閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊 泉州樓市上半場(chǎng)，房企與購(gòu)房者互相上演了一場(chǎng)“博弈大戲”，市場(chǎng)在僵持中成交平淡收?qǐng)觥?/span>

　　進(jìn)入6月之后，不少房企紛紛調(diào)整營(yíng)銷策略，通過(guò)多種營(yíng)銷組合拳，欲吸引購(gòu)房者入市，“低首付”、“特價(jià)房”、“買(mǎi)房?jī)?yōu)惠”頻頻出招，在成效有限情況下，以純新盤(pán)為主推出的“價(jià)格低開(kāi)”策略開(kāi)始發(fā)酵。上周，多個(gè)新盤(pán)通過(guò)“低開(kāi)”成效明顯，部分樓盤(pán)再次演繹熱銷行情。

　　【現(xiàn)象】 多樓盤(pán)“低開(kāi)”入市

　　上周，中駿商城首期新房源“低價(jià)”入市熱銷，受到業(yè)界關(guān)注。據(jù)悉，位于江南片區(qū)的中駿商城，首推275套，項(xiàng)目以折后均價(jià)7900元/㎡價(jià)格，受到不少自住型客群的追捧。據(jù)多家地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天超過(guò)500組客群前往選房，認(rèn)購(gòu)超七成，成為當(dāng)下平淡樓市中難得的熱銷樓盤(pán)。中駿商城策劃部經(jīng)理蔡瑞表示，中駿商城首推產(chǎn)品均價(jià)每平方米7900元，與周邊區(qū)域相比相差1000多元，加上低總價(jià)、優(yōu)質(zhì)戶型空間、學(xué)區(qū)房、企業(yè)品牌號(hào)召力等諸多優(yōu)勢(shì)，熱銷自然在情理之中。

　　記者了解到，上周另外兩個(gè)純新盤(pán)面市，同樣以“低開(kāi)”入市。位于紫帽片區(qū)的金丘·紫金城，憑借折后起價(jià)3666元/㎡的“低價(jià)”策略，首戰(zhàn)以熱銷超七成告捷。做足價(jià)格噱頭的世源·江灣國(guó)際則以折后起價(jià)5388元/㎡的價(jià)格策略成為當(dāng)前置業(yè)熱門(mén)產(chǎn)品。

　　【變化】 “突破你想象”做足價(jià)格預(yù)期

　　中駿商城折后均價(jià)7900元/㎡，金丘·紫金城以3666元/㎡起、江灣國(guó)際5338元/㎡起，世茂·海上世界別墅每套98萬(wàn)元起……一時(shí)間，低價(jià)策略成為撬動(dòng)購(gòu)買(mǎi)最有力的方式。

　　縱觀近期開(kāi)盤(pán)入市新盤(pán)的定價(jià)，可以說(shuō)不僅親民，更是合理。菲華金丘集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理范蘭瑛表示，金丘·紫金城這一價(jià)格可以說(shuō)是貼近成本價(jià)。作為20萬(wàn)平方米國(guó)際社區(qū)，首期開(kāi)盤(pán)定價(jià)采取較為接地氣的方式，以獲得購(gòu)房者認(rèn)可。當(dāng)前，價(jià)格是打破市場(chǎng)困局的突破口。蔡瑞表示，中駿商城熱銷現(xiàn)象從側(cè)面說(shuō)明了泉州市場(chǎng)自住型需求仍然非常旺盛，關(guān)鍵是如何讓購(gòu)房者看到價(jià)值，吸引入市。

　　立丹行機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張志源認(rèn)為，一直以來(lái)，泉州房?jī)r(jià)處于較為健康合理水平。此輪價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是市場(chǎng)自身調(diào)整的結(jié)果。處于供應(yīng)量較大的板塊內(nèi)，產(chǎn)品區(qū)域同質(zhì)化，且同享大配套，因此區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。通過(guò)適當(dāng)定價(jià)的策略，有助于拉動(dòng)銷售量。

　　不少業(yè)界表示，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)“微刺激”、多個(gè)城市限購(gòu)放寬等利好影響下，一些具備品牌、價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的房源開(kāi)始受到購(gòu)房者追捧。

　　【背后】 沖刺業(yè)績(jī)，推盤(pán)走量為先

　　新一波樓盤(pán)面市，率先以“低開(kāi)”撬動(dòng)市場(chǎng)，成為當(dāng)下市場(chǎng)成交行情的一面鏡子，對(duì)“成交下跌是否持續(xù)，市場(chǎng)還有沒(méi)有需求”給出了答案?？梢钥吹?，市場(chǎng)“低開(kāi)”的背后，正是當(dāng)下泉州房企沖刺下半年業(yè)績(jī)，推盤(pán)走量為先策略下的一種有益嘗試。

　　福建冠亞集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)林謀章認(rèn)為，受制于輿論、貨幣等方面影響，上半年市場(chǎng)推盤(pán)節(jié)奏明顯放緩。迫于業(yè)績(jī)壓力，特別是上市房企將在下半年采取加速推盤(pán)節(jié)奏。一方面盡快洗客，抓緊去化；另一方面追求資金回籠，降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。加快推盤(pán)節(jié)奏成為不二法則。

　　值得一提的是，隨著一年一度的“中元節(jié)”即將到來(lái)，

　　致使不少項(xiàng)目為了規(guī)避鬼節(jié)不推盤(pán)的風(fēng)俗，選擇在鬼節(jié)到來(lái)之前，盡快推出。這是推動(dòng)近期市場(chǎng)新盤(pán)入市潮的重要因素之一。傳統(tǒng)風(fēng)俗盛行下，市場(chǎng)推盤(pán)熱潮將走向兩極，集中推盤(pán)陣營(yíng)將出現(xiàn)在鬼節(jié)到來(lái)的前后階段。因此下一波推盤(pán)熱潮有望出現(xiàn)在9月份左右。

　　【觀察】 “以質(zhì)定價(jià)”成為去化保障

　　記者了解到，從目前已經(jīng)面市的樓盤(pán)和即將面市的新盤(pán)定價(jià)上，更趨合理，往往出現(xiàn)開(kāi)盤(pán)價(jià)與購(gòu)房者預(yù)期相對(duì)一致的現(xiàn)象。

　　福建兆基置業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)駱細(xì)池認(rèn)為：從光明城推出1墅+1鋪首付148萬(wàn)起的策略，訪問(wèn)量陡增。這一定價(jià)低于置業(yè)者心理預(yù)期，吸引置業(yè)者的關(guān)注。

　　在林謀章看來(lái)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目而言，蓄客周期太長(zhǎng)，不利于后續(xù)運(yùn)營(yíng)。迫于推廣期、銷售期制定的壓力，以及開(kāi)發(fā)商資金壓力，目前通過(guò)低價(jià)策略，刺激購(gòu)房需求釋放，將是整個(gè)市場(chǎng)主旋律。然而這一方式也只能短暫拉動(dòng)成交，效果并不能持續(xù)。后市還應(yīng)看整體的市場(chǎng)環(huán)境。