­　　轉(zhuǎn)型失利

­　　創(chuàng)始人堅持獨立發(fā)展，豌豆莢為何最終難逃被阿里收購的命運？

­　　“關(guān)鍵仍是在2014年。”一位豌豆莢前高層告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，2014年豌豆莢的業(yè)務(wù)核心定位為移動內(nèi)容搜索。事實上，豌豆莢并不把自己的定位局限在應(yīng)用和游戲分發(fā)，而是希望介入內(nèi)容，包括視頻、音樂的分發(fā)等等。

­　　上述前高層告訴記者，在整個2014年中，豌豆莢將大量精力投入到推動應(yīng)用內(nèi)搜索接口的合作，以及謀求推動用戶認知上的轉(zhuǎn)變。但此舉遇到的挑戰(zhàn)，不僅僅來自于產(chǎn)品、品牌、渠道，還有用戶的使用習(xí)慣，例如用戶不習(xí)慣在應(yīng)用商店里搜非應(yīng)用的內(nèi)容。

­　　其認為，豌豆莢的問題在于，“應(yīng)用分發(fā)碎片化、同質(zhì)化的競爭加劇，但豌豆莢低估了這一點；同時，移動內(nèi)容搜索沒有找到突破口。”當業(yè)務(wù)上的問題傳導(dǎo)到團隊上，這些問題也導(dǎo)致很多老員工流失。

­　　王俊煜坦承：“從2014年開始，我們內(nèi)部運營確實做了很多調(diào)整。”他表示，公司的初衷是希望在商業(yè)上持續(xù)發(fā)展，避免成為一家燒錢的公司。

­　　在采訪中，王俊煜復(fù)盤了過去的“轉(zhuǎn)型”嘗試。

­　　這位曾高呼“移動互聯(lián)網(wǎng)才是互聯(lián)網(wǎng)”的85后發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)資源并不像傳統(tǒng)的桌面互聯(lián)網(wǎng)那么自由，“它們確實是一個個封閉的圍墻”。王俊煜評價，豌豆莢在產(chǎn)品方面有優(yōu)勢，在設(shè)計上有想法，在技術(shù)上做了很多努力，但“確實在整個商業(yè)合作上需要去加強，才能把想法變成現(xiàn)實”。

­　　王俊煜坦言，獨立應(yīng)用分發(fā)的身份使得豌豆莢失去了和大量競爭對手抗衡的機會。在進入市場的早期，豌豆莢將用戶群體定位在發(fā)燒友，彼時安卓操作系統(tǒng)仍在普及階段。但到了2014年，市場格局逐漸發(fā)生了變化。

­　　知名互聯(lián)網(wǎng)分析人士洪波認為，豌豆莢出售給阿里巴巴，也證明“Android應(yīng)用分發(fā)不再是個好生意”。那么，應(yīng)用分發(fā)是否曾經(jīng)是一個好生意？

­　　應(yīng)用分發(fā)的盈利模式集中在兩個方面：一是付費推廣，例如按照下載次數(shù)等進行收費；另一方面則來自于收入分成，該部分收入尤其集中在游戲類應(yīng)用中。此外，盈利方式還包括廣告聯(lián)盟，自主開發(fā)游戲應(yīng)用等。

­　　但支撐應(yīng)用分發(fā)平臺高估值的，并非上述盈利渠道，而是安卓分發(fā)市場的“入口論”：占據(jù)應(yīng)用商店，則掌握了應(yīng)用分發(fā)入口，換言之，這是一個戰(zhàn)略意義高于實際商業(yè)價值的領(lǐng)域。

­　　牽手阿里

­　　何小鵬毫不掩飾對于豌豆莢的喜愛，他高度評價了豌豆莢的用戶活躍度、忠誠度以及用戶質(zhì)量。在談判的過程中，何小鵬發(fā)現(xiàn)王俊煜極少提及交易細節(jié)，而更多的是將注意力放在針對產(chǎn)品的溝通上。

­　　那么，豌豆莢加入阿里巴巴后將如何發(fā)展？具體來說，是阿里移動的產(chǎn)品矩陣、多領(lǐng)域數(shù)據(jù)，與豌豆莢的數(shù)據(jù)庫和內(nèi)容挖掘能力，形成合力。

­　　在團隊層面，王俊煜稱將和公司聯(lián)合創(chuàng)始人崔瑾保持現(xiàn)有分工。換句話說，王俊煜代表的原豌豆莢管理層，目前仍將隨公司一同并入阿里移動，成為阿里移動的新員工。

­　　此前，豌豆莢在年初執(zhí)行了一項拆分，將應(yīng)用分發(fā)之外的業(yè)務(wù)單獨拆出。

­　　其中“豌豆莢一覽”和“Snap效率鎖屏”共同組成新的公司，以應(yīng)用內(nèi)搜索為核心；同時拆分出去的還有短視頻聚合應(yīng)用“開眼”，針對海外用戶的多媒體下載工具“SnapTube”。而豌豆莢原有公司實體繼續(xù)以應(yīng)用分發(fā)為主。

­　　值得注意的是，豌豆莢將如何與阿里移動旗下的PP助手進行定位區(qū)分和合作？對此，何小鵬稱，“PP助手和豌豆莢的的用戶重合度低于10%，意味著雙方有互補和共同發(fā)展的機會。”

­　　另一方面，加入阿里巴巴的豌豆莢該如何商業(yè)化？

­　　一直以來，豌豆莢在商業(yè)化方面的動作遲緩。時至今日，王俊煜仍舊認為，豌豆莢沒有做好商業(yè)化的準備，因為其判斷目前公司還未達到商業(yè)化的階段。

­　　對此，何小鵬稱，“谷歌采取將Chrome瀏覽器和安卓系統(tǒng)整合在一起的方式（來實現(xiàn)商業(yè)化），這只是其中一個選擇。明后年可能會對商業(yè)化看得越來越清晰。”

­　　而業(yè)內(nèi)對于豌豆莢的一種擔憂是，并入阿里巴巴后，是否會因為承擔太多商業(yè)化的任務(wù)，而逐漸失去獨立、情懷的設(shè)計等。