N本報(bào)記者 徐錫思

　　3月21日，特步國際（01368.hk）發(fā)布了2010年財(cái)報(bào)，全年總收入達(dá)44.572億，歸屬股東利潤(rùn)為8.137億，均實(shí)現(xiàn)了約為25.7%的增長(zhǎng)，集團(tuán)整體毛利率達(dá)到40.6%。根據(jù)年報(bào)信息，2011年特步將在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)繼續(xù)發(fā)力，作為本屆臺(tái)北國道馬拉松賽的全球頂級(jí)合作伙伴及唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，以開創(chuàng)者的姿態(tài)代表中國體育用品第一次登陸臺(tái)灣；銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張方面，在2010年新開零售店928家的基礎(chǔ)上，2011年計(jì)劃新增零售店800到1000家。

“軟硬兼施”尋突破

　　根據(jù)年報(bào)披露，特步2010年的總收入為44.572億，較之2009年的35.453億，上升了25.7%。其中，特步品牌收入為42.103億元，集團(tuán)整體毛利率40.6%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)9.78億，歸屬股東利潤(rùn)為8.137億。

　　特步相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在去年的品牌推廣中，除了贊助各種跑步運(yùn)動(dòng)、攜手英超強(qiáng)隊(duì)伯明翰之外，上海世博會(huì)無疑是濃重的一筆。作為上海世博會(huì)的首席合作伙伴，在六個(gè)月的展覽期內(nèi)，特步為全體志愿者提供所有制服，獵獲了數(shù)以百萬計(jì)國內(nèi)外游客的關(guān)注。董事局主席丁水波認(rèn)為，此舉除了提高特步的品牌價(jià)值，亦是一次高效和影響力的品牌推廣，成為進(jìn)一步國際化的重要一跳，并成為首個(gè)被國家博物館永久展示其服裝的體育品牌，因白色和淺綠色被昵稱為“小白菜”的特步志愿者制服大獲成功。

　　年報(bào)披露，2010年特步零售店達(dá)到7031家，分銷網(wǎng)絡(luò)逐步完善，新增928家零售店，由28家獨(dú)家分銷商及3000多個(gè)第三方零售商經(jīng)營(yíng)，其中超過60%的特步品牌專門零售店被分銷資源系統(tǒng)覆蓋。董事局認(rèn)為，“完善的分銷網(wǎng)絡(luò)是重要的成功要素之一”，同時(shí)對(duì)開設(shè)旗艦店的重要性高度重視，能夠凸顯成為及其附近地區(qū)的地標(biāo)，較之2009年增加了8家旗艦店。

挺進(jìn)臺(tái)灣馬拉松賽事

　　特步相關(guān)人士分析，受惠于低至中收入階層不斷提升的消費(fèi)力，以及中國二三線城市不斷增長(zhǎng)的內(nèi)需，這些地區(qū)在不久的將來將成為中國體育用品行業(yè)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力，這讓特步對(duì)2011年的市場(chǎng)展望充滿信心。

　　年報(bào)披露，近期將公布2011年主要國際體育賽事的贊助名單。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，已經(jīng)確定的是與英超勁旅伯明翰足球隊(duì)的五年合作協(xié)議，將進(jìn)一步深入并借力歐洲足球場(chǎng)，開拓巨大的球迷市場(chǎng)。秉承“愛跑步愛特步”，2011年特步將贊助9項(xiàng)主要馬拉松賽事，頗受業(yè)界關(guān)注的一大亮點(diǎn)就是進(jìn)軍臺(tái)灣，分別是臺(tái)北國道馬拉松和富邦臺(tái)北國際馬拉松，這也是中國體育用品第一次登陸在臺(tái)灣地區(qū)的賽事，成為2010年在臺(tái)灣開專賣店之后的又一創(chuàng)舉。

　　在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管控、設(shè)計(jì)研發(fā)等方面進(jìn)行強(qiáng)化的同時(shí)，特步的門店也將保持15%的增速開張。通過簽約代言人的演唱會(huì)等娛樂營(yíng)銷，2010年特步顧客專享門票策略為各零售店帶足了人氣，今年將持續(xù)開展娛樂整合營(yíng)銷。特步管理層認(rèn)為，2011年中國仍是主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將開設(shè)更多的旗艦店，提升特步的吸引力和知名度；已計(jì)劃新增加800到1000家零售店，并計(jì)劃在中東、東南亞等國家和地區(qū)增加零售店，將銷售網(wǎng)絡(luò)在全球進(jìn)一步拓展。