石材行業(yè)轉(zhuǎn)型聚焦南安石材品牌與營銷

來源:閩南網(wǎng) 2013-09-11 16:06 http://m.d-black.cn/

龍投石業(yè)總經(jīng)理吳順邁

NO.6

龍投石業(yè)：

深耕美國石材面板市場(chǎng)

　　在整體外貿(mào)形勢(shì)不好的情況下，龍投石業(yè)今年外單開始復(fù)蘇，特別是美國市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。龍投石業(yè)分設(shè)幾個(gè)工廠，負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品加工，而負(fù)責(zé)花崗巖部分的工廠在今年顯示了巨大的發(fā)展爆發(fā)力，在工程和外貿(mào)兩方面都有不小的突破?！笆袌?chǎng)的好壞會(huì)有一定影響，但渠道建設(shè)對(duì)企業(yè)的銷售來說才是更重要的?！笨偨?jīng)理吳順邁說，龍投的花崗巖石材業(yè)務(wù)正是在渠道上不斷地尋找新的突破，才能在今年實(shí)現(xiàn)銷量的回暖。

　　“美國的石材面板都是規(guī)格化的，然后放在超市里賣，跟我們這里的定制形式是完全不一樣的?！眳琼樳~說，龍投在美國面板市場(chǎng)上專注于花崗巖櫥柜面板，根據(jù)美國市場(chǎng)的需求開發(fā)出一系列產(chǎn)品，“最重要的是渠道，我們跟幾個(gè)美國市場(chǎng)大的代理商都有合作，通過他們進(jìn)入美國的各大超市。”吳順邁說，美國市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)工藝有很嚴(yán)格的要求，而這幾年龍投也在產(chǎn)品上達(dá)到了這些標(biāo)準(zhǔn)，這也成為代理商會(huì)選擇龍投的原因之一，“他們對(duì)生產(chǎn)的要求很高，因?yàn)楫a(chǎn)品是直接面對(duì)終端消費(fèi)者的，買回去就能簡(jiǎn)單地組裝起來，這就要求在生產(chǎn)上不能有大的偏差?！痹诮?jīng)過一段時(shí)間的積累，今年龍投的美國市場(chǎng)開始爆發(fā)，基本上每個(gè)月都有幾十個(gè)貨柜出口，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

　　在深耕美國市場(chǎng)的同時(shí)，龍投在國內(nèi)市場(chǎng)也與一些大型房地產(chǎn)開發(fā)商合作，在渠道上進(jìn)一步鋪開。吳順邁說，考慮到今后石材行業(yè)的品牌化趨勢(shì)，他還在籌備一個(gè)高端的玉石石磚品牌?！坝袷耙?yàn)槌杀镜囊蛩睾茈y普及，用復(fù)合板的形式做成石磚后，成本就能下降，而且能像瓷磚一樣在規(guī)格上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)前景還是很可觀的?！保ū揪W(wǎng)記者陳東升）

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