春節(jié)快到了，樓市交易清淡。在這種情況下，廈門(mén)不少房企紛紛開(kāi)展促銷活動(dòng)，“一口價(jià)”、“墊首付”、“高收益”等宣傳語(yǔ)令人眼花繚亂。

　　“一口價(jià)”叫賣(mài)吸引眼球

　　“一口價(jià)”營(yíng)銷本來(lái)常見(jiàn)于小商品買(mǎi)賣(mài)，不過(guò)，如今這字眼也被用到了動(dòng)輒上萬(wàn)元的房產(chǎn)交易中。前段時(shí)間，萬(wàn)科金域華府打出“精裝SOHO，一口價(jià)49.9萬(wàn)”的廣告。此招一出，確實(shí)引來(lái)不少市民關(guān)注。

　　據(jù)了解，該樓盤(pán)的SOHO產(chǎn)品38平方米、挑高5米做兩層，優(yōu)惠的“一口價(jià)”較能打動(dòng)人心。

　　點(diǎn)評(píng)：相對(duì)于一般房企在促銷中給出的“小恩小惠”，“一口價(jià)”確實(shí)能給買(mǎi)家更直觀的感覺(jué)。從銷售方面看，受歡迎程度頗高。由此看出，在樓市下行階段，唯有真正地讓利才能讓買(mǎi)家掏腰包。

　　開(kāi)發(fā)商代墊部分首付款

　　限購(gòu)令持續(xù)執(zhí)行，有實(shí)力的潛在買(mǎi)家難以出手，開(kāi)發(fā)商只好將目標(biāo)轉(zhuǎn)向那些有購(gòu)房資格且有意愿，但還缺乏購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的群體。為了促進(jìn)成交，有的開(kāi)發(fā)商使出了“代墊首付”的新招數(shù)。

　　據(jù)了解，目前廈門(mén)市面上已經(jīng)有幾家開(kāi)發(fā)商可以代墊首付，位于海滄的三遠(yuǎn)1號(hào)公館可幫購(gòu)房者墊付一半的首付款，這部分首付款需在兩年內(nèi)還清，且這兩年免息。集美的海上五月花項(xiàng)目也針對(duì)青年客戶推出青年置業(yè)計(jì)劃：掏10萬(wàn)元首付即可按揭貸款買(mǎi)房，其余款項(xiàng)由開(kāi)發(fā)商代墊，不過(guò)須在半年內(nèi)由購(gòu)房者還清，這期間不計(jì)利息。

　　點(diǎn)評(píng)：“墊首付”屬于開(kāi)發(fā)商的無(wú)奈之舉，不過(guò)確實(shí)能吸引部分急著買(mǎi)房的剛需客戶。但是，墊付首付畢竟不是直接獎(jiǎng)金，“出來(lái)混”遲早要還的呀。而且還款期限不長(zhǎng)，對(duì)不少購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，由此造成的短期壓力也不小。

　　看房請(qǐng)帶50萬(wàn)元存款憑證

　　日前，位于火車(chē)站核心繁榮區(qū)的城立方開(kāi)放樣板房，不過(guò)要看房，請(qǐng)先帶上50萬(wàn)元的存款憑證。

　　提供資金證明、交納誠(chéng)意金，這樣的招數(shù)用在高檔樓盤(pán)上并不新鮮，但在普通公寓實(shí)屬罕見(jiàn)。盡管開(kāi)發(fā)商一再?gòu)?qiáng)調(diào)這是為了更好地篩選客戶，擁有存款憑證者可以優(yōu)先選房，但此舉仍然被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“炒作”。拿一位深諳營(yíng)銷手段的業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，所謂的優(yōu)先選房并沒(méi)有量化標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)市場(chǎng)不好或者購(gòu)房人不多時(shí)，這樣的特權(quán)只能是一句空談。

　　點(diǎn)評(píng)：不容易得到的東西越讓人珍惜，此招經(jīng)常被用于高端營(yíng)銷，既能篩選出有效客戶，也能在市場(chǎng)上引起話題，一石二鳥(niǎo)，不過(guò)，用過(guò)頭難免讓人產(chǎn)生疑問(wèn)，開(kāi)發(fā)商可再斟酌斟酌。