直播套路

推出限時低價秒殺 配合水軍饑餓營銷

　　“淘寶直播類似于之前的電視購物，主播的目的就是千方百計把貨賣出去。”從事淘寶直播行業(yè)多年的瑤瑤（化名）說，厲害的主播通常是不會給觀眾思考空間的。

　　比如說，一雙女鞋，99元秒殺，每次主播展示的鞋子都會先說是唯一款，數(shù)量不多。而其介紹的時間很短，直播間內(nèi)喜歡這款鞋子的人或者一些網(wǎng)絡(luò)“水軍”就會發(fā)相應的編號，造成一個恐慌的情景。而后面進來直播間的人，若是覺得這鞋子不錯，又看到直播間內(nèi)那么火爆，就會想如果不馬上買，這個款式立馬就會被別人買走。

　　瑤瑤說，特別是女性觀眾，買東西往往比較沖動，不給她們思考的時間，她們就會很快買單，這也算是一種饑餓營銷。

主播、老板唱雙簧 假裝斷貨引哄搶

　　瑤瑤透露，在日常購物中，一些秒殺的產(chǎn)品往往受到大家的青睞，而在直播間內(nèi)，一些主播也會制定一些限時秒殺的規(guī)則，引起大家哄搶。比如說，有的直播間會設(shè)置一周秒一次，一次5分鐘秒殺，其實這些秒殺價沒有多大的優(yōu)惠，目的也是進行饑餓營銷。

　　一些段位更高的主播，會在開始講解產(chǎn)品時，告訴觀眾產(chǎn)品有100件庫存，5分鐘后開秒，等到產(chǎn)品賣到30件的時候，主播會假裝毫不知情，然后產(chǎn)品突然下架。等粉絲評論告知主播，主播馬上現(xiàn)場打電話給店鋪老板問怎么回事，這時候老板就會在電話里說，這款產(chǎn)品賣這個價格虧太多，要買的人太多，客服那邊都爆掉了，虧不起，主播和老板軟磨硬泡一番后，產(chǎn)品重新上架。而這種就是一個唱雙簧的套路，讓觀眾相信，自己買的東西是物超所值。

主播賣山寨“爆款”引導觀眾私下交易

　　此外，一些大主播帶的貨銷量可觀，可能把市場上某些貨品捧成“爆款”。一些小主播會蹭著大主播的熱度賣同款，但價格便宜了不少，他們自稱是別的渠道拿來的貨，不過其實賣的是假貨。

　　“一些觀眾為了貪便宜，就容易上當受騙。”瑤瑤說，之前就有人在直播中賣大品牌的化妝品，而這些化妝品比官方價格便宜很多，主播聲稱是國外代購回來的，價格才會便宜。而這些主播通常不會進行線上交易，而是留下QQ號或微信號，引導觀眾進行私下交易。

【業(yè)內(nèi)人士】

盲目跟風入行 當心被“割韭菜”

　　11月1日，國家廣播電視總局發(fā)布《國家廣播電視總局辦公廳關(guān)于加強“雙11”期間網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目管理的通知》，要求“雙11”期間加強規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目服務(wù)內(nèi)容規(guī)范，節(jié)目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情節(jié)或鏡頭，嚴禁丑聞劣跡者發(fā)聲出鏡。網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目用語要文明、規(guī)范，不得夸大其詞，不得欺詐和誤導消費者。

　　業(yè)內(nèi)人士建議想要入行網(wǎng)絡(luò)主播的市民，選擇培訓課程時還是得謹慎一些，目前有些培訓課不成系統(tǒng)，所謂的培訓師只為“割一波韭菜”，并沒有真正的教學技能，一些網(wǎng)上發(fā)布的培訓招生信息甚至可能是詐騙陷阱。“泉州其實也有線下的主播培訓機構(gòu)，大家可以多在線上線下了解幾家后再做決定。另外，目前網(wǎng)絡(luò)主播非常多，新主播生存不易，并不是人人都能成為大主播，入行還需謹慎。”

　　此外，對于直播帶貨，消費者需要有清晰的認識，很多消費者會被直播間的熱烈氛圍激發(fā)購買欲，盲目下單，所以在購買前應該考慮清楚，不要被主播帶節(jié)奏，不要盲目跟風。

【市民聲音】

網(wǎng)購主播是新職業(yè) 規(guī)范才能健康發(fā)展

　　網(wǎng)友“TT”：“我經(jīng)常看看淘寶直播，其實有很多主播直播間里就幾十人，可見并不是三兩天培訓就能讓你變成當紅主播的。”

　　市民小郭：“感覺網(wǎng)絡(luò)直播有點像當年的電視購物，很多主播都有同一個套路，直接連線商家讓他們現(xiàn)場降價加貨，我覺得這個營銷套路挺假的，可能是同一家培訓機構(gòu)出來的。”

　　市民李女士：“我已經(jīng)成為淘寶主播的粉絲了，感覺他們特別不容易，一播就是四五個小時，還得保持亢奮的狀態(tài)。這是一個新職業(yè)，我覺得在很大程度上方便了消費者，讓大家買東西時能更直觀地感受商品，享受更多的折扣，有些人覺得主播就是忽悠，但其實不是的，希望好的培訓能夠帶出更多好的主播。”

　　陳先生：“現(xiàn)在還是有些人看不起網(wǎng)絡(luò)主播，覺得這一行很亂，但市場正逐步規(guī)范起來，包括培訓在內(nèi)，如果主播培訓能夠走上規(guī)范，就有助于這一行更加健康地發(fā)展。”（記者 李菁 傅恒 文圖）