鮮為人知的情趣經(jīng)濟(jì)：被低估的百億市場(chǎng)

　　當(dāng)?shù)谒拇瘟闶鄹锩l(fā)軔之際，強(qiáng)調(diào)多元化、參與感和個(gè)性化的新消費(fèi)，也在高度私密化的情趣網(wǎng)購(gòu)行為中得以彰顯。8月23日，21·京東BD研究院發(fā)布《2017中國(guó)在線成人用品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，圍繞京東海量的在線成人用品消費(fèi)行為進(jìn)行了分析。

　　報(bào)告將成人用品市場(chǎng)分為計(jì)生用品和情趣用品兩部分。計(jì)生用品包括安全套、避孕藥等兩性剛需用品，情趣用品則包括飛機(jī)杯、震動(dòng)棒、情趣內(nèi)衣等“升級(jí)式”兩性用品。從京東數(shù)據(jù)分析，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市場(chǎng)規(guī)模為計(jì)生用品市場(chǎng)規(guī)模的1.78倍至2.25倍。以2015年18.8億美元的避孕套市場(chǎng)為基礎(chǔ)，21·京東BD研究院預(yù)測(cè)，至2020年中國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模為90億美元。

　　飛速增長(zhǎng)的成人用品市場(chǎng)體現(xiàn)出沖動(dòng)消費(fèi)、創(chuàng)意制勝等特點(diǎn)，同時(shí)也顯現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)品牌影響力偏弱、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不足影響用戶體驗(yàn)等問(wèn)題。在線成人用品尤其是情趣用品的標(biāo)準(zhǔn)化及品牌影響力的塑造，依舊任重道遠(yuǎn)。

　　荷爾蒙市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)

　　報(bào)告顯示，無(wú)論是從銷(xiāo)售額還是銷(xiāo)量來(lái)看，2014年至今在線成人用品都呈現(xiàn)攀升狀態(tài)。2015年之后的情趣用品市場(chǎng)出現(xiàn)大額消費(fèi)現(xiàn)象，用戶愿意在情趣用品單品上花費(fèi)的金額在提升。

　　其中，“80后”是在線成人用品用戶主力軍，過(guò)半的成人用品在線用戶為已婚人士。這類(lèi)消費(fèi)者往往擁有在線購(gòu)物習(xí)慣，同時(shí)婚戀情愛(ài)頻率穩(wěn)定，思想也較為開(kāi)放，因此成為在線成人用品的“扛把子”。不過(guò)值得注意的是，“80后”更多選擇了計(jì)生用品，“90后”小鮮肉情趣用戶占比更多，這也體現(xiàn)出“90后”愿意“嘗鮮”、體驗(yàn)不同尋常的性經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)。在用戶逐漸開(kāi)始追求個(gè)性化、多元化與參與感的過(guò)程中，未來(lái)成人用品市場(chǎng)將以創(chuàng)意制勝。

　　有趣的是，未婚人群中更多選擇了計(jì)生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用戶占比更多。甚至，即便是情趣用品的典型品類(lèi)——自慰器，已婚人士也擁有很高的需求。2014年以來(lái)，已婚人士均是購(gòu)買(mǎi)自慰器的主力，最高銷(xiāo)量占比甚至高達(dá)70%。根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，21·京東BD研究院預(yù)計(jì)情趣用品在已婚人群仍有很大的增長(zhǎng)空間。

　　為何已婚人士對(duì)于自慰器的需求更高?21·京東BD研究院認(rèn)為，一是已婚人士性生活更規(guī)律，為日常生活一部分。二是由于女方備孕或兩地分居等情況，已婚人士會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)自慰器。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，自慰器在一定程度上成為已婚人士的“剛需”。

　　從收入情況看，小白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)人士是在線成人用品的消費(fèi)主力軍。值得注意的是，越是收入少的用戶群體，越是青睞情趣用品來(lái)滿足自己的欲望，小白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)反倒更多在購(gòu)買(mǎi)計(jì)生用品。因此，找到目標(biāo)顧客才是高端情趣用品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

　　21·京東BD研究院認(rèn)為，這與自21世紀(jì)初彌漫至今的第四次單身潮不無(wú)相關(guān)。由于單身男女在擇偶時(shí)，經(jīng)濟(jì)收入是重要的考量因素，因而收入少的群體單身的可能性增加。沒(méi)有固定伴侶的他們，也沒(méi)有養(yǎng)家的大額花費(fèi)，便能夠?qū)⒏嗟慕疱X(qián)投入在情趣用品上，來(lái)化解夜晚的“寂寞”。

　　另一個(gè)極有看點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)為校園市場(chǎng)，不僅本身增長(zhǎng)強(qiáng)勁，且增速遠(yuǎn)超整體市場(chǎng)。以銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，2015年度，校園市場(chǎng)成人用品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)142%，2016年度校園市場(chǎng)成人用品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)144%。同期，總成人用品銷(xiāo)量增速分別為 69.4%和32.6%。校園市場(chǎng)總占比仍有極大提升空間。