、農資托管和銷售托管5種，完全根據種植戶需求來定。

　　“做農業(yè)圖的就是能有個穩(wěn)定收益。早幾年的投資基本都交了學費，單打獨斗做不到資源有效整合，也沒有資源供自己利用，市場信息渠道也有限，抗風險能力弱。”劉峰說，土地托管這幾年沒有一年虧本，只是賺多賺少。

　　“病蟲害威脅、市場風險、氣象風險，逼著海南香蕉產業(yè)走規(guī)?；?。”在方方看來，海南供銷農綜公司只是順勢而為，搭建了一個農業(yè)社會化服務平臺，確保統(tǒng)一管理、統(tǒng)一農資和統(tǒng)一銷售，不斷提高農業(yè)生產效率和產值。未來五年，海南供銷社力爭將托管面積擴大到10萬畝，為更多農民提供農業(yè)社會化服務。　　農民日報記者操戈鄧衛(wèi)哲

責任編輯：陳玲玲