­　　什么才是創(chuàng)業(yè)者最需要的軟實(shí)力？

­　　拿阿里巴巴創(chuàng)始人馬云舉例，當(dāng)他第一個(gè)想法跟合作伙伴、員工、尋求投資人與之溝通時(shí)，能打動(dòng)對(duì)方的，便是影響力。這也是一名創(chuàng)業(yè)者唯一可以依賴(lài)的東西，從無(wú)到有，都離不開(kāi)它。

­　　其次是溝通力，這是讓別人能夠了解你的方法。學(xué)會(huì)如何正確地表達(dá)自己的想法是非常重要的。不管是能言善道，還是寡言少語(yǔ)，總之，讓所聽(tīng)之人認(rèn)為可信才是最重要的。其次，才能讓別人跟隨你。影響力的最高境界便是讓對(duì)方能夠相信你說(shuō)的事情，并決定跟隨你，或者做一些事情去支持你的決定。但往往有人誤以為影響力便是單純的吸引別人的注意，這是悖論。

­　　溝通也分難易，跟社會(huì)大眾溝通較易，當(dāng)一個(gè)企業(yè)剛創(chuàng)立之初，性?xún)r(jià)比便是跟大眾溝通的核心。比如京東，創(chuàng)立至今，才開(kāi)始宣布終于處于盈利狀態(tài)。在前面幾年總是要往里面貼錢(qián)，之后經(jīng)過(guò)京東對(duì)消費(fèi)者的影響力不斷加大，和規(guī)模的擴(kuò)大，才能盈利。以性?xún)r(jià)比作為“補(bǔ)貼”給用戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只要不斷加大對(duì)消費(fèi)者的生活影響力，就能獲得用戶(hù)的心。因此前期需要懂得如何花錢(qián)贏(yíng)得品牌的好口碑。

­　　闡述完易的溝通，那么真正復(fù)雜的溝通是？——專(zhuān)業(yè)人群。創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的專(zhuān)業(yè)人群最常見(jiàn)便是投資人，由于他們看重的是項(xiàng)目的成功率，未來(lái)的前景，因此創(chuàng)業(yè)者需要影響和說(shuō)服他們是件很復(fù)雜的事情。大多數(shù)投資人在聽(tīng)完項(xiàng)目介紹后，一般都會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人群去做后續(xù)的研究，也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者需要說(shuō)服的不只是一個(gè)人，而是投資者背后的人群。這一層層的溝通，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是不小的挑戰(zhàn)。

­　　影響力是潛移默化的

­　　在TED演講節(jié)目上經(jīng)常看到世界名人們的演講，都有十足的氣場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者需要的影響力，并不是演講和辯論的技巧，而是能讓人信服的能力。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初本身不具備主角光環(huán)，只能夠依靠潛移默化的能力，有意識(shí)地去感染別人。

­　　你要宣揚(yáng)你的信仰，首先就要說(shuō)服自己，潛移默化地去影響身邊的人，才能有更大的勇氣去對(duì)外釋放。從無(wú)到有，從少到多，這是一個(gè)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

­　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在前期無(wú)法做太多宣傳的時(shí)候，就需要與專(zhuān)業(yè)人士的溝通，使其信服，形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，才能進(jìn)一步進(jìn)行傳播。摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒在談到自身的共享單車(chē)事業(yè)時(shí)說(shuō)：“談?dòng)€早”、“失敗了，就當(dāng)做公益吧”。也是一樣的道理。