­　　不理智

­　　缺乏商業(yè)意識(shí)把客戶送到競爭對(duì)手手里

­　　到2016年7月份，平均每天只有兩三條小狗來洗澡，月營收只有5000元左右。臧國棟稱，如果在那個(gè)時(shí)候收手，雖然有虧損，但卻在他能支撐的程度。但本該放棄的時(shí)候，臧國棟又做出了舍命一搏，再次貸款兩筆，總計(jì)本金8萬元投入店鋪運(yùn)營，寄希望于撐過兩個(gè)月的淡季，這在商業(yè)操作上來實(shí)屬不理智。

­　　更糟糕的是，進(jìn)入去年年底，離臧國棟寵物店不到500米的地方，有一家寵物醫(yī)院開設(shè)了起來，原本不好的生意越發(fā)慘淡了。

­　　“最初還以為不會(huì)形成競爭，畢竟一個(gè)是醫(yī)療服務(wù)，一個(gè)是日常保養(yǎng)服務(wù)。”打算著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的臧國棟不但接受了來自對(duì)手的考察，所有情況和盤脫出，甚至還主動(dòng)把自己店里近百位會(huì)員客戶介紹到對(duì)方店里消費(fèi)。

­　　“但沒想到對(duì)方一開業(yè)，也推出了寵物洗澡、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，直接開始了競爭，在新店開業(yè)打折活動(dòng)下，我原來的客戶也都去了他那邊。”臧國棟說。

­　　還貸壓力大，缺乏資金進(jìn)貨推出新服務(wù)，客流越來越少，營收越來越低，導(dǎo)致還款壓力再加劇。在這樣的死循環(huán)中，臧國棟的創(chuàng)業(yè)再也沒了希望，目前共計(jì)欠下的近28萬元貸款成了他唯一的創(chuàng)業(yè)“收獲”。

­　　聲音

­　　重慶大學(xué)教授曾國平： 小本經(jīng)營應(yīng)避免這三個(gè)坑

­　　和一些開創(chuàng)商業(yè)新模式、謀求高科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比起來，類似上述創(chuàng)業(yè)者這樣的傳統(tǒng)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)才是常態(tài)。類似像臧國棟這樣的創(chuàng)業(yè)者普遍存在一個(gè)問題，缺乏準(zhǔn)備意識(shí)，主觀判斷創(chuàng)業(yè)可行性。于是，走進(jìn)一些創(chuàng)業(yè)的“坑”就很正常了。最普遍的失敗原因在三個(gè)：

­　　首先是 “項(xiàng)目選擇”的坑，創(chuàng)業(yè)者們多看中市場價(jià)值，而沒有考慮自身是否有相關(guān)經(jīng)歷。他建議創(chuàng)業(yè)者更要選擇和自己從業(yè)經(jīng)歷相關(guān)的行業(yè)。

­　　其次是“裸身入場”的坑，不少創(chuàng)業(yè)者缺乏風(fēng)險(xiǎn)可控的意識(shí)，根據(jù)市場潛力的盲目判斷不留后路的投身其中。雖然這種方式更有創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)進(jìn)一步加大。

­　　再次是“資金投入”的坑，創(chuàng)業(yè)者多選擇單打獨(dú)斗，包括自有資金投入，貸款投入等方式，投資風(fēng)險(xiǎn)和壓力大，建議采用合作模式，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壓力，也能在必要時(shí)候完成止損。