核心提示

　　各個(gè)樓盤(pán)推出的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，可謂風(fēng)生水起，從優(yōu)惠讓利，到新盤(pán)低開(kāi)策略，樓市競(jìng)爭(zhēng)似有愈演愈烈之勢(shì)。

　　從年初的觀望，年中的推盤(pán)放量，到9月份以來(lái)成交量的明顯下跌，購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間僵持博弈的態(tài)勢(shì)更加明顯，而伴隨年末的到來(lái)，在樓市推盤(pán)放量增加及年底資金回籠壓力的影響之下，以?xún)r(jià)換量已經(jīng)成為一些開(kāi)發(fā)商率先搶占市場(chǎng)的策略。

　　在樓市競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于新盤(pán)項(xiàng)目而言，無(wú)疑更具靈活性，其在推盤(pán)量及定價(jià)上，有著更多的市場(chǎng)考量及對(duì)比因素。按照行業(yè)人士所言，價(jià)格是市場(chǎng)走向重要的指標(biāo)，而新盤(pán)定價(jià)或?qū)⒊蔀闃鞘酗L(fēng)向標(biāo)。

價(jià)格營(yíng)銷(xiāo) 成為樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)主打

　　事實(shí)上，隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)壓力的進(jìn)一步凸顯，價(jià)格已經(jīng)日漸成為各個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大法寶。在近期的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中，越來(lái)越多的項(xiàng)目?jī)r(jià)格成為吸引購(gòu)房者目光的焦點(diǎn)。

　　而對(duì)于新盤(pán)而言，低開(kāi)策略則為越來(lái)越多的樓盤(pán)所運(yùn)用?！靶卤P(pán)定價(jià)更為自由及靈活，而且市場(chǎng)或銷(xiāo)售一旦向好，可以往‘高走’?！辈簧匍_(kāi)發(fā)商人士表示，從近期推盤(pán)的項(xiàng)目當(dāng)中，低起價(jià)的做法，已經(jīng)成為不少樓盤(pán)普遍舉措。

　　除了直接的價(jià)格策略之外，不少樓盤(pán)也紛紛推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠的方式，變相降價(jià)售價(jià)。最高9.5折優(yōu)惠、每平方米最高優(yōu)惠300元/平方米等極具誘惑力的宣傳語(yǔ)，成為市場(chǎng)一大關(guān)注焦點(diǎn)。

　　“9月份之前還不是非常多，近期特別明顯?！睖?zhǔn)備買(mǎi)房的黃先生告訴記者，他準(zhǔn)備今年買(mǎi)房，因此一直關(guān)注樓盤(pán)的售價(jià)情況，他認(rèn)為，上半年至年中整體的價(jià)格還是比較堅(jiān)挺，但近期推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠的樓盤(pán)就明顯增多，而且力度也在加大。可以說(shuō)，不管是直接的低開(kāi)策略，抑或是優(yōu)惠促銷(xiāo)，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為當(dāng)前樓市主流的推盤(pán)手法。按照開(kāi)發(fā)商人士的看法，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為年末時(shí)節(jié)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的主打方式。

搶占市場(chǎng) 以?xún)r(jià)格換取成交量

　　對(duì)于近期以來(lái)，越來(lái)越多的樓盤(pán)加入到促銷(xiāo)行列的現(xiàn)象，不少業(yè)界人士坦言其中的緣由所在。近年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平不斷成熟，樓市整體的品質(zhì)不斷提升，以往以品質(zhì)作為樓盤(pán)差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)慢慢在減弱。因此，在品質(zhì)同等或者相近的情況之下，價(jià)格無(wú)疑成為最為敏感的因素。可以說(shuō)，在品質(zhì)共同提升的情況下，各個(gè)樓盤(pán)把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)重要手段。

　　與此同時(shí)，“在未來(lái)市場(chǎng)不明朗的情況下，作為開(kāi)發(fā)商來(lái)講，把如何跑量作為重要的考量因素?！辈稍L中，泉州一家知名房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，從目前的市場(chǎng)現(xiàn)象來(lái)看，樓盤(pán)的成交量持續(xù)走低，特別是9月份以來(lái)，市區(qū)整體成交量下降非常明顯，而這種現(xiàn)象如果繼續(xù)在第四季度延續(xù)的話，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，將產(chǎn)生明顯的資金壓力。因此，在后市尚未明朗之際，開(kāi)發(fā)商必然采用以最為穩(wěn)妥的方式，加快推盤(pán)。他同時(shí)指出，隨著樓市放量的增多，房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸進(jìn)入買(mǎi)房市場(chǎng)，作為購(gòu)房者而言，選擇的面更廣，因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格成為購(gòu)房者選擇樓盤(pán)的重要考量因素。

　　另有行業(yè)人士認(rèn)為，目前成交量下跌的現(xiàn)象，除了與市場(chǎng)整體觀望氛圍有關(guān)之外，很重要的一點(diǎn)在于購(gòu)房者的消費(fèi)力在減弱，而減弱的原因主要在于目前限貸政策的影響。因此，在這種情況下，在年底到來(lái)之際，開(kāi)發(fā)商通過(guò)價(jià)格刺激的方式消化房源，以期達(dá)到回籠資金的目的。

第四季度走向 成未來(lái)樓市風(fēng)向標(biāo)

　　“價(jià)格策略是目前最為直接，也是最為有效的推盤(pán)策略之一?！辈稍L中，不少行業(yè)人士如是認(rèn)為。按照開(kāi)發(fā)商人士的看法，樓市競(jìng)爭(zhēng)加大及樓盤(pán)銷(xiāo)售放緩的雙重壓力下，價(jià)格策略對(duì)于推盤(pán)而言，顯然有其重要的作用。

　　“新一輪的價(jià)格走勢(shì)，或?qū)⒊蔀榈谒募径葮鞘酗L(fēng)向標(biāo)?！辈簧傩袠I(yè)人士表示，近期以來(lái)，樓市受多方因素影響，成交量短期內(nèi)出現(xiàn)明顯的下跌現(xiàn)象，但是，第四季度及年終的樓盤(pán)成交走勢(shì)，值得關(guān)注。而伴隨著近期以來(lái)一系列樓盤(pán)的推盤(pán)，無(wú)論其成交量高低，將可以看出樓市走向，而這種情況下，作為市場(chǎng)重要因素的價(jià)格指標(biāo)，無(wú)疑將成為樓市風(fēng)向標(biāo)。

　　不過(guò)，也有購(gòu)房者表示，價(jià)格策略并不是萬(wàn)能的做法，從目前的市場(chǎng)成交量來(lái)講，一些樓盤(pán)的價(jià)格優(yōu)惠讓利并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的成交效果。換言之，樓盤(pán)消化量多少，并不能完全依賴(lài)“低開(kāi)”方式或讓利優(yōu)惠等手段?！澳壳翱紤]的問(wèn)題不在于優(yōu)惠多少的問(wèn)題，而在于優(yōu)惠之后，能消化多少。”開(kāi)發(fā)商人士如是坦言當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)困惑。

觀 點(diǎn)

壓力凸顯樓市趨于明朗化

　　可以說(shuō)，今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在政策的調(diào)控聲中，起伏前行。從年初的觀望，年中的推盤(pán)放量，到9月份以來(lái)成交量的明顯下跌，泉州房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)略顯平淡。按照開(kāi)發(fā)商人士的看法，進(jìn)入第四季度以來(lái)，購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間僵持博弈的態(tài)勢(shì)更加明顯，樓市進(jìn)入一股膠著狀態(tài)。

　　從樓盤(pán)的角度來(lái)看，各種活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠讓利等方式，層出不窮，開(kāi)發(fā)商希望借此在年末到來(lái)之際，加快推盤(pán)，占有更多的市場(chǎng)份額；而從購(gòu)房者的角度而言，在市場(chǎng)推盤(pán)量增多，可供選擇的面更廣之時(shí)，而放緩購(gòu)房的步伐，貨比三家再出手成為當(dāng)前購(gòu)房者的主要心態(tài)。

　　對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，不少開(kāi)發(fā)商人士表示，樓市推盤(pán)放量增加及年底資金回籠等壓力日趨明顯，加快推盤(pán)已經(jīng)成為當(dāng)前樓市環(huán)境下，各個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商較為一致的做法?？梢哉f(shuō)，第四季度樓市走向，或?qū)⒃谶@一波的樓市推盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，趨于明朗化。