進(jìn)入十一月，電商領(lǐng)域已經(jīng)是硝煙彌漫，并不時有擦槍走火的戰(zhàn)況發(fā)生。不難預(yù)測，今年的雙十一電商促銷大戰(zhàn)會格外的激烈。令人意外的是，兩大巨頭阿里京東未見正面交火，蘇寧卻提前打響了“平京戰(zhàn)役”，矛頭直指京東。

　　這樣一個無厘頭的局面，著實讓人費解。多年來，雙十一的主角都是京東和阿里，今年蘇寧主動扛起戰(zhàn)旗，挑戰(zhàn)京東卻是為何?難道，僅僅是因為阿里戰(zhàn)略投資了自己，蘇寧就要不惜自殘也要跟京東血拼一場嗎?

　　蘇寧員工曾微博爆料，蘇寧指定員工在天貓電器城刷單，再聯(lián)想到上周五蘇寧云商上周發(fā)布的Q3財報數(shù)據(jù)，營收小增但凈利潤同比下降164.12%至-2.86億元，可謂經(jīng)營數(shù)據(jù)慘淡?？v觀蘇寧最近的一系列戰(zhàn)略，著實有點病急亂投醫(yī)的意味。

　　從放棄底線的接受阿里入局，到8.18電商節(jié)促銷活動，再到發(fā)動所謂的“平京戰(zhàn)役”……蘇寧一直想提升自己的市場份額，結(jié)果卻很糟糕。追根溯源，蘇寧今天的尷尬局面，是自己種下的苦果。

　　成長的煩惱

　　互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，蘇寧遭遇新煩惱。提出向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的蘇寧，成立了蘇寧云商，為擴大互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，曾一路試圖通過收購走捷徑：

　　2012年，收購紅孩子;

　　2013年，收購PPTV;

　　2014年，收購團(tuán)購網(wǎng)站滿座……

　　時至今日，紅孩子已經(jīng)淡出市場，PPTV仍在三流梯隊，滿座也未能在團(tuán)購行業(yè)占據(jù)一席之地。最新消息稱，為了提升業(yè)績，蘇寧將PPTV這個巨虧的包袱甩給了阿里。PPTV再次易主，意味著蘇寧借助收購轉(zhuǎn)型的這條路，已經(jīng)被自己堵死。引入阿里這個戰(zhàn)略合作伙伴，同樣是經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型試錯后的無奈之舉。

　　無奈“賣身”阿里

　　對于蘇寧與阿里的結(jié)盟，很多人表示費解。就這一合作的本質(zhì)而言，蘇寧是賣身給阿里。蘇寧看上了阿里的流量，阿里看上了蘇寧的物流體系。在蘇寧業(yè)績增長遭遇瓶頸，阿里旗下天貓備受物流困擾時，兩個患難之人一拍即合就不難理解了。

　　之所以說是賣身，是因為蘇寧耗資數(shù)百億，在全國搭建了1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點、5000個加盟服務(wù)商的龐大物流網(wǎng)絡(luò)，全部貢獻(xiàn)給了阿里。而阿里，只是將天貓的流量導(dǎo)入蘇寧易購。

　　得到了蘇寧易購物流體系的支持后，天貓終于彌補了自己物流上的劣勢。然而蘇寧又得到了什么呢?僅僅是十一促銷期間流量的翻倍，但卻幾乎把物流倉儲全部交給阿里使喚。顯然，蘇寧做了一個虧本的生意。事實上，蘇寧明知虧本，也要與阿里聯(lián)姻放手一搏。

　　在B2C領(lǐng)域，蘇寧雖然位居第三，但市場份額只有可憐的3%，與前兩名根本不在一個量級。收購轉(zhuǎn)型的策略失敗后，京東和天貓不斷廝殺，蘇寧如果繼續(xù)單打獨斗，隨時面臨被消滅的風(fēng)險。恰好阿里急需物流，蘇寧最終無奈的選擇賣身阿里。賣身阿里，蘇寧一方面可以借阿里牽制京東，另一方面可以獲取更多的時間。

　　遺憾的是，蘇寧并沒有意識到，阿里并沒有將蘇寧當(dāng)作合作伙伴，而是將蘇寧當(dāng)成打向京東的一枚子彈。發(fā)起“平京戰(zhàn)役”，拉開了蘇寧不惜自殘也要抱阿里大腿的序幕。

　　不惜自殘抱大腿

　　在拿到了阿里的流量支持后，蘇寧先是將自己耗費數(shù)百億元建設(shè)的物流網(wǎng)絡(luò)為阿里所用，還主動在此次雙十一促銷中請纓，打頭陣。顯然，蘇寧是想抱住阿里的大腿，謀求更大的發(fā)展空間。

　　就現(xiàn)狀來分析，蘇寧抱著阿里的大腿未必是一條出路。將物流這一最具核心競爭力的優(yōu)勢“贈與”阿里后，蘇寧還有什么?流量上過度依賴天貓，這是蘇寧最大的風(fēng)險。不可否認(rèn)，現(xiàn)在蘇寧的物流對于阿里而言還有利用的價值。一旦菜鳥網(wǎng)絡(luò)完善后，蘇寧對阿里將沒有任何利用價值，阿里完全可以切斷天貓這一流量入口。

　　不妨設(shè)想一下，失去了天貓這個流量入口后，蘇寧還能堅持多久?更重要的一點就是，天貓為蘇寧導(dǎo)入的就是相當(dāng)有限。網(wǎng)上盛傳蘇寧員工被迫去蘇寧在天貓的流量入口購物，同樣味著天貓為蘇寧帶來的流量很可憐。不然，蘇寧怎么會派自己的員工去天貓刷單呢?

　　事實上，流量也是天貓的切膚之痛。一直以來，天貓的流量是從淘寶導(dǎo)入的。憑借低價和免費策略，淘寶聚攏了大量對價格敏感的低收入人群。天貓的定位是高端，淘寶的龐大流量自然很難為天貓所用。從這一角度來看蘇寧與阿里的結(jié)盟，就會發(fā)現(xiàn)阿里空手套到了蘇寧的優(yōu)質(zhì)物流網(wǎng)絡(luò)。

　　在國慶黃金周促銷實現(xiàn)了業(yè)績增長后的蘇寧，看到阿里與京東角逐，自告奮勇打前戰(zhàn)，是為了感激阿里的再造之恩。殊不知，蘇寧用低價炮轟京東，犧牲了自己，為阿里獲得了寶貴的時間。這種做法，與自殘有何區(qū)別?

　　最后的瘋狂過后，蘇寧易購這個品牌怕是要徹底消失了……