廈門彩納工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人許宏圖

企業(yè)名片

　　廈門彩納工貿(mào)有限公司是一家專業(yè)從事茶企品牌策劃、包裝整合設(shè)計、包裝禮盒生產(chǎn)、銷售及推廣的綜合性企業(yè)。目前擁有廈門致高點品牌策劃機構(gòu)、翼彩茶禮連鎖機構(gòu)及茗博苑茶文化交流空間三大專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，以及印刷、紙盒、木盒、陶瓷四個生產(chǎn)事業(yè)部，為客戶提供一體化的專業(yè)服務(wù)。

　　自2003年創(chuàng)辦以來，公司已累計服務(wù)全國茶企100多家，茶包裝禮盒累計生產(chǎn)量已突破1000萬套，為包括華祥苑、八馬、鐵觀音集團、北京更香、臺灣梅山、馬來西亞唯峰、美國L’AMXX等國內(nèi)外企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，并建立良好的合作關(guān)系。

應(yīng)對市場白熱化競爭包裝行業(yè)需邁向個性化服務(wù)

　　在業(yè)內(nèi)，廈門彩納工貿(mào)有限公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力一直被津津樂道。企業(yè)設(shè)計的包裝，不論是公版還是私版，都能做出與眾不同的味道，被經(jīng)銷商譽為是包裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　廈門彩納工貿(mào)有限公司總經(jīng)理許宏圖表示，企業(yè)每年都會推出一兩款走在行業(yè)前沿的包裝設(shè)計，而這樣的設(shè)計成品，往往是在淘汰了數(shù)以千計的設(shè)計方案后產(chǎn)生的。對包裝創(chuàng)新設(shè)計的孜孜以求，使得廈門彩納工貿(mào)有限公司受到泉州裕園、八馬、山國飲藝、馬來西亞唯峰、美國L’AMXX等品牌茶企的青睞。據(jù)悉，廈門彩納工貿(mào)有限公司多年來以茶葉包裝設(shè)計為重點，在公版包裝盛行的時候，就已經(jīng)有意識地打造個性化公版包裝及包裝文化元素的探索，推動茶包裝行業(yè)在茶葉文化、材料應(yīng)用等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。

　　據(jù)許宏圖介紹，茶包裝行業(yè)從單一公版生產(chǎn)向私版或個性化服務(wù)的轉(zhuǎn)型，是包裝企業(yè)的必然趨勢?！耙驗楝F(xiàn)在做公版包裝的企業(yè)眾多，僅廈門預(yù)計就有200多家，且公版產(chǎn)品設(shè)計壓頭、經(jīng)銷商壓價、庫存壓貨的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這些因素都促使包裝企業(yè)要向個性化、服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型，這樣廈門的包裝行業(yè)才能從代工加工廠成長為真正能為客戶提供增值服務(wù)的包裝企業(yè)”

包裝不能僅是個盒子創(chuàng)新掀起茶包裝二次利用浪潮

　　茶葉已經(jīng)成為華人送禮時尚，因此，不少茶企對包裝的檔次追求總是樂此不疲。但是，茶葉包裝用完后就丟棄，這樣的現(xiàn)象讓許宏圖分外掛心。他認(rèn)為：包裝的二次利用、環(huán)保利用甚至是品牌永久符號不僅是節(jié)約能源的行動，也是包裝行業(yè)創(chuàng)新的主要方向。

　　許宏圖談到“現(xiàn)在茶行業(yè)對包裝的開發(fā)利用還不全面，從材料到設(shè)計都需要創(chuàng)新，而包裝的再利用已經(jīng)成為趨勢。例如，一個茶包裝的內(nèi)盒可以做成煙灰缸、儲物罐、筆筒、紙巾盒、女士的化妝品盒，甚至是藝術(shù)品，不僅是環(huán)保行為，對產(chǎn)品品牌的推廣意義也很重大，目前行業(yè)在這方面的研發(fā)及關(guān)注度還不夠，希望整個涉茶行業(yè)共同關(guān)注并付出行動。”據(jù)了解，廈門彩納工貿(mào)有限公司從創(chuàng)立之初，就很重視在茶包裝的二次利用方面創(chuàng)新研發(fā)的投入，彩納企業(yè)很多產(chǎn)品實用環(huán)保的設(shè)計理念取得合作企業(yè)的好評及行業(yè)的普遍關(guān)注。

訪談

在內(nèi)外夾擊的市場形勢下——

應(yīng)更關(guān)注茶產(chǎn)區(qū)空白市場

——訪廈門彩納工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人許宏圖

　　近幾年，福建包裝行業(yè)面臨內(nèi)外夾擊，外因江西萍鄉(xiāng)的崛起引發(fā)的低價競爭，內(nèi)因市場白熱化價格戰(zhàn)日益升溫。在這樣的形勢下，包裝企業(yè)得進行調(diào)整迎接新的市場挑戰(zhàn)。許宏圖認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)進入了市場細(xì)分時期，搶占茶產(chǎn)區(qū)市場的空白，已經(jīng)成為一種趨勢?！耙郧按蠹业哪抗舛挤旁谔囟ǖ膮^(qū)域或用一個產(chǎn)品賣向全國，現(xiàn)在這種模式已行不通。企業(yè)應(yīng)盡快進行自身定位且細(xì)分市場，比如適當(dāng)把銷售目標(biāo)從批銷轉(zhuǎn)向了茶產(chǎn)區(qū)，尤其是一些剛起步的茶產(chǎn)區(qū)?！痹S宏圖說道，像雪菊、白茶，甚至養(yǎng)生特產(chǎn)等茶產(chǎn)區(qū)，包裝市場還有很大的空間。而對于一個企業(yè)而言，只要一款產(chǎn)品能在一個產(chǎn)區(qū)被接受，市場前景就已經(jīng)很可觀了。誰先走出去，誰先細(xì)分市場，誰先占領(lǐng)市場，誰就能贏得新發(fā)展。

　　但是，企業(yè)要如何走出去？許宏圖認(rèn)為，強強聯(lián)盟或分工合作很重要。他表示，以前包裝品牌的推廣，主要通過業(yè)務(wù)的推介，但是這樣的推廣方式有限。包裝企業(yè)得拓寬營銷渠道。他認(rèn)為：整合多方資源，抱團行動將成為趨勢，例如與行業(yè)協(xié)會、廣告策劃機構(gòu)的深層次合作，以及客戶銷售平臺的共建或一體化雙贏服務(wù)模式的開展等多種模式進行資源共享，將有利于包裝行業(yè)向更廣的領(lǐng)域滲透發(fā)展。