­　　競爭 阿膠塊加工擠壓桃花姬

­　　桃花姬阿膠糕還需直面阿膠含量更純的阿膠塊競爭。實際上，在東阿阿膠直營店中購買阿膠塊，可現(xiàn)場制作出類似于桃花姬的產(chǎn)品。比如購買半斤阿膠塊，手工費可免，但加工需再交50元的輔料費和58元的黃酒錢。在東阿阿膠直營店加工這類產(chǎn)品的比例為1:4，也可以理解為1公斤阿膠塊可以加工出4公斤的類桃花姬產(chǎn)品。

­　　目前，北京市場上共有四家東阿阿膠直營店分別位于雙井、西直門、新街口和常營。北京商報記者了解到，西單地區(qū)將會有東阿阿膠的第五家直營店。是直接購買桃花姬阿膠糕，還是在店內(nèi)購買阿膠塊再加工，四家東阿阿膠直營店店員一般會推薦消費者選擇后者，理由是產(chǎn)品更純粹。

­　　2007年，東阿阿膠推出了桃花姬阿膠糕，定位為“美容保健食品”、“休閑零食”，主打方便、即食的特點。不過，店內(nèi)加工阿膠塊生產(chǎn)的類桃花姬產(chǎn)品與桃花姬阿膠糕實際會存在明顯的競爭關(guān)系。在現(xiàn)有四家直營店中，北京商報記者了解到，阿膠塊銷量也一直是最高的。

­　　北京商報記者從一位知情人士處了解到，目前，阿膠塊價格為2360元/斤，調(diào)價14%僅是第一步，之后還會有一定漲幅約到3100元/斤。之所以漲價不能一步到位，一方面避免經(jīng)銷商大量積貨，另一方面不能對上市公司股價造成太大刺激。

­　　在本輪提價消息發(fā)出后，就有東阿阿膠店員對北京商報記者稱，幾天前，店內(nèi)阿膠塊庫存還有190箱貨，現(xiàn)在只有3箱。“老貨還能按原價走，新貨將全部漲價銷售。”不過，另有直營店店員認為，這類銷售情況并不合理。“漲價前的確會帶來一定銷售刺激，一般阿膠塊一天賣1萬-2萬元，漲價消息發(fā)出后銷量可能會翻倍，但這種情況并不普遍，沒有人會拿著阿膠塊當(dāng)飯吃，一次性囤積很多。”上述店員稱，一箱阿膠塊有30多盒，囤積數(shù)量龐大的貨很占壓資金。

­　　銷量 提價策略能持續(xù)多久

­　　近年來，東阿阿膠一直在強調(diào)單焦點多品牌戰(zhàn)略，具體是指以阿膠主業(yè)為焦點，以東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿、桃花姬等多個品牌分層細化發(fā)展的格局。在東阿阿膠價值回歸中，東阿阿膠總裁秦玉峰在2015年財報中列舉了一系列可喜數(shù)字。其中，阿膠單品種銷售額從2005年的3.3億元變成了2015年的35.1億元，增長了9.6倍；市值從2005年的22億元變成了2015年的342億元，增長了14.5倍。

­　　在2015年財報中，分產(chǎn)品看的營收比重中，阿膠系列產(chǎn)品占營收的83.06%為45.26億元。盡管東阿阿膠一直占有阿膠行業(yè)70%-80%的市場份額，但實際近兩年受福牌、同仁堂、太極天膠等品牌的不斷分食市場份額。

­　　另外，原材料問題的確給阿膠生產(chǎn)企業(yè)帶來困擾。德民養(yǎng)殖場李經(jīng)理告訴北京商報記者，一頭200斤的驢近四年價格已從800-900元/頭漲至3000元/頭。供應(yīng)商會先從散戶手中收購驢皮，近四年價格從20多元/斤漲至72元/斤。阿膠的一級驢皮供應(yīng)商會從這些供應(yīng)商手中大批量收購驢皮，價格約在80元/斤。李經(jīng)理表示，所謂的原材料緊缺主要是驢的繁殖率太低，三年才能性成熟，長得并不快。

­　　在北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責(zé)人史立臣看來，阿膠屬于單方制劑，東阿阿膠在產(chǎn)品方面想有創(chuàng)新和突破，難度很大。對于桃花姬在本輪提價中的高漲幅，史立臣認為，可能會對桃花姬銷量產(chǎn)生直接影響。

­　　不同于有藥用作用的阿膠塊在一定程度上是相對必需品，桃花姬不是必需品。與阿膠塊的提價完全是兩碼事，桃花姬可以靠漲價維持銷售額，但價格達到一定上限，消費者對產(chǎn)品的購買熱情也會相應(yīng)減弱。在史立臣看來，無論是桃花姬還是阿膠塊的提價，已成為東阿阿膠面對銷量下滑壓力時出現(xiàn)的習(xí)慣性思維。

­　　北京商報記者 劉宇/文 賈叢叢/制表