與以往不同的是，今年的招商會上，不少企業(yè)擴大了招商會議規(guī)模。

　　牧野董事長周衍義將戰(zhàn)略發(fā)布會稱為“會議營銷”。對牧野來說，這也是他們第一次舉辦這樣大規(guī)模的招商會。“當天花費就達20多萬元。”周衍義說，盡管花銷大，整個招商流程用了兩三天時間，“但從時間成本來算，還是比較劃算的。”

　　為了辦好這次招商會，樂浪衛(wèi)浴特地聘請了專業(yè)營銷機構(gòu)策劃展會。參會人員前一天便被邀請到了南安，第二天一早便到工廠車間實地參觀考察。值得一提的是，此次會議專門聘請了中國陶瓷協(xié)會廚衛(wèi)分會副秘書長齊華盛解讀廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展趨勢，以及邀請了國內(nèi)資深營銷實戰(zhàn)專家到會為經(jīng)銷商傳授盈利模式，這些對參會人員來說，是實實在在的干貨。

　　而大型招商會帶來的直接效果是，156家意向經(jīng)銷商簽約，占整個意向代理的70%以上。牧野衛(wèi)浴的品牌發(fā)布會同樣邀請了齊盛華在會上為經(jīng)銷商們做終端導(dǎo)購的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　行業(yè)展會是公認的最高效的招商模式之一，一般情況下，行業(yè)展會都是行業(yè)協(xié)會來承擔。而固美金屬將在明年1月主辦福建鋁型材/不銹鋼/門窗行業(yè)展，將招商會提升到了新的高度。據(jù)介紹，本次展會將整合鋁型材、不銹鋼的上下游和配套產(chǎn)業(yè)資源，屆時將會有20多個國家的200多名海外客商，共計5000名專業(yè)人士參加。

　　“打包發(fā)展”成招商新模式

　　據(jù)介紹，在以往的招商中，都是由牧野的代理商去開辟新的經(jīng)銷商及市場，有訂貨需要則直接到公司總部。

　　“行情好的時候，這種大型招商會都是大企業(yè)在做。但隨著公司規(guī)模的擴張，我們已經(jīng)擁有雄厚的發(fā)展實力和發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在正是不斷提升牧野衛(wèi)浴品牌格局的時候，所以我們嘗試用這樣的會議營銷來提升品牌影響力。”周衍義表示，會議營銷集中展示了品牌，企業(yè)的整體形象也得到提升。一場會議營銷，帶來了50多家形象專賣店的開設(shè)。至此，牧野實現(xiàn)了近1000家零售網(wǎng)點覆蓋全國及旗艦店的拓展計劃。

　　在大型招商會中，邀請行業(yè)人士進行演講成了新亮點。“南安水暖衛(wèi)浴一度處于風口浪尖，舉辦大型招商會，將這些外地經(jīng)銷商聚集起來，通過行業(yè)專業(yè)人士來解讀發(fā)展趨勢，以及新的營銷增長點，能帶給經(jīng)銷商正能量，帶動銷售。”樂浪衛(wèi)浴董事長范清燦介紹，這次150多家新加盟的經(jīng)銷商，大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)浴經(jīng)銷店，其中不乏國內(nèi)衛(wèi)浴著名品牌的代理商。他說，此次招商活動的成功，拉開了樂浪浴室柜深耕全國市場的帷幕。

　　“去年公司舉行的是營銷峰會，將客戶經(jīng)銷商聚集，分享行業(yè)信息。但目前整體環(huán)境發(fā)展不好，企業(yè)間的打包發(fā)展更能順應(yīng)時代。所以我們希望提供這樣一個平臺，整合行業(yè)資源，將我們手上的客戶與這些參展商一起分享，而參展商同樣也會帶來新的客戶。”固美鋁業(yè)總經(jīng)理鄭周利表示，這對于企業(yè)招商來說，是個共贏的模式。（記者 黃睿超 文/圖）