4、復印店階段

　　新化第一批開復印店的有鄒聯(lián)經(jīng)、龍三沅、鄒讓余和羅旭輝等人。

　　1986年6月，鄒聯(lián)經(jīng)從長沙五一文化用品公司買了一臺佳能270復印機開始搞復印，揭開了新化復印店的歷史。而這時在西藏流動維修復印機的龍三沅在資金條件具備后，在拉薩布達拉宮下開了一家復印機打字機維修部。

　　1988年，龍三沅從西藏教委借了一臺舊復印機，開始了復印打字業(yè)務。而對于自己的第一臺復印機，龍三沅說：“那個時候西藏有賣復印機的，跟我們關系很好。他們一個機器摔壞了，后來放了幾個月之后，修不好。我說，你賣給我算了，那時我也沒有把握啊，他好像還要了12萬元，我就買回來了。哎呀，修那個復印機記憶猶新啊，把它全部拆散，一塊一塊校正，一塊一塊搞，完了把那東西還搞好了。

　　我用了2年，后來還賣了1萬多塊錢。”

　　復印店在全國遍地開花，是在二手復印機被發(fā)現(xiàn)，并被大規(guī)模擴散到國內(nèi)之后。隨著二手復印機大量涌入國內(nèi)，新化人的復印店也是大肆擴張，直至形成遍布全國的復印店網(wǎng)絡。

　　在開復印店積累雄厚資金之后，一些新化人把復印店升級到圖文店。新化人第一批開圖文店的有楊文輝等人。

　　1993年，楊文輝在廣州開了一家復印店，在發(fā)展壯大后，2002年升級為圖文店，在楊文輝去世后，由其子楊荊經(jīng)營。據(jù)楊荊講，圖文店設備一般包括復印機、噴繪機、曬圖機、彩色打印機等，投資很大，一臺彩色打印機就要100多萬元。只有一部分實力雄厚的新化人才經(jīng)營圖文店。

5、二手復印機專業(yè)市場階段

　　新化第一批從事二手復印機銷售的有楊桂松、鄒武德、曾旗東和鄒聯(lián)敏等人。新化二手復印機專業(yè)市場的真正發(fā)展壯大，是在1992年鄒聯(lián)敏發(fā)現(xiàn)中國臺灣人的二手復印機貨源之后。

　　對于那次發(fā)現(xiàn)，鄒聯(lián)敏說：“我當時在廣東清遠市開了一個打字機維修店，做了2個月，我就在龍?zhí)涟l(fā)現(xiàn)有復印機的配件。那時打字機上面有小滑輪，和打字機可以配套，我就去買，看到里面有復印機的配件，我就開始問他們，這里有沒有復印機，他們就說臺灣人那里有。他們第一次還不帶我過去，就買了6臺回來，賣給我們。后來我就和他們溝通，要什么型號，我就把這告訴了楊桂松，和他商量，什么型號，多少錢，他說可以做，這樣就買回來了。

　　后來他們就帶我們到臺灣人那里去了，在清塘。當時我就帶了3000塊錢出來為了買復印機后來我又回家借了2萬塊錢，這才慢慢發(fā)展，后來我又把這個消息告訴了曾旗東。”當時一些臺灣人在廣州把廢五金從美國、日本等國進口到大陸，然后拆解歸類銷售。

　　當時臺灣人并沒有發(fā)現(xiàn)舊復印機的價值，楊桂松和曾旗東發(fā)現(xiàn)之后，就開始大量從臺灣人那里購買舊復印機。臺灣人發(fā)現(xiàn)舊復印機不用拆解，進來的貨很快就被新化人買走，就開始大量進口舊復印機，這樣臺灣人和新化人就結成了“利益共同體”。

　　而楊桂松、曾旗東把舊復印機買入后，進行維修翻新，然后批發(fā)零售，這樣，在廣州天河科技街，新化人的二手復印機專業(yè)市場就慢慢建立了。

　　廣州新化人二手復印機專業(yè)市場的建立和壯大，逐漸向全國擴散，從而使得現(xiàn)在全國很多城市都有新化人開的二手復印機專業(yè)市場。

　　現(xiàn)在在北京科貿(mào)5層做二手復印機批發(fā)零售店的劉道文說：“我1995年來北京修復印機，那時我姐夫他們都過來了。來北京，就跑維修，一家一家上門去修。1997年，就開復印店了，在八里莊，一年能掙七八萬塊錢吧。我們這個生意，都是慢慢做起來的，沒有哪個有錢的，都是一步一個腳印做起來的。這樣2001年，我就賣二手復印機了，投資20多萬元吧，因為當時這個掙錢啊。”

　　在廣州做二手復印機專業(yè)市場的一些新化人，在資金雄厚后，從1999年開始，不再從臺灣人那里進貨，而是直接到日本、美國購買二手復印機，然后發(fā)到國內(nèi)，這標志著新化人的二手復印機專業(yè)市場進入了新的階段。通過從美國、日本源頭進貨，新化人建立了完整的二手復印機產(chǎn)業(yè)鏈。

　　現(xiàn)在，在美國、日本和中國香港專門有一部分新化人做二手復印機貿(mào)易，源源不斷地供應國內(nèi)市場。