對(duì)于華為消費(fèi)者BG來(lái)說(shuō)，1月9日本來(lái)是一個(gè)能夠“改寫歷史”的關(guān)鍵日子，CES前不斷涌出的消息顯示，華為已經(jīng)成功“破冰”美國(guó)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商AT&T達(dá)成合作在官方渠道銷售華為Mate 10。

　　作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，美國(guó)已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未占領(lǐng)的堡壘。從華為整體公司營(yíng)收來(lái)看，目前美國(guó)市場(chǎng)的銷售額占比還在個(gè)位數(shù)徘徊，而具體到手機(jī)業(yè)務(wù)，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)，在2017年第三季度中，華為的市場(chǎng)份額只有0.5%左右，甚至排在了TCL-Alcatel以及酷派的后面，中興則以15%的份額排名美國(guó)市場(chǎng)第四。

　　“在Q3 2017之前，美國(guó)市場(chǎng)一直都是全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，其對(duì)手機(jī)廠商的意義不言而喻。不過(guò)美國(guó)是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商份額比西歐還要高，意味著如果不能進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道，那么會(huì)很難有發(fā)展空間，所以如何去發(fā)展符合美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，是手機(jī)廠商需要去考慮的，尤其其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，跟中國(guó)市場(chǎng)非常不一樣。”Canalys分析師賈沫對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　正是在這樣的背景下，仍在爬坡期的華為手機(jī)對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的渴望日益強(qiáng)烈。但就在華為美國(guó)CES新品發(fā)布的前一天，華為與AT&T合作亮紅燈的消息被傳出。

　　“目前正在開(kāi)一個(gè)緊急會(huì)議，對(duì)于和AT&T的合作暫無(wú)更多回應(yīng)。”美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間8日晚間，華為消費(fèi)者BG發(fā)言人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，此前華為并沒(méi)有在任何場(chǎng)合說(shuō)過(guò)此事(和美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作)，具體(情況)如何會(huì)在CES上揭曉。而在晚間的媒體飯局上，和AT&T的合作也被列為“禁忌”話題，沒(méi)有被多提。

　　華為集團(tuán)官方則稱，過(guò)去五年，華為已通過(guò)在全球和美國(guó)市場(chǎng)推出高端產(chǎn)品證明自己的實(shí)力，對(duì)于新產(chǎn)品CES現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)公布更多的細(xì)節(jié)。

　　被“叫停”的合作

　　華為決意要向世界講一個(gè)阿甘的故事：敲開(kāi)美國(guó)大門只是時(shí)間問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)總沒(méi)有想象中美好。

　　在CES開(kāi)始前的一個(gè)月，已有華為消費(fèi)者BG內(nèi)部人士向記者透露了華為將在CES上公布和運(yùn)營(yíng)商的合作計(jì)劃，并表示屆時(shí)將會(huì)公布更詳細(xì)的合作細(xì)節(jié)。不過(guò)如今，一切合作隨著AT&T單方面叫停而中止。

　　在被媒體爆出的一份“美國(guó)18名國(guó)會(huì)議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì)(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)”的郵件中，明確要求FCC對(duì)華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作展開(kāi)調(diào)查，并再次提到2012年時(shí)美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)出的、在美國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為設(shè)備的禁令。

　　郵件中提到，我們要求知道，F(xiàn)CC雇員目前是否被允許在政府事務(wù)中使用華為的產(chǎn)品，以及如果美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商與華為合作，這樣的規(guī)定是否會(huì)調(diào)整。

　　華為官方并沒(méi)有對(duì)這份郵件向記者作出更多的回應(yīng)，只表示華為產(chǎn)品美國(guó)上市的計(jì)劃不會(huì)被中止。

　　但從短期來(lái)看，華為希望從運(yùn)營(yíng)商渠道切入美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃短期內(nèi)并不會(huì)太順利。

　　在去年3月，就有消息稱，華為正在尋求與AT&T的合作。AT&T是美國(guó)主流的運(yùn)營(yíng)商之一。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista的報(bào)告顯示，2016年，AT&T在美國(guó)的市場(chǎng)份額在33%左右;另?yè)?jù)官方數(shù)據(jù)，2016年，AT&T在美國(guó)和墨西哥兩地共為1.47億名用戶提供運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。同時(shí)，旗下的MetroPCS是美國(guó)最大的預(yù)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)商。

　　“過(guò)去我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不好，市場(chǎng)上做了一些調(diào)整。”華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東此前在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，雖然美國(guó)擔(dān)心華為的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會(huì)威脅其網(wǎng)絡(luò)安全，但華為在美國(guó)銷售智能手機(jī)的努力不會(huì)因此受到影響。他說(shuō)，消費(fèi)者只想要更好的產(chǎn)品，華為正在探討通過(guò)美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷售智能手機(jī)。

　　但事實(shí)上，對(duì)美國(guó)的主要運(yùn)營(yíng)商而言，將華為手機(jī)增加到他們的銷售產(chǎn)品中仍然需要更大的“勇氣”，因?yàn)橐患覐S商如果被貼上“威脅美國(guó)國(guó)家安全”的標(biāo)簽的話，再神勇的游說(shuō)公司也會(huì)覺(jué)得接了一個(gè)燙手山芋。

　　“安全問(wèn)題和專利問(wèn)題是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的必要條件，如果不能解決這兩項(xiàng)問(wèn)題，即使進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)也會(huì)受到來(lái)自政府，及其他廠商的挑戰(zhàn)。”賈沫對(duì)記者表示。