乘著“單獨(dú)兩孩”政策的東風(fēng)，童鞋童裝市場(chǎng)成為鞋服企業(yè)爭(zhēng)搶的高地。與此同時(shí)，嬰幼兒用品也迎來(lái)了市場(chǎng)狂歡，紛紛搭上這輛政策的快車(chē)。這其中，紙尿褲的擴(kuò)張速度令人驚嘆。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)專(zhuān)注兒童產(chǎn)業(yè)研究的親貝研究院研究顯示，2014年紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模約290億元，相比2013年的250億元市場(chǎng)規(guī)模，同比增長(zhǎng)16%;超過(guò)15%的年增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)還能維持5年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)紙尿褲行業(yè)有1200個(gè)左右的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，大約有200個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。

　　不僅如此，進(jìn)口紙尿褲也大量涌入中國(guó)，并迅速搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在這場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，南安本土品牌該如何搶占更多市場(chǎng)份額?3位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家為大家進(jìn)行解讀。

中天（中國(guó)）工業(yè)有限公司副總經(jīng)理莊碧原

南安市遠(yuǎn)大衛(wèi)生用品廠董事長(zhǎng)鄭友套

利潔（福建）科技衛(wèi)生用品有限公司董事長(zhǎng)董莉莉

　　40多家南企加碼紙尿褲行業(yè)

　　記者：近兩年來(lái)，中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模呈逐年上升趨勢(shì)，且增幅明顯，成為一大亮點(diǎn)，您認(rèn)為，是哪些因素導(dǎo)致這種現(xiàn)象的出現(xiàn)?

　　莊碧原：首先肯定是得益于“兩孩政策”的落實(shí)，這給衛(wèi)生用品市場(chǎng)提供很大的增長(zhǎng)空間。另外，隨著國(guó)人消費(fèi)觀念的改變，紙尿褲的覆蓋率也在提升。

　　現(xiàn)在消費(fèi)群體主要以80后的年輕母親為主，她們基本上都選擇使用方便、衛(wèi)生的紙尿褲，這在沿海、一線城市更加明顯，普及率基本達(dá)到100%。而在安徽、河南等地的產(chǎn)品覆蓋率也有了明顯提升。據(jù)我們的調(diào)查，幾年前，這兩個(gè)地方紙尿褲的普及率可能不足30%，但現(xiàn)在已超過(guò)了50%。單從這兩點(diǎn)來(lái)看，紙尿褲市場(chǎng)容量的提升就很可觀。

　　鄭友套：我從泉州海關(guān)了解到，泉州衛(wèi)生用品包括紙尿褲的出口每年都在增長(zhǎng)，這與政府鼓勵(lì)制造業(yè)出口分不開(kāi)。衛(wèi)生用品行業(yè)從全國(guó)來(lái)看發(fā)展都比較快，就泉州而言，已形成了一定優(yōu)勢(shì)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)論是從上游的原輔材料，還是下游的銷(xiāo)售渠道，都已經(jīng)形成規(guī)模。

　　其次，以前國(guó)內(nèi)只有浙江、廣東兩地稱(chēng)得上衛(wèi)生用品生產(chǎn)基地，但現(xiàn)在福建也已經(jīng)是一大產(chǎn)地，這兩地的部分客商已轉(zhuǎn)到福建下單，在一定程度推動(dòng)了福建衛(wèi)生用品行業(yè)的發(fā)展，尤其是紙尿褲的需求量增大后，促使更多企業(yè)加碼這塊市場(chǎng)。目前，南安衛(wèi)生用品企業(yè)就有40多家。

　　董莉莉：大家爭(zhēng)先恐后進(jìn)入這塊領(lǐng)域，來(lái)自于高利潤(rùn)的吸引。相比一般的紙質(zhì)產(chǎn)品，紙尿褲利潤(rùn)較高，最大誘因還是需求量大增。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，紙尿褲市場(chǎng)每年都在增長(zhǎng)，從沒(méi)有萎縮過(guò)。國(guó)外市場(chǎng)容量非常大，目前利潔的機(jī)器設(shè)備都已經(jīng)飽和了，無(wú)法承接更多訂單。

　　國(guó)產(chǎn)紙尿褲質(zhì)量不輸洋品牌

　　記者：目前市場(chǎng)上紙尿褲品牌百花齊放，但外資品牌仍占據(jù)壟斷地位，尤其以幫寶適、日本花王等受消費(fèi)者熟知。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本土品牌如何與國(guó)際品牌搶奪市場(chǎng)?

　　莊碧原：幫寶適如今已成為寶潔在全世界銷(xiāo)量最大的一個(gè)獨(dú)立品牌，在中國(guó)也是紙尿褲銷(xiāo)售第一品牌。與這樣的品牌相比，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。因?yàn)閲?guó)外品牌資金實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力都大大優(yōu)于國(guó)內(nèi)。國(guó)外品牌研發(fā)創(chuàng)新仍是強(qiáng)勢(shì)，他們是過(guò)來(lái)人，我們還在摸著石頭過(guò)河。

　　此外，兩者發(fā)展方向也不同。國(guó)外企業(yè)以品牌影響力建立渠道影響力，從一二線城市入手，城市解放農(nóng)村;而國(guó)內(nèi)品牌從三四線城市著手，產(chǎn)品定位中低端，以農(nóng)村包圍城市。

　　鄭友套：這幾年，國(guó)內(nèi)品牌在生產(chǎn)能力、技術(shù)、質(zhì)量等方面都有了質(zhì)的提高。就生產(chǎn)技術(shù)而言，國(guó)內(nèi)企業(yè)起碼要慢發(fā)達(dá)國(guó)家20年，但這幾年創(chuàng)新、研發(fā)速度加快，有后來(lái)居上之勢(shì)。盡管外資品牌財(cái)大氣粗，在采購(gòu)渠道上有明顯優(yōu)勢(shì)，但本土企業(yè)尤其是福建企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐快，在研發(fā)方面部分甚至開(kāi)始趕超洋品牌。

　　董莉莉：目前福建衛(wèi)生用品企業(yè)已達(dá)300多家，占據(jù)全國(guó)半壁江山，泉州衛(wèi)生用品出口額全國(guó)最高，但規(guī)模企業(yè)和品牌企業(yè)還不夠，除恒安等少數(shù)幾家企業(yè)成為國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放仆?，大部分企業(yè)還是默默無(wú)聞。紙尿褲行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、人才競(jìng)爭(zhēng)同樣存在。

　　其實(shí)，與國(guó)外品牌相比，國(guó)內(nèi)紙尿褲產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、性能都差不多，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理就是喜歡洋品牌，如果是相同價(jià)格，國(guó)內(nèi)品牌可能質(zhì)量比國(guó)外的還好，畢竟現(xiàn)在很多外資品牌都在國(guó)內(nèi)代工。而且外資品牌產(chǎn)品較為單一，這一點(diǎn)上國(guó)內(nèi)品牌更勝一籌。

　　走差異化路線謀增長(zhǎng)點(diǎn)

　　記者：這樣看來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，但國(guó)外品牌依然堅(jiān)挺。在這種情況下，企業(yè)要從哪些方面入手，搶占更多市場(chǎng)份額?

　　莊碧原：中天重視產(chǎn)品研發(fā)，不停地尋找細(xì)分市場(chǎng)。今年下半年，我們瞄準(zhǔn)老年人市場(chǎng)，計(jì)劃打造專(zhuān)業(yè)的老年人輕度失禁紙尿褲，目前已經(jīng)進(jìn)入試用階段。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，且老齡化速度在加快，未來(lái)老年人市場(chǎng)潛力也很大，我們要走在行業(yè)前列，開(kāi)發(fā)有價(jià)值的產(chǎn)品，走差異化路線。

　　因此，中天率先在行業(yè)內(nèi)建立研發(fā)中心，從美國(guó)引進(jìn)具有影響力的博士、高級(jí)研究員組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前公司擁有1項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，另外還有3項(xiàng)正在申請(qǐng)。未來(lái)公司將在人才引進(jìn)方面花更多力氣，開(kāi)發(fā)更多適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。在銷(xiāo)售渠道上將會(huì)大舉進(jìn)攻商超。

　　鄭友套：國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌質(zhì)量逐漸得到消費(fèi)者認(rèn)可。5年前，國(guó)內(nèi)拉拉褲市場(chǎng)80%都被洋品牌占領(lǐng)，現(xiàn)在國(guó)外品牌降到60%-70%。國(guó)內(nèi)品牌要么更高端，要么走中低端路線，與洋品牌錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。

　　在既有產(chǎn)品功能創(chuàng)新方面，目前遠(yuǎn)大衛(wèi)生用品會(huì)針對(duì)嬰兒、老人、婦女開(kāi)發(fā)更貼近的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更舒適、更柔軟，吸收量更高。在面料、款式方面更新?lián)Q代速度加快。今年公司又新增了6條紙尿褲生產(chǎn)線，目前年產(chǎn)能可達(dá)3億片。同時(shí)，公司每年都在更換設(shè)備，提高生產(chǎn)工藝。

　　董莉莉：國(guó)內(nèi)衛(wèi)生用品行業(yè)不僅遭遇外資品牌的擠壓，內(nèi)在的資金壓力、管理成本上升等諸多因素也限制了企業(yè)發(fā)展。企業(yè)若想長(zhǎng)期發(fā)展必須在內(nèi)部管理、產(chǎn)品創(chuàng)新以及設(shè)備升級(jí)上狠下工夫。像利潔這樣的二線品牌，想要上升至一線品牌必須要有大量的資金投入，但銀行縮貸限制，企業(yè)資金不足，還是只能先把好質(zhì)量關(guān)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以圖后期發(fā)展。(記者 羅江麗 見(jiàn)習(xí)記者 黃睿超)