創(chuàng)意營(yíng)銷成開(kāi)發(fā)商吸引人氣的法寶

核心提示

　　3月份以來(lái)，泉州數(shù)個(gè)新項(xiàng)目開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)，持續(xù)暴漲的人氣，引發(fā)了多方的關(guān)注。如一開(kāi)發(fā)商所言，從2月底開(kāi)始回暖的泉州樓市，3月份率先開(kāi)盤的項(xiàng)目出現(xiàn)了排隊(duì)登記買房的現(xiàn)象，與之前的樓市較為低迷的狀態(tài)，形成鮮明的對(duì)比。

　　記者在調(diào)查中了解到，新推樓盤人氣火熱，除了項(xiàng)目本身高性價(jià)比產(chǎn)品推動(dòng)之外，開(kāi)發(fā)商別樣的營(yíng)銷方式也助樓盤開(kāi)盤人氣上漲，比如金鑫·御景湖庭現(xiàn)場(chǎng)接待人員穿著古裝，給客戶端茶倒水，現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備了白馬停在售樓處；卓輝·金色外灘項(xiàng)目則邀請(qǐng)了劍橋雙語(yǔ)幼兒園的小朋友前來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目……這些方式的效果較為明顯，并大大提高了開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房人氣。

　　據(jù)了解，接下來(lái)將要陸續(xù)推出的幾個(gè)項(xiàng)目，也都在醞釀新的營(yíng)銷方式，開(kāi)發(fā)商會(huì)以怎樣的新姿態(tài)亮相市場(chǎng)，一切拭目以待。

營(yíng)銷方式層出不窮

　　上周六，位于市中心的金鑫·御景湖庭部分房源正式推出。開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)，備受各方關(guān)注和熱議的現(xiàn)象，除了推出產(chǎn)品受捧之外，為了體現(xiàn)金鑫·御景湖庭故鄉(xiāng)傳承的理念，現(xiàn)場(chǎng)接待人員穿著古裝，給客戶端茶倒水，這樣新的營(yíng)銷方式，在泉州實(shí)屬第一例。更值得一提的是，金鑫·御景湖庭特別準(zhǔn)備的白馬停在了售樓處前面，引起了不少群眾的圍觀，也在傳遞著金鑫·御景湖庭倡導(dǎo)的榮歸故里的理念。

　　同樣于上周末亮相的卓輝·金色外灘項(xiàng)目，也受到了眾多業(yè)內(nèi)人士和購(gòu)房者的共同關(guān)注。記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，此次卓輝·金色外灘舉行盛大的營(yíng)銷中心公開(kāi)儀式暨劍橋國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園入駐簽約儀式。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了劍橋國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園的小朋友前來(lái)表演節(jié)目，前來(lái)參與活動(dòng)的購(gòu)房者，有很大一部分是這些前來(lái)表演節(jié)目的小朋友家長(zhǎng)，也是開(kāi)發(fā)商較為看重的潛在客戶群體。

　　新?tīng)I(yíng)銷方式的出現(xiàn)，對(duì)于接下來(lái)將要推出新房源的幾個(gè)樓盤也有一定的促進(jìn)。據(jù)了解，中駿·雍景臺(tái)、海景國(guó)際·星域、匯龍·大江盛世等樓盤都為近期推出的熱門項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商也在醞釀符合自身的營(yíng)銷方式，突破現(xiàn)有的常規(guī)方式，來(lái)獲得購(gòu)房者的認(rèn)同。

　　行業(yè)人士稱，新?tīng)I(yíng)銷方式的出現(xiàn)，打破了泉州傳統(tǒng)的樓盤營(yíng)銷方式，也是對(duì)其他開(kāi)發(fā)商的一種挑戰(zhàn)。開(kāi)發(fā)商們不僅要在樓盤品質(zhì)上下功夫，同時(shí)，也應(yīng)該在營(yíng)銷方式上采取更大膽、更直接的方式，以造成一定的市場(chǎng)轟動(dòng)性。

別樣營(yíng)銷吸引眼球

　　開(kāi)發(fā)商面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的泉州樓市，也在不斷地思索新的營(yíng)銷方式，從樓盤宣傳到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，都給客戶耳目一新的感覺(jué)。

　　記者在采訪中了解到，金鑫·御景湖庭在營(yíng)銷上也打破了傳統(tǒng)的模式，以“古代人騎白馬榮歸故里，現(xiàn)代人開(kāi)寶馬卻找不到故鄉(xiāng)”為樓盤的宣傳語(yǔ)，突出市中心樓盤的稀缺價(jià)值。而在開(kāi)盤當(dāng)天，把廣告語(yǔ)上的白馬變成了現(xiàn)實(shí)中的白馬，讓購(gòu)房者有身臨其境的感覺(jué)，這也是金鑫·御景湖庭吸引購(gòu)房者眼球的主要原因之一。沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清談到，金鑫·御景湖庭是泉州市中心目前唯一的小戶型樓盤，90平方米的小三房可以做到兩廳兩衛(wèi)，較為稀缺。另外，項(xiàng)目位于泉州市中心，買這里的房子，離居住在老城區(qū)的父母很近，可以經(jīng)常跟父母交流，或者是接過(guò)來(lái)一起住，周邊學(xué)校配套比較好，孩子上學(xué)也很方便。金鑫·御景湖庭倡導(dǎo)的是一種家庭和睦、鄰里融洽相處的生活。

　　同樣受到關(guān)注的卓輝·金色外灘項(xiàng)目在營(yíng)銷方式上，也更為深入。據(jù)了解，在活動(dòng)當(dāng)天，開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)劍橋國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園的小朋友前來(lái)表演節(jié)目，這也帶動(dòng)其家長(zhǎng)跟隨，不僅能在銷售上有很大的促進(jìn)，同時(shí)也能提升現(xiàn)場(chǎng)的人氣，獲得更高的關(guān)注度。記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪中發(fā)現(xiàn)，前來(lái)看房的客戶，有很大一部分是這些小朋友的家長(zhǎng)，還有一部分客戶也是被劍橋國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園入駐項(xiàng)目所吸引。

　　開(kāi)發(fā)商用別樣的營(yíng)銷方式吸引購(gòu)房者眼球，使后市推盤樓盤更加明確自身樓盤的定位，不少開(kāi)發(fā)商人士表示，在接下來(lái)的營(yíng)銷推廣中，也要吸取此次兩個(gè)樓盤的長(zhǎng)處，搶占更多的有效客戶。

多渠道挖掘潛在客戶

　　可以說(shuō)，從2月底開(kāi)始，泉州不少樓盤看房人氣逐漸回暖。但是近期推出的兩個(gè)項(xiàng)目，公開(kāi)當(dāng)天都有較為火爆的人氣，一改之前較長(zhǎng)一段時(shí)間推盤人氣一般的現(xiàn)象，也是令人頗為意外。

　　對(duì)于樓盤出現(xiàn)人氣旺盛現(xiàn)象，行業(yè)人士分析指出，樓盤本身性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是吸引這些客戶前來(lái)看房的最根本原因，除了這個(gè)之外，今年各個(gè)樓盤面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不好的情況，也都加大客源挖掘力度，特別是一些潛在的剛性需求客戶的挖掘。

　　今非昔比，在樓盤銷售壓力之下，各個(gè)樓盤可謂是使出了渾身解數(shù)，招攬客源。以此次新推出的兩個(gè)項(xiàng)目為例，金鑫·御景湖庭根據(jù)樓盤銷售定位，有目的性地去挖掘有可能會(huì)購(gòu)買該項(xiàng)目的客戶，同時(shí)，也通過(guò)別樣的營(yíng)銷方式進(jìn)行升級(jí)，吸引人氣。卓輝·金色外灘則是通過(guò)劍橋國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園入駐來(lái)吸引更多的購(gòu)房者，同時(shí)，在活動(dòng)上，也更加貼近樓盤定位；有些樓盤，則繼續(xù)維護(hù)老客戶，通過(guò)“以老帶新”方式，帶來(lái)新客源；而有些樓盤則是主動(dòng)深入企事業(yè)單位，組織團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。可以說(shuō)，各個(gè)樓盤各顯神通招攬客源的做法，在當(dāng)前樓市下，促使樓盤人氣暴增，而通過(guò)有效方式挖掘的新客源，購(gòu)房意向更為強(qiáng)烈。

□市場(chǎng)觀察

3月以來(lái) 新項(xiàng)目推出人氣旺

　　記者在采訪中了解到，3月份，泉州市區(qū)將要推出的新房源項(xiàng)目多達(dá)十幾個(gè)，這其中包括：中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層、海景國(guó)際·星域、金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘、尚東國(guó)際、匯龍·大江盛世、新加坡城二期、中駿·藍(lán)灣半島等，這些房源的集中亮相，也使得原本應(yīng)該為樓市銷售淡季的3月，迎來(lái)推盤的小高峰。

　　以近期推出新房源的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，新項(xiàng)目的推出都帶來(lái)了較旺的人氣。近段時(shí)間以來(lái)，購(gòu)房者的買房信心有了很大的提升，隨著剛性需求客戶逐漸釋放的強(qiáng)大購(gòu)買力，這一波購(gòu)房小高潮或?qū)⒃谠碌讈?lái)臨。

　　據(jù)了解，率先在3月份推出的兩個(gè)項(xiàng)目，卓輝·金色外灘和金鑫·御景湖庭，推出當(dāng)日都迎來(lái)了近段時(shí)間看房的最高峰，現(xiàn)場(chǎng)人氣超出了開(kāi)發(fā)商的預(yù)料。這給接下來(lái)要推出新房源的項(xiàng)目帶來(lái)了很大的信心保證。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層也預(yù)計(jì)在3月份推出新的房源。隨著售樓處看房人氣的漸漲，開(kāi)發(fā)商推出的一系列活動(dòng)，包括一些老客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，都獲得了一定的效果，這也對(duì)接下來(lái)的推盤有了更大信心的保證。而新推項(xiàng)目人氣旺的情況，也是市場(chǎng)回暖的一個(gè)最重要標(biāo)示。

樓盤自身優(yōu)勢(shì) 最受購(gòu)房者關(guān)注

　　不過(guò)，樓盤自身的優(yōu)勢(shì)也成為最受關(guān)注的熱點(diǎn)之一。記者在走訪泉州市區(qū)多個(gè)售樓處發(fā)現(xiàn)，目前泉州大多數(shù)樓盤都會(huì)把項(xiàng)目最突出的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在購(gòu)房者面前，有的是戶型上的優(yōu)勢(shì)，有的是品牌上的優(yōu)勢(shì)，有的是地段上的優(yōu)勢(shì)，有的是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。而隨著購(gòu)房者買房素質(zhì)的提升，開(kāi)發(fā)商在延續(xù)打造品質(zhì)房源的同時(shí)，也更注重樓盤自身優(yōu)勢(shì)的宣傳，吸引更多購(gòu)房者的關(guān)注。

　　據(jù)了解，近段時(shí)間買房的客戶主要以剛性需求的客戶群體為主，這一部分客戶群體最主要的是關(guān)注樓盤的價(jià)格定位和樓盤自身突出的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)商也針對(duì)這一部分客戶群體，在樓盤的宣傳上，更加的獨(dú)特和到位。

　　不少行業(yè)人士表示，樓盤自身優(yōu)勢(shì)最受購(gòu)房者關(guān)注，不僅促進(jìn)樓盤加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)的打造，也是對(duì)防止過(guò)多同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。同時(shí)，這也是保證每一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品都更具競(jìng)爭(zhēng)力。

□行業(yè)交流

市場(chǎng)回暖 為后市樹(shù)立信心

　　隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，開(kāi)發(fā)商一改之前較為緊張的狀態(tài)，正在緊鑼密鼓地醞釀接下來(lái)一系列的營(yíng)銷方式。而一些樓盤推出現(xiàn)場(chǎng)所呈現(xiàn)出來(lái)的火爆人氣，無(wú)疑令眾多人士對(duì)接下來(lái)的泉州樓市充滿希望。

　　“從幾個(gè)樓盤推出的現(xiàn)場(chǎng)人氣來(lái)看，以剛性需求為主的購(gòu)房者，購(gòu)房意向較為強(qiáng)烈，客源較為優(yōu)質(zhì)?！敝序E置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，雖然現(xiàn)在還受樓盤調(diào)控政策的影響，還是會(huì)有一部分購(gòu)房者選擇觀望，但是一些以高性價(jià)比、樓盤自身優(yōu)勢(shì)為賣點(diǎn)的樓盤，率先推出獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。這也從側(cè)面反映出目前自住型購(gòu)房者的需求依然看好。

　　事實(shí)上，近期以來(lái)，一些樓盤相繼上演人氣秀，不管是不是樓市個(gè)別現(xiàn)象，但是這一現(xiàn)象卻在當(dāng)前房地產(chǎn)行情下為后市樹(shù)立了信心。據(jù)了解，接下來(lái)一兩個(gè)月為泉州樓市的推盤高峰，這些新項(xiàng)目的集中亮相也會(huì)再次考驗(yàn)泉州市場(chǎng)是否真正回暖。不過(guò)值得一提的是，近段時(shí)間的成交回暖，也讓更多的購(gòu)房者樹(shù)立買房的信心。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）