人物名片 王金山1965年生，南安市溪美人，江西昊銀實業(yè)有限公司董事，江西省福建總商會常務副會長，江西省泉州商會常務副會長，江西省五金商會常務副會長，南昌市南安商會名譽會長，南昌市工商聯(lián)執(zhí)委，南昌國美實業(yè)有限公司董事長。

­　　黑色皮衣，白色休閑褲，一頭烏黑整齊的頭發(fā)……出現(xiàn)在記者眼前的王金山面帶微笑，精神爽朗。日前，他與南昌市南安商會會長楊福茂等人千里迢迢，從南昌趕赴南安向陽鄉(xiāng)旗星村開展精準扶貧活動。

­　　盡管路途奔波，但王金山一行如約而至?！敖裉斓奶鞖猹q如向陽的名字一般，溫暖如夏，絲毫沒有冬日的寒意……”在向陽鄉(xiāng)政府辦公室內(nèi)，王金山與眾人侃侃而談。

­　　從水暖供銷員到自主開店，再到創(chuàng)辦企業(yè)，王金山在建材行業(yè)摸爬滾打已有30多年，如今已是南昌建材領域的領軍人物。

­　　在商海打拼須經(jīng)得起驚濤駭浪。在航行中，迷失自己航線的企業(yè)不計其數(shù)，而奇跡般地穿越風暴巧妙度過危機的，卻屈指可數(shù)。王金山便是少數(shù)中的一位?！”緢笥浾咛K清彬文/圖

­　　英雄城打響南安建材品牌

­　　與多數(shù)同齡人一樣，王金山?jīng)]讀過多少書，童年也是在貧困中度過的。他笑言：“要吃頓飽飯，都要等到每個月的初一、十五?！?/p>

­　　17歲時，年少的王金山就走出家門，到社會闖蕩，賣過豆腐、收過廢品，這也鍛煉了他吃苦耐勞的性格。上世紀80年代初，他成為南安美林水暖廠的一名供銷員，帶著水龍頭到全國各地推銷。

­　　為了跑貨源，拓銷路，王金山每天起早貪黑，各種大小事務都要親力親為。日積月累中，他逐漸建立起自己的人脈資源。1986年，當?shù)谝淮蝸淼侥喜龝r，他就此扎下了根，而且一待就是30年。

­　　“剛到南昌那會，為了生計，除了推銷水龍頭，也兼做安全網(wǎng)等建筑生產(chǎn)材料?！睉{借著拼搏精神，王金山很快攢了一筆錢，并于次年在南昌的洛陽路開了第一家水暖商店。

­　　事實證明，王金山有著超前的眼光。這條全長1000多米的街道此后不斷擴容，到2000年已發(fā)展到擁有1個大型建材市場、近100家水暖建材店。

­　　然而，這條繁華的水暖一條街，3年后面臨改造的命運。2003年，南昌市政府對洛陽路進行重新規(guī)劃及道路拓寬，以王金山為代表的水暖商戶不得不從頭開始。

­　　將門店搬到聯(lián)信大市場之后，王金山經(jīng)營范圍逐漸擴大。在這里，他注冊成立了南昌國美實業(yè)有限公司。除了水暖五金外，公司還銷售鋼材、鍍鋅鋼管、消防器材等產(chǎn)品。雖身在異地，但王金山對南安建材情有獨鐘，他相繼代理了九牧廚衛(wèi)、三鯨消防、興達閥門等品牌，在這座英雄城打響南安建材品牌。

­　　近幾年，他又在人流量聚集的南昌市金潤廣場買下6間占地1500多平方米的大型門店，建材生意做得風風火火。目前南昌國美實業(yè)一年營業(yè)額2億元左右。

­　　投資商鋪構建商貿(mào)網(wǎng)絡

­　　王金山并不滿足于做建材銷售，而是將戰(zhàn)略眼光投放在房地產(chǎn)領域。

­　　2004年至2006年期間，隨著全國房地產(chǎn)行業(yè)的升溫，王金山從中嗅到了商機。不過，他并沒有加入房地產(chǎn)項目開發(fā)，而是選擇投資商鋪。在南昌市經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)、青云譜區(qū)等進出城的要塞區(qū)域，他買下了近20家店面，構建起龐大的商貿(mào)網(wǎng)絡。

­　　通過高瞻遠矚的投資，讓他在2008年金融危機到來時保持逆流而上。之所以買下這些店面，王金山有自己的一本生意經(jīng)。通過自己的人脈和市場資源，他先后帶動了100多名親友到南昌創(chuàng)業(yè)。因而，南昌國美實業(yè)成為一家典型的家族企業(yè)。

­　　如何管理好這100多人，尤其是帶有點家族企業(yè)特色，這讓王金山頗傷腦筋。為了鼓勵他們積極創(chuàng)業(yè)，這位企業(yè)掌舵者大膽地將部分店面承包出去，讓他們自主經(jīng)營，自負盈虧。

­　　由老板的店面變成自己的店，需要進貨直接從南昌國美實業(yè)批發(fā)，多年來，這些親友不斷做大建材生意，將南安乃至全國各地的產(chǎn)品打入江西各個地區(qū)。

­　　但建材與化妝品、衣服的利潤不一樣，特別是鋼材、消防管道、鍍鋅管等原材料受市場需求等因素影響，存在一定的波動，風險與機遇同在。

­　　“2008年金融危機，建材市場深受影響。我預感到鍍鋅管會大幅下降，就跟家人說‘如果有人要進貨，全部賣走。”果不其然，當年一噸鍍鋅管從原先的六七千元，一度下降到3000多元，善觀時變的王金山已將庫存消化完畢，巧妙地度過一場經(jīng)濟危機。

­　　小心謹慎，快進快出，降低庫存，規(guī)避風險，這是他努力恪守的經(jīng)商原則?！安还軓氖履囊恍?，都要學會從大局分析，看懂經(jīng)濟形勢。”盡管建材生意越來越不好做，但王金山一直守著老本行。“熟能成巧，久練成精?！彼眠@八個字告誡年輕一代：無論從事哪個行業(yè)，都要做精做專做透，熟能成巧之后，自然會成精。

­　　綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)

­　　在南昌南安老鄉(xiāng)里，王金山享有很高的威望，熟悉他的人都會親切地稱呼他“啊三”。

­　　南昌南安商會名譽會長、江西省福建總商會常務副會長、江西省泉州商會常務副會長、江西省五金商會常務副會長……除了敢闖、敢拼、熱心之外，王金山給人另一印象是在商界中擁有的眾多頭銜，而是都是元老級人物。

­　　“這些商會創(chuàng)辦時，我就入會了。我長期在外創(chuàng)業(yè)，單打獨斗已成過去式，加入商會就像在異地他鄉(xiāng)中找到娘家一樣，讓人倍感溫馨。”在王金山看來，商會是一個很好的載體，可以為在南昌的南安、泉州乃至福建的老鄉(xiāng)們提供資源整合、共謀發(fā)展的渠道。加入商會拓展人脈，也是互通有無，尋找商機乃至學習交流的必要手段。

­　　“我來南昌已30年了，遇到過很多困難，如果不是老鄉(xiāng)的幫助，我也不會擁有今天的成就。”雖然沒有過多的例子，但王金山言語中對商界的朋友充滿感恩。

­　　在交流中，王金山對經(jīng)濟形勢有著更深的研判。他認為：“當下的市場環(huán)境讓我們明白過去低成本擴張、搶占市場的時代已經(jīng)結束，企業(yè)唯有通過放慢經(jīng)營腳步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，減少大規(guī)模投資，才能平穩(wěn)過渡這個最嚴峻的時期?！?/p>

­　　眼下中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，勤于學習的王金山一直在思考企業(yè)該走向何方？在他看來，轉型升級是必然選擇，而發(fā)展綠色、生態(tài)農(nóng)業(yè)或是一大方向。王金山說，進軍生態(tài)農(nóng)業(yè)，種植綠色健康的農(nóng)副產(chǎn)品，不僅是迎合未來經(jīng)濟發(fā)展的方向，也是對民眾健康飲食、綠色安全所貢獻的一份力量。雖然他現(xiàn)在尚未涉及這一領域，但他堅信這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

­　　人物名片

­　　王金山1965年生，南安市溪美人，江西昊銀實業(yè)有限公司董事，江西省福建總商會常務副會長，江西省泉州商會常務副會長，江西省五金商會常務副會長，南昌市南安商會名譽會長，南昌市工商聯(lián)執(zhí)委，南昌國美實業(yè)有限公司董事長。