­　　“出口B2B電商模式是傳統(tǒng)出口貿(mào)易流程的電商化，目前乃至未來仍將是主流?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平分析認(rèn)為：在外貿(mào)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻的背景下，政策接連部署出口跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)范，試圖從政策層面為出口業(yè)務(wù)注入源頭活水，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。而進(jìn)出口通關(guān)流程有望持續(xù)優(yōu)化，也利好出口跨境電商。

­　　產(chǎn)品品類和銷售市場(chǎng)更加多元化。新興市場(chǎng)興起，需求高速增長(zhǎng)。北美、歐洲等成熟出口目的國(guó)增速步入平穩(wěn)期。

­　　純信息服務(wù)模式升級(jí)為一站式綜合貿(mào)易服務(wù)是必然，綜合貿(mào)易服務(wù)類變現(xiàn)率高于純信息服務(wù)。

­　　低價(jià)傾銷難以為繼，品牌提升是趨勢(shì)。我國(guó)出口B2C賴以起家的低質(zhì)低價(jià)傾銷模式難以長(zhǎng)期持續(xù)，推動(dòng)品牌化將是出口B2C電商勝出的核心要素。

­　　品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響，成關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在傳統(tǒng)服裝、食品等行業(yè)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的歐美同類品牌，中國(guó)跨境電商的品牌經(jīng)營(yíng)之路將會(huì)異常艱難。

­　　近年來跨境電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，各路資本蜂擁而至，行業(yè)發(fā)展如火如荼。2015年跨境電商的熱潮引發(fā)各路資本競(jìng)相追逐，如生意寶投資萬事通，跨境通投資通拓科技、前海帕拓遜等。資本對(duì)跨境電商的看好與行業(yè)的良好走勢(shì)有關(guān)，整個(gè)行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的階段。

­　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心剛剛發(fā)布的《2015-2016年中國(guó)出口跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模5.4萬億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，同比增長(zhǎng)26%。

­　　新興市場(chǎng)興起

­　　需求高速增長(zhǎng)

­　　《報(bào)告》顯示，在出口跨境電商賣家地域分布上，去年，中國(guó)出口跨境電商賣家主要集中在：廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東。同時(shí)，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，出口跨境電商向中西部轉(zhuǎn)移是未來趨勢(shì)。張周平認(rèn)為，廣東龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲(chǔ)備成為出口跨境電商賣家集聚地的主要因素，品類豐富及完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧滹@著特征。長(zhǎng)三角擁有發(fā)達(dá)的輕工業(yè)基礎(chǔ)，服飾、鞋帽和家居類產(chǎn)品銷售領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)在長(zhǎng)三角表現(xiàn)突出。

­　　產(chǎn)品品類和銷售市場(chǎng)更加多元化。從銷售產(chǎn)品品類看，出口跨境電商企業(yè)銷售的產(chǎn)品品類從服裝服飾、3C電子、計(jì)算機(jī)及配件、家居園藝、珠寶、汽車配件、食品藥品等便捷運(yùn)輸產(chǎn)品向家居、汽車等大型產(chǎn)品擴(kuò)展。目前，我國(guó)出口跨境電商產(chǎn)品中3C電子產(chǎn)品占比較大，而服裝鞋帽和戶外用品、家居園藝以及汽配等毛利率相對(duì)較高的品類需求和交易量占比不斷提升。

­　　新興市場(chǎng)興起，需求高速增長(zhǎng)。專家分析，北美、歐洲等成熟出口目的地增速步入平穩(wěn)期。全球出口跨境電商目的地市場(chǎng)分別是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和巴西等。這主要是由于這些地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)普及率較高以及基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施支持和政策支持有一定的基礎(chǔ)。巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)逐步興起，跨境網(wǎng)購(gòu)需求高速增長(zhǎng)。

­　　出口B2B仍是主流

­　　轉(zhuǎn)型綜合貿(mào)易服務(wù)

­　　記者在《報(bào)告》中發(fā)現(xiàn)，去年，中國(guó)出口跨境電商B2B市場(chǎng)交易規(guī)模3.78萬億元，同比增長(zhǎng)25%。中國(guó)出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易占比情況為，B2B占83.2%，網(wǎng)上零售占16.8%?！俺隹贐2B電商模式是傳統(tǒng)出口貿(mào)易流程的電商化，目前乃至未來仍將是主流?！睆堉芷秸f。

­　　然而，也有專家認(rèn)為，B2B信息服務(wù)模式瓶頸凸顯，價(jià)值提升空間有限。近年來歐美經(jīng)濟(jì)低迷、外幣貶值等因素導(dǎo)致出口增速不斷放緩，以收取會(huì)員費(fèi)及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)為主的信息服務(wù)型電商成長(zhǎng)瓶頸已經(jīng)凸顯?！凹冃畔⒎?wù)模式升級(jí)為一站式綜合貿(mào)易服務(wù)是必然，綜合貿(mào)易服務(wù)類變現(xiàn)率將高于純信息服務(wù)”。

­　　出口電商B2B與網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模的占比，為何有這么大的差距？張周平坦言，出口B2B電商的代表為阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，均誕生于上世紀(jì)90年代，它們直接搭建起國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商與國(guó)外大批量采購(gòu)者進(jìn)行交易的平臺(tái)，為雙方提供增值服務(wù)。

­　　而出口B2C的電商起步于最初中小賣家通過Ebay、亞馬遜向國(guó)外消費(fèi)者銷售具有低價(jià)優(yōu)勢(shì)的“中國(guó)制造”產(chǎn)品，憑借中國(guó)制造紅利和初期低流量成本，在跨境電商市場(chǎng)中一路高歌。但是2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，使得該行業(yè)面臨需求不振、成本提升的雙重危機(jī)并遭遇第一次洗牌。經(jīng)營(yíng)效率高、用戶體驗(yàn)好的企業(yè)順利度過危機(jī)，開始探索差異化的產(chǎn)品策略。

­　　“低價(jià)傾銷難以為繼，品牌提升是趨勢(shì)。”張周平說，我國(guó)出口B2C賴以起家的低質(zhì)低價(jià)模式難以持續(xù)，推動(dòng)品牌化將是出口B2C電商勝出的核心要素。未來速賣通/Ebay等第三方平臺(tái)可能逐步“天貓化”(由C2C向B2C轉(zhuǎn)型)，同時(shí)大賣家或?qū)⒚撾x平臺(tái)自建站點(diǎn)打造電商品牌。

­　　“品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)已打響，這將成跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。專家認(rèn)為，2015年是中國(guó)跨境電商品牌元年，不僅各大電商平臺(tái)開始盯上有限的品牌資源，中小電商也在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中意識(shí)到品牌的重要性。在傳統(tǒng)服裝、食品等行業(yè)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的歐美同類品牌，中國(guó)跨境電商的品牌經(jīng)營(yíng)之路將會(huì)異常艱難。