二、PK銷售員：軟磨硬泡堅持到底

　　經(jīng)過買前的準備階段后，相信各位差不多已經(jīng)鎖定準備購買的具體品牌和型號了，開始進入實際購買階段了。在實際購買家電產(chǎn)品時，則要注意砍價的技巧。

　　首先要提醒的是，如果計劃國慶期間購買的朋友，最好國慶當天一大早就去賣場，去晚了一些限時限量的產(chǎn)品可能就沒有了。國慶期間無論是連鎖賣場還是銷售人員都背負著艱巨的銷售壓力，所以價格可以很松動，消費者在購買時砍價一定不要心軟，自己的心理價格一定要堅持下去。

砍價時一門學問，買時態(tài)度要誠懇但是別著急，好事多磨

　　在面對銷售人員砍價時應(yīng)該重視心理戰(zhàn)術(shù)，這里筆者總結(jié)了以下幾點：1、誠懇表達自己想買的態(tài)度；2、大膽陳述對此產(chǎn)品的了解，包括產(chǎn)品的不足之處，不過要注意不足之處點到為止；3、當商家說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖，這說明銷售人員已經(jīng)默認了你的心理價格，只不過試圖想讓你多花點錢；4、成交后付款前，一定要將該有的贈品拿到，不能因為價格低而失去自己應(yīng)該得到的禮品。

所要贈品是自己的權(quán)益，購買完產(chǎn)品后一定不要忘記

　　除此之外，筆者還要告訴大家的是，在節(jié)假日當天銷售人員的價格權(quán)限并不大，如果在他們這里無法砍到自己的心理價位，可以提醒他們找店面經(jīng)理申請，背負重大銷售任務(wù)的經(jīng)理在差價不多的情況下一般都會批準的。除了店面經(jīng)理外，還可以找賣場里的區(qū)域經(jīng)理，比如彩電區(qū)有彩電經(jīng)理，冰洗區(qū)有冰洗經(jīng)理。在重大節(jié)日期間，他們經(jīng)常在賣場來回轉(zhuǎn)，不認識沒關(guān)系，可以讓銷售人員告訴你哪位是經(jīng)理，你大可直接去找，他們手中有一些直降卡，套套近乎說點好聽的就可以在你談好的價格基礎(chǔ)上再降一些了的。當然砍完價格后也別忘記了贈送的禮品，屬于自己的一個都不能落下。

　　當然以上的砍價技巧都適用于傳統(tǒng)的家電賣場，對于網(wǎng)絡(luò)賣場就不用那么費心了，只要了解透徹他們的促銷規(guī)則，再多比較幾家網(wǎng)絡(luò)賣場的價格就可以做出選擇了。不過筆者要提醒一下：在平時，網(wǎng)絡(luò)賣場價格要低于傳統(tǒng)賣場很多，我們可以選擇網(wǎng)絡(luò)購買;但是在重大節(jié)日期間，傳統(tǒng)賣場雖然標價很高，但是迫于銷售的壓力，價格浮動非常大，經(jīng)常能砍刀網(wǎng)絡(luò)賣場一下的價格，并且還有豐富的禮品贈送。